销售人员的职业规划课件.ppt

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1、销售人员的职业规划销售人员的职业心态一视频：秀才赶考好心态是成功的开始人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败——拿破仑好心态带动能力的超发挥能力=知识+技巧知识（是什么？）技巧（怎么干？）心态（愿意干）是影响工作进行的三个重要因素，其中心态扮演者重要的角色心态知识技巧心态命运心态→行为→习惯→命运研讨销售过程中，表现有哪些不良心态，应该具备什么心态？（10分钟）害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由在客户面前低三下四,过于谦卑。满足于已有的销售业绩不思进取.只看到劣势，却看不到优势经常抱怨不景气,从

2、不反思自己心态随着销量变不良心态没什么大不了的没什么大不了的销售无淡季（黑点）把客户当作朋友而是不是对手让顾客有利益你才有利益.最完善的服务,才有最完美的结果.不要过分夸张,让客户有真实感.不要把别人对你的帮助视为理所当然,要知道？正向心态1、建立自信心1.1大声开朗的笑1.2步子加快30%1.3大声说话1.4抢先发言1.5坐在会场最前面1.6自我暗示（我是最棒的、我是最优秀的、我是成功者）2、培养喜悦心喜悦心，不要让我这张暮气沉沉的脸影响了家庭的风水，团队的气氛、企业的氛围。永远不要做气氛的污染者。相随心生，口乃心之门户。多花点时间成长自己，少花点时间去苛责别人、去嫉妒别人。多花点时间去

3、爱，少花点时间去恨。好处:改变不良注意力，建立正见改良不良思考方式，建立正思维改变不良表达方式，建立正语改变不良信念，建立正念3、建立阳光思维客观条件受制于人，并不足惧重要的是我们拥有选择的自由可以对现实环境积极的回应为生命负责，为自己创造有利的机会积极主动寻找每个人身上最好的东西你眼睛盯着什么你就肯定就能看到什么寻找别人身上最好的东西能促使他们努力做到最好并且创造出一个积极的、卓有成效的环境视频：马克为什么选择做销售二你为什么选择做销售？销售是一份有前途的职业为什么做营销企业的高层大多数来源于销售人员除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类从事销售是实现创业的很好途径即

4、使不想成为高层，也不想创业。销售技巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功倍。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业如何才能做好一个优秀的销售人员三一、胸怀大志，隐而不发，制定职业规划30岁前做好营销职业规划“30岁之前，别指望挣多少钱！”浮躁高傲眼高手低频繁跳槽大多数年轻人给自己的人生算笔账出生第六年，幼儿园毕业第十二年，小学毕业第十八年，高中毕业第二十二年，大学毕业这时，你离三十岁还差八年假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。一个营销副总裁的年薪正好是38.4万元从经济学的角度去分析这种机会风险如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可

5、能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。欲速则不达不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。职业发展要遵循循序渐进的自然规律向“前”看，而非向“钱”看营销人要做好职业规划必须要做好五件事营销人员应做到六要戒骄戒躁谦虚务实大智若愚慎近思远勤奋好学诚实肯干第一件事，职业规划三要素分析爱好[首要位置]性格江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。特长特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。第二件事，选好行业古语说三百六十行，行行出状元。俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。第三件事，做好职

6、业细分营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。销售与市场，销售为“武”，市场为“文”。第四件事，选好企业世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。选择外资企业还是选择内资企业。结合自身情况权衡利弊。第五件事，做好30岁前的职业规划图古语说先谋而后动。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。在规划中要考虑到的重要四点第一点，慎重选择，求稳为先。第二点，任何企业都有问题。第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。第四

7、点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。“30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯规划是关键！”二、做体面的业务员短发，清洁、整齐勤刮胡须、面带微笑白色或浅色衬衫，领带紧贴衬衫领口平整，口袋不放或少放东西黑色或深色袜子皮鞋光亮，无灰尘三、做有尊严的业务员一个有尊严的业务员要让领导、同事、客户都尊重你，尊重关乎品格，不在于职位。在你的内心里要有一个信念：做一个让人尊重的人！这个信念会让你