销售人员的职业规划.ppt

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1、销售人员的职业规划什么是职业一就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。[职业]职业的内涵职业的五种关系销售人员的职业方向和目标二清晰的人生目标，将会影响人的一生为什么一定要选择职业方向呢？因为新生活是从选定方向开始的！阿古特尔的故事真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。为什么选择做销售三有市场就有销售。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。为什么做营销企业的高层大多数来源于销售人员除了最高决

2、策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类从事销售是实现创业的很好途径即使不想成为高层，也不想创业。销售技巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功倍销售是一份有前途的职业如何才能做好一个优秀的销售人员四一、胸怀大志，隐而不发，制定职业规划30岁前做好营销职业规划“30岁之前，别指望挣多少钱！”浮躁高傲眼高手低频繁跳槽大多数年轻人给自己的人生算笔账出生第六年，幼儿园毕业第十二年，小学毕业第十八年，高中毕业第二十二年，大学毕业这时，你离三十岁还差八年假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。一个

3、营销副总裁的年薪正好是38.4万元从经济学的角度去分析这种机会风险如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。欲速则不达不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。职业发展要遵循循序渐进的自然规律向“前”看，而非向“钱”看营销人员应做到六要戒骄戒躁谦虚务实大智若愚慎近思远勤奋好学诚实肯干营销人要做好职业规划必须要做好五件事第一件事，职业规划三要素分析爱好[首要位置]性格江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。特长特长是你

4、现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。第二件事，选好行业古语说三百六十行，行行出状元。俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。第三件事，做好职业细分营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。销售与市场，销售为“武”，市场为“文”。第四件事，选好企业世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。选择外资企业还是选择内资企业。结合自身情况权衡利弊。第

5、五件事，做好30岁前的职业规划图古语说先谋而后动。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。在规划中要考虑到的重要四点第一点，慎重选择，求稳为先。第二点，任何企业都有问题。第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。“30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯规划是关键！”二、做体面的业务员短发，清洁、整齐勤刮胡须、面带微笑白色或浅色衬衫，领带紧贴衬衫领口平整，口

6、袋不放或少放东西黑色或深色袜子皮鞋光亮，无灰尘三、做有尊严的业务员一个有尊严的业务员要让领导、同事、客户都尊重你，尊重关乎品格，不在于职位。在你的内心里要有一个信念：做一个让人尊重的人！这个信念会让你检点自己的言行。四、学会学习学习弄清学习什么结合实践学会记录、思考、讨论根据工作任务学习学习贵在坚持五、识大局、做小事诸葛亮居隆中而分三国团队凝聚力合作大局公司利益个人利益格局在胸中成事在人六、善于利用资源大家知道林彪善于打硬仗，你可知道林彪的装备是在解放军中是最好的。解放军的大部分先进武器装备首先是在林彪的战场

7、上使用的，虽然解放军总的武器装备不如国民党部队，但林彪在局部的战役中所投入的装备和人力甚至是优于国民党七、敢于盯你的领导和相关的部门请记住：为了工作要不停找领导为了私事要避免找领导八、要有强烈的责任感责任感是一个超乎制度的要求，按照责任感的要求，你要想尽一切可能的办法去达到目的(不是完成任务)，如果什么方法都用尽了，事情还没做好，你就可以没有一点遗憾了。马桶的故事……….九、沉得下去孙子曰：动则翔于九天，静则遁于九地。沉下去有两层含义：一是能吃苦；二深度了解市场。十、业务员三忌一忌妄自菲薄二忌妄自尊大三忌随波

8、逐流十一、证明你的价值乔丹在退役的时候说过一句话，这是一句让所有努力进取的人都会记住的话：“没有什么需要证明的了”。他获得了全世界的认可，无需证明了。一个人的事业做到这个份上，真是太幸福了！？你在单位体现你的价值了吗如果还没证明，那你要继续努力。业务员能在公司立足，说明你具有价值，你的价值要通过业绩去证明，要通过学习去补充。你想获得更高的平台，就必须证明你有更大的价值。价值的体现是一个过程，他是悄悄