行业客户电商化解决方案课件.ppt

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1、行业客户电商化解决方案一、方案设计背景天津渤海商品交易所简介天津渤海商品交易所（下称“渤商所”）是国内唯一一家综合型的现货商品交易所,是天津市政府发起和成立的。经过4年左右时间的发展，全国已经有160多家服务机构、1000多家营业部，开户交易商200多万，其现货连续交易制度、延期交收补偿金制度、20%保证金(银行第三方托管)交易制度以及当日电子合约可转让的交易方式，将电子商务和传统贸易完美结合，通过构建的市场服务网、资金结算网、商品物流网和价格发布网服务实体经济，促进商品流通，为买卖双方的贸易、交收、运输提供便利。方案设计背景

2、电商化与传统贸易对比方案设计背景电商化与传统贸易对比下面我们来针对各行业客户进行详细分析二、行业客户分类1、生产企业（红木进口企业）2、贸易企业3、需求企业（主要为家具厂）4、仓储企业各行业客户特点对比三、生产企业电商化解决方案生产企业诉求：稳定出货、利润安全利益结合点：渤海商品交易所集B2B电子商务平台和金融风险对冲平台于一身，市场规模大（保障出货）、提前卖出可保值（保证利润）。现货市场批发集中市场B2B电子商务金融市场大宗商品电子期货交易所平台功能1、解决生产企业诉求2、具体操作演示1卖出（交收）2卖出保值交易线现货行情线成

3、本线（进口价）（1）高价卖货：当渤商所盘面的价格高于现货价格时，可以在渤商所盘面以高于现货价格卖货（有仓单），锁定生产经营利润。（2）卖出保值：企业可以在自身认为理想的价位时，在渤商所盘面订立卖出合同，当现货市场价格下跌时，盘面的获利抵消现货价格下跌带来的损失，相当于将价格锁定在理想价位，达到保值效果。2买入转让生产企业进入机制渤商所平台对生产企业利益解析1、高于传统现货的卖货价格收益：拥有卖货权后，可以把渤商所平台当做传统销售渠道的补充。当渤商所盘面的价格高于现货价格时，可以在渤商所盘面以高于现货价格卖货，锁定生产经营利润，方

4、便快捷。2、延期交收补偿费收益：企业申请卖货交收，配对成功的可以出货，未配对成功的自动获取延期补偿费。3、融资融货收益：企业可以利用交易所指定交收仓库进行仓单质押融资业务，获得银行的低息贷款。也可以利用平台功能进行融货，并且授信额度高，放款速度快。4、财务收益：企业产品流通电商化可降低企业应收款的风险，消灭呆账及坏账，增加资产流通。5、影响力收益：渤商所在CCTV-2、第一财经、和讯网等主流媒体的信息发布，可以提升企业的影响力。6、其他：电商化平台优化了生产企业销售谈判环节，节省了销售支出等其他传统贸易的费用。四、贸易企业电商化

5、解决方案贸易企业诉求：价差收益、做大规模利益结合点：渤海商品交易所拥有全球首创现货交易（BEST交易）方式。1）双向交易，不仅可以预先订货（做多）也可以预先销货（做空），锁定价差收益；2）保证金交易，采用20%订货保证金及T+0当日自由转让交易，利用资金杠杆以及平台客户优势，做大贸易。进交收点出交收点进交收点进交收点进交收点交易线现货行情线1、解决贸易企业诉求出交收点出交收点出交收点具体演示：价差收益利用交易平台囤货销货优势：投入资金小，无需担心仓储及产品质量问题，囤货及销货速度快（配对不成功则收延补费用），风险相对较小，回报高

6、。具体演示：做大贸易假定贸易商在红木现货价格为23000元/吨时，通过电子盘以22000元/吨价格买入100吨。在现货价格为24000元/吨时，通过电子盘以25000元/吨价格卖出。贸易企业进入机制注：红木贸易商也可以成为指定交收企业渤商所平台对贸易企业利益解析1、价差收益及做大贸易2、跨市场套利：3、节省中间成本：电商化平台直接进行电子化交易，省去了中间囤货、仓储、运输、出货等环节成本。4、延期交收补偿费收益：企业买（卖）货物申请买（卖）货交收，配对成功的可以进（出）货后，未配对成功的自动获取延期补偿费。5、融资融货收益注：华

7、东林交所上市大果紫檀后，也可以进行跨市场套利。6、转移风险，实现库存保值卖出订立开仓买入转让平仓在现货市场下跌，贸易商出货困难的行情下，参与电子盘操作的贸易商不仅能使库存不发生贬值，而且还能通过电子盘的价格波动大于现货实现盈利。而传统贸易商则会面临出货困难、资金周转不灵、存货贬值等重大经营风险。（相反，当现货市场上涨时，可以先在电子盘买货）五、消费企业电商化解决方案消费企业诉求：价廉物美、货源稳定利益结合点：企业通过电商化平台采购原料具备以下优势1、在采购渠道中增加电商化平台，信息方便及时；利用价格波动低价采购货物，降低采购成本

8、；同时生产商产品要经过第三方检验合格，才能够在渤商所平台上进行交易，保证了货物质量，还有满足特定的需求企业的个性化交收方案。2、渤商所有160多家服务机构、1000多家营业部，开户交易商200多万，规模大，行业客户进驻多，货源稳定。采购实例（以生铁为例）消费企业