蒙牛销售促销课件.ppt

《蒙牛销售促销课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、你所常见的促销活动有那些?什么是销售促销?8/17/20211促销的定义促销的功能促销的实施销售促销8/17/20212以提高公司产品形象及促进销售量为目的,与消费者客户直接有关的活动.促销的定义8/17/20213市场促销消费者促销促销两种类型8/17/20214进货折扣临时价格促销现金折扣陈列奖励完成销售额奖励进货促销手段8/17/20215消费者促销手段买一赠一幸运抽奖奖励折扣赠饮8/17/20216消费者促销还应该从目的上分从形式上分从地点上分8/17/20217扩大销售的促销新产品推广促销封锁竞争品牌的促销从目的上分8/17/2

2、0218从形式上分派样品有赠品促销抽奖游戏类促销8/17/20219商场促销学校、写字楼、企业等单位促销餐厅及娱乐场所促销从地点上分8/17/202110两种促销的关系两者是连贯的相辅相成的。进货促销消费者促销8/17/202111促销的定义促销的功能促销的实施销售促销8/17/202112销售促销可以达到两个目标广告认知销售陈列看得见试购销售促销再次购买8/17/202113销售促销应该与众不同试购促销品牌忠诚促销再次购买购买频率促销8/17/202114销售促销还要能够鼓励多层次购买介绍/推出产品的改进型及新型包装通过促销提高产品竞争

3、性激励销售队伍获得市场关注8/17/202115但销售促销是不完善的错误的产品定位市场上存在的问题不恰当的广告宣传执行产品包装及产品质量问题没有受到足够适合的培训队伍8/17/202116销售促销要求协调性连贯性一致性创造性协调性连贯性一致性创造性8/17/202117连贯性2、通过产品定位使产品更易理解3、通过广告建立知名度1、你无法促销未定位的产品4、保持促销活动的一致8/17/202118协调性市场队伍市场形象队伍销售队伍8/17/202119一致性与产品定位一致与消费的心态一致促销执行一致8/17/202120挑战！创意因为每家公

4、司都在做着同样的事8/17/202121所以我们一定要比别人更好力争上游勇往直前与众不同8/17/202122促销的定义促销的功能促销的实施销售促销8/17/202123实施实施执行计划检验8/17/202124人意味着良好培训-产品-业务-分销-后勤端正的态度-责任心-主动性8/17/202125计划促销目的产品定位环境因素费用预算效果评估8/17/202126执行创造好的氛围扩大促销影响达成预期目标DO8/17/202127检验有效的跟踪及反馈8/17/202128实施分析偏误产生原因吸取教训采取有效行动不断提高ACT8/17/202

5、129与促销有关的法律主要有商标法质量法广告法消费者权益保护法8/17/202130总结促销实施的四步骤8/17/202131促销的步骤主题8/17/202132促销的步骤主题时段8/17/202133促销的步骤主题时段场所8/17/202134促销的步骤主题时段场所方式8/17/202135促销的步骤主题时段场所方式物资准备人员/培训/分配费用预算销售定额活动监控评估总结8/17/202136销售促销是整体沟通的一部分广告包装陈列广告赞助销售促销公司总体形象8/17/202137全面沟通销售广告包装陈列赞助促销公司形象8/17/2021

6、38总之,蒙牛的促销活动必须显示高质量永远不与降低质量的意念妥协!有助于提高公司整体形象8/17/202139