营销理念和技巧的培训杨学宝课件.ppt

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1、营销理念和技巧的培训理念是？？第一部分：营销理念理念是……世界观、是非观、认识观一：思路决定出路（1）一个古老的故事：树上有十个鸟开枪打死一只还剩几只？？（2）如何突破受限??如何用四条不重复直线将其一笔连接??是什么图型??如何用三条不重复直线将其一笔连接??是什么图形??（3）关于兔子论文的故事兔子在山洞做论文，狼来了。。。兔子在山洞做论文，狐狸来了。。。（4）管道的故事以前在一个地方：此地没有水喝。。。然后有两个年轻人做了两件不同的事？？一个在五公里挑水：天天有钱赚。。。一个在五公里挖渠按管道。。。。。。

2、。（5）尤太人银行借款的故事很久以前有一个人到银行贷款。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6.啤酒瓶的用途???1.2.3.4.5.6.7二：态度决定一切（1）成功与失败的比较1。成功者：勇敢承认错误失败者：总在找借口2。成功者：认真想办法解决问题失败者：回避问题、解决不掉3。成功者：尊重比自己优秀的人失败者；恼怒优秀者4。成功者：更强的责任感、不断否定自己失败者：只管自己的事、过去就这样（2）工作是干出来的有的人这山望着那山高。。。。。。。（3）小鹰与老鹰的故事以前有一个老鹰把一个小鹰蛋下到一个鸡窝里

3、了。。。。。。（4）庙里的故事从前有座山，山上有个庙，庙里有个。。。。第二部分：营销技巧技巧是？？是生产力一：找对人如何找对人？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？/二：说对话橙的苦和涩如何解说？？？？三：走对路方法比努力更重要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。四：营销关键点八字方针：分销、陈列、促销、回款（1）分销的技巧如何填仓？？？铺货：如何将1000件500果鲜美转移到顺义

4、？奖励、涨价、断货、赠品、回收、倒铺货、会议、寻找。。。流通终端政策：积分。。陈列的技巧如何占位？？？有奖陈列？？金钱（兑付技巧）、客情、信任。。。促销的技巧超值享受：如何刺激购买？？？促销的手段和方式。。。。变不可能为可能：一分钱的妙用，乳品网络的借用关键在沟通方式和语言。。。。目标？定位？主题？百富烤霸的故事回款的技巧如何让别人给你钱？？？满足他的希望。。。。。送各位一句话只为成功找方法没有功劳就是错祝各位07年开心工作、好运多多...谢谢大家谢谢大家！