销售收入和利润管理课件.ppt

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1、第八章　销售收入和利润管理本章内容（1）销售收入管理（2）产品价格制定和税金计算（3）利润预测和计划（4）利润分配考情分析本章重点考察销售收入预测和日常管理、利润预测、计划和管理的方法以及利润分配的管理。出题形式以选择、简答，计算为主，大概分值约15分。1第一节销售收入管理一、销售收入管理概述P429-430（一）销售收入含义：包括主营业务收入和其他业务收入。销售收入按照内容来划分：商品销售收入、劳务收入、使用本企业资产取得收入；（二）销售收入的确认（4条）（同时满足）P430-431（三）销售收入的影响因素：P43

2、2-4331、价格；2、销售量；3、销售退回；4、销售折扣；5、销售折让；2二、销售收入的预测（简答）（一）销售收入预测程序：5步P4351、确定预测对象，制定预测规则；2、搜集、整理数据、资料，分析比较；3、选择预测方法；4、分析预测误差；5、评价预测效果（二）销售收入预测方法：（掌握大点，不掌握计算）P437-1、判断分析法2、调查分析法3、趋势分析法4、因果分析法3第二节产品价格的制定P451-一、产品价格概念P451（一）产品价格的价值构成：1、消耗生产资料的价值（如原材料等）2、所耗劳动力的价值（如人工工资

3、、福利等）3、剩余价值（主要指利润）（二）产品价格具体表现为：产品成本费用、税金和利润三项产品价值是形成价格的基础，价值大小决定产品价格高低！P4524（一）按照产品的生产部门分类（二）按照产品的流通环节分类（三）按照价格的调节方式分类二、产品价格的分类（了解）P453三、企业制定产品价格的原则和方法（一）企业制定产品价格的原则（二）企业制定产品价格的方法：（选择题）P456-1、成本加成定价法价格以成本为基础，考虑税金和利润；2、反方向定价法。5第三节税金的计算和缴纳一、工商税制度（一）工商税制度的演变（不掌握）（

4、二）现行工商税制度的基本内容（掌握）P4611、流转税类（主要包括三种）增值税、消费税、营业税等2、资源税类（两种）资源税、城镇土地使用税3、所得税类（两种）这里要注意中外企业企业所得税已经统一！（书上有误）4、财产税和行为税类（7种）房产税、车船使用税、遗产税、印花税、契税等；5、特定目的税：固定资产投资调节税、城市维护建设税、土地增值税、车辆购置税、耕地占用税等；二、销售税金的计算（少考计算）P461--6第四节利润的预测和计划（重点）（书上有误）一、企业利润的构成营业利润、利润总额、净利润（三个层次）营业利润=

5、销售利润+投资净收益利润总额=营业利润+营业外收支净额（即营业外收入-营业外支出）净利润=利润总额-所得税=利润总额*（1-所得税税率）说明：“营业利润”计算本质上就是“收入-成本、费用”（可不记公式，需联系会计基础知识：收入、费用、成本等关系）净利润计算完毕之后，按照规定提取法定盈余公积金（10%）剩余净利润就可以用于分配现金股利等自行支配了！（当然之前应该先分配现金股利）7二、利润预测（重点掌握前两种）（一）本量利分析法（成本、销售量、利润分析法）P467---1、相关知识点：（1）主要依据：成本、业务量（销售量

6、）和利润之间三者变化关系！（2）本法可用于：成本、销售量和利润预测！（3）本法研究基础：成本性态研究；（4）成本按其性态分类：固定成本、变动成本和混合成本！★★该分类标准是依据成本与产量之间变动关系！2、本量利分析法两个方程：（损益方程和边际贡献方程）（1）损益方程利润=销售收入-销售成本=销售收入-固定成本-变动成本=单位售价*销售量-单位变动成本*销售量-固定成本=（单位售价-单位变动成本）*销售量-固定成本=单位边际贡献*销售量-固定成本；=边际贡献-固定成本注意：上述公式中的利润实指“息税前利润”（EBIT）

7、★★上述公式根据题意和需要可作相应变形（见书P468-469）82、本量利分析法两个方程：续（2）边际贡献方程单位边际贡献=单位售价-单位变动成本边际贡献=销售收入-变动成本=销售数量*（单位售价-单位变动成本）=销售数量*单位边际贡献（一）本量利分析法（成本、销售量、利润分析法）P467---9（二）相关比率法P473---（两种方法）★★可见，利润的预测是以销售收入的预测和资金占用额的预测为基础！这里的利润指息税前利润；★★保本点销售量确定P470（就是利润等于0时销售量）（掌握）这里的利润指息税前利润（EBIT

8、）1028.关于保本销售量，下列表达式正确的有（）P470-471）A.保本销售量=变动成本总额／销售单价B.保本销售量=固定成本总额／单位边际贡献C.保本销售量=变动成本总额／单位边际贡献D.保本销售量=变动成本总额／(销售单价-单位固定成本)E.保本销售量=固定成本总额／(销售单价-单位变动成本)28．应用相关比率法进行利润预测时可采用的计