销售收入和利润管理 .ppt

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1、第九章销售收入和利润管理本章主要介绍营业收入和利润的概念及管理意义、收入与利润的预测方法、利润的分配等有关问题第一节销售收入管理一、销售收入管理概述1．销售收入的含义。从资金运动的过程来看，销售表现为从商品到贷币的转化过程，当企业将自己的商品或劳务提供给需用者，企业即可以从需用方得到相应的货币资金，即销售收入。企业销售收人，主要是销售产品或者提供劳务等取得的货币收入，包括两部分；(1)主营业务收人；(2)其他业务收入。2．销售收入的确认。按照收付实现制，企业收到货款时，确认为收入的实现；按照权责发生制，收人的确认一般有两个标志：(1)物权的转移；(2)收到货款或取得索取

2、货款的权利。两个条件同时具备，才确认为收入的实现。企业应以权责发生制原则确认收入的实现。3。销售净收入。销售收入减去销售退回、折让和折扣，即为销售净收入。4，销售收入管理的意义。销售收入是企业生产成果的货币表现，也是一项重要的财务指标。其意义在于：(1)及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提。(2)及时取得销售收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的重要环节。(3)及时取得销售收入，是实现利润、分配利润的必要条件。二、销售收入的预测1．时间序列法。这种方法按照时间的顺序，通过对过去几期实际数据的计算分析，确定计划期产品销售收入的预测值。可分为历史同期平均法、滚动

3、平均法和基数加权平均法；2．因果分析法。这种方法利用事物内部发展因果关系，并着重研究影响事物发展变化外因的作用，来预测计划期事物发展变化的趋势；3.本量利分析法；这种方法在成本划分为变动成本、固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润之间的内在联系，假定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。其计算的一般公式为：利润＝销售量*(单位售价-单位税金)-变动成本总额-固定成本总额根据以上基本公式可以进行各种变形，进而作出各种预测。这里主要计算“本量利分析法”（1）保本点销售量和销售收入的预测保本点销售量=固定成本总额/（单位售价-单位税金-单位变动成本）保本点

4、销售收入=保本点销售量*单位售价（单位售价-单位税金-单位变动成本）可以称其为单位边际利润例1：某企业生产某种产品，单位售价为1200元，单位变动成本为720元，消费税税率为15%，固定成本总额为300000元，则有保本点销售量=300000/（1200-1200*15%-720）=1000（件）保本点销售收入=1000*1200=1200000（元）（2）实现目标利润销售量和销售收入的预测实现目标利润销售量=（固定成本总额+目标利润额）/（单位售价-单位税金-单位变动成本）实现目标利润销售收入=实现目标利润销售量*单位售价例2：仍用例1资料假如该企业计划年度目标利润为

5、450000元，计算实现目标利润的销售量和销售收入。解：实现目标利润的销售量=（300000+450000）/[1200*（1-15%）-720]=2500（件）实现目标利润的销售收入=2500*1200=3000000（元）三、销售收入计划的编制销售收入计划的编制,一般可采用直接计算法，即按照各种产品分别计算其销售收入，然后加总算出计划期产品销售收入总额。计划期产品销售量的确定方法有三种：1．以预测需求量，结合企业的现实生产能力，确定计划期产品销售量；2．按供需双方签订合同规定的供货量，确定计划期产品销售量；3．按上级下达的计划任务，结合企业最大的可能性，确定计划期产

6、品销售量。四、销售收入的日常管理销售收入的日常管理部门需由企业销售部门和财务部门共同负责。1．认真执行销售合同，监督发出商品计划的编制和执行。2．及时办理结算，尽快取得销售货款。3.搞好售后服务，掌握市场反馈的信息。第二节　产品价格的制定一、产品价格的概念及其对企业经营的影响1．产品价格的概念产品价格是产品价值的货币表现，产品价值是产品价格的基础。工业产品价格，就是以货币形式表现的生产该种产品的社会生产费用；具体表现为产品成本费用、税金和利润之和。(1)管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，发展新产品。(2)管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核

7、算，提高经济效益。(3)管好价格，直接关系到企业各项财务收支的情况。(4)管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展，合理组织商品流通，稳定市场和安定人民生活，也有重要意义。2．合理定价对企业经营活动的影响管好价格及用好价格，对于改善企业经营管理，增强市场竞争力，提高经济效益，都具有重要意义。二、产品价格的分类1．按产品的生产部门，工业产品价格可以分为：消费资料工业品价格和生产资料工业品的价格。2．按产品在流通过程中的环节，可分为：出厂价格、批发价格和零售价格。3．按照价格的调节方式，产品价格可分为：国