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1、第二章进出口贸易的一般程序第一节进出口贸易的步骤第二节交易的磋商第一节进出口贸易的步骤一、出口程序(出口流程详见下图)出口前准备(一)做好对国际市场的市场调研(二)制定出口商品经营方案或价格方案(三)落实货源,制定出口商品生产计划(四)广告宣传(五)选定客户和建立业务关系出口交易磋商和合同订立出口合同的履行对国外市场调查研究制定出口方案发展客户广告宣传谈判交易洽商询盘发盘还盘接受签合同备货催证审证改证(审核发现的修改)租船订舱报验(商检)货发码头报关、装船、取得单证投保(必须在发货以前)所有单据送银
2、行议付议付结汇合同履行完毕发生争议处理索赔合同履行交易前的准备工作二、进口程序进口前准备(对商品和客户的调研)进口交易磋商和合同订立进口合同的履行三、进出口贸易所涉及的当事人主要包括进口商,出口商,生产厂家,运输公司,保险公司,商检部门,税务部门,海关和银行进口商生产厂家海关银行商检局外运公司保险公司税务局出口商第二节国际货物买卖合同的磋商交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。交易磋商的目的是买卖双方通过磋商能共同取得一致意见，达成交易
3、。磋商的内容主要包括买卖商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。只有买卖双方就此达成共识，交易才成立。交易磋商可以采用口头方式，也可采用书面方式。交易磋商一般采用书面方式，包括来往的函电、传真等。在特殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习惯的某些行为予以确认。交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。一、邀请发盘邀请发盘(Invitationtoof
4、fer)是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。邀请发盘在通常的交易中并非必不可少的环节.邀请发盘可有不同形式，其中最常见的是询盘(Inquiry)。询盘的内容可涉及：价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，所以，业务上常把询盘称作询价。在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。也有的询问只是想探询一下市场价格，询问的对象也不
5、限于一人。二、发盘在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。(一)发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》(简称公约)对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘”。对于这个定义，可以看出一项发盘的构成必须具备下列三个条件：1.向一个或一个以上的特定人提出。2.表明订立合同的意思。这种意思可以用发盘、递盘等术语和语句加以表明。3.发盘的内容须十分确定。(二)发盘的
6、撤回和撤销在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。《公约》规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：1.发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。2.受盘人有理由依赖该发盘是
7、不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖行事。(三)发盘的失效当受盘人不接受发盘提出的条件，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。此外，以下情况也可造成发盘的失效：1.受盘人作出还盘。2.发盘人依法撤销发盘。3.发盘中规定的有效期届满。4.人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。5.在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。(四)实盘和虚盘实盘有约束力的发盘,它表示发盘人有肯定订立合同的意图,受盘人一旦承诺,合同即告成立特征:发盘内容明确
8、,发盘无任何含糊其辞的字句;发盘内容完整,各项主要交易条件齐全;无保留条件如:可供苹果酸50公吨,纯度不低于99%,50公斤纸板箱装,12月份装运,每公斤5美元CIF纽约,不可撤消即期L/C付款.虚盘发盘人保留按一定条件达成交易的一种不肯定的表示通常没有肯定订约的表示,交易条件不完整,附有保留条件等特征其意图是:试探对方交易态度,吸引对方递盘,自己保留对交易的最后决定权虚盘对发盘人没有约束力,从法律角度看,虚盘不是一项要约,而是一个邀请发盘三、还盘受盘人在接到发盘后，
