移动MM推广方案(稻草人队)课件.ppt

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1、中国移动MobileMarket移动应用商场推广方案参赛队名:稻草人参赛编号:孝感学院05号指导老师:晏劲松参赛队员:蒋翔张阳宁馨李三宝邓书玉柳丹红方案概要在本方案中我们将根据市场调查所得到的结果进行深入的分析,找出问题,并提出合理化的市场营销组合策略以及建议。拟定了一个旨在扩大中国移动MM移动应用商场的影响力和知名度的路演形式的活动方案。SWOT环境分析不利条件有利条件外部环境平台处于刚刚起步阶段,知名度较低其他网上手机软件下载网站及论坛具有较大优势,竞争激烈这是一种被检验过的较成功的模式,前景比较广阔3G网络的快速

2、发展,给MM平台提供了良好的网络基础条件内部优势内部劣势内部条件软件开发者的模式吸引了大量的人才和创意,具有较强竞争力该平台有很多新鲜富有创意的手机软件,对手机软件迷吸引力大3.以中国移动公司为依托1.该平台初始探索阶段,系统管理及开发等方面还不完善分析:中国移动MobileMarket移动应用商场以强大的移动公司为依托,新鲜丰富的手机软件以及方便快捷的购买下载模式具有吸引年轻手机爱好者的潜力,随着3G网络的慢慢普及该平台的前景广阔。但该平台仍处于起步阶段,系统管理等方面还不完善,知名度较低,这是该应用商场亟待解决的问

3、题。市场细分及定位被调查者年龄汇总表分析:从调查结果可以看出被访者年龄在20到24岁的人最多占总体的59%,20岁以下的人也明显高于24-28岁以及28岁以上人群。市场定位:根据市场细分结论,我们将该平台的目标市场定位在24岁以下的时尚青年人、学生包括所有的手机玩家市场。同时大学生容易接受新鲜事物,对创业具有浓厚的兴趣和热情,将百万青年创业计划定位在大学生市场。产品策略渠道策略价格策略产品策略营销组合策略价格策略渠道策略产品策略结论:被调查者最感兴趣的应用类型是音乐和视频,在社交类软件中被调查者尤为关注类似腾讯QQ的聊

4、天软件。策略:1.在软件产品中重点推荐音乐、视频和社交类的软件。2.在软件创新方面加大投入,设立软件创新鼓励基金,鼓励开发者开发出与众不同的软件,从而打开日益同质化的市场。被调查者感兴趣的手机应用类型散点图音乐视频手机主题电子书游戏软件学习办公社交软件产品策略价格策略渠道策略价格策略调查结论:被调查者选择软件价格0元、5元以下、5至10元的人数相差不大,从0元至10元是大家可以接受的软件价格范围。但大部分学生经济能力有限,只能用一些花费较少的软件。而且一些竞争对手提供一些免费的手机应用。策略:1.移动MM尽量提供一些免

5、费或价格较便宜的软件产品供用户使用,并可以先试用后付款。2.可实行下载一款收费软件软件同时赠送一款等于或低于此软件价格的软件。产品策略价格策略渠道策略渠道策略获取手机应用的渠道汇总分析结论:被调查者对mm平台的使用度较低,通常通过手机论坛和朋友提供的方式获取手机应用。策略:1.与各大专业门户网站和手机网上论坛合作宣传MM平台,吸引更多用户的同时也吸引一些有实力的开发者。2.实行注册MM开发者、下载MM软件送话费、送积分,积分达到一定数额参加抽奖等活动。3.与当地的理发店、餐厅等服务行业联合发行VIP会员卡,下载应用软件

6、获得会员卡积分,接受服务时享受相应的价格折扣和优惠。从而鼓励人们使用该平台。活动的目标宣传中国移动MM平台下载功能的特点和优势,集中向公众展示出中国移动MM下载平台的品牌形象。扩大中国移动MM移动应用商场的影响力和知名度。活动的宗旨宣传中国移动MM平台下载功能的特点和优势,集中向公众展示出中国移动MM下载平台的品牌形象。活动的对象与规模此次活动的主要对象是爱好时尚的青少年人群,也包括对手机应用感兴趣的广大市民。采取中等规模的路演晚会形式。活动的时间及地点时间:风和日丽的双休日地点:大型商场门前人流量较大的地方或学院学生

7、宿舍食堂门前。活动的内容举办一场长达3小时的关于MM平台的商业演出。通过一系列的活动向群众展示MM产品,让群众了解及接受MM产品。在活动当天我们会开展一系列的体验活动、奖品参与活动。15432活动方案设计一.具体时间安排9:00开幕(主持人宣布活动开始);9:10领导人致辞;9:20主持人宣布活动内容;9:30—10:45表演期间;10:45—11:00闭幕二.现场的布置(1)舞台:由专业人士搭建,背景板上以绚丽的色彩展示MM产品;整体以红色为基调;用两个大型氢气球悬挂横幅放在舞台的两边的两米处;舞台周围两边各放置两个

8、四角棚并且在里面放置实验电脑。(2)活动场地包装:伞、四角棚、桌椅、气球、横幅、地毯、音响设备、奖品、电脑、展板等。三.人员的组织(1)主持人(思维敏捷、经验丰富、善于活动现场的煽情及掌握现场的气氛)(2)领导人(移动公司孝感分公司总经理,开幕致辞)(3)表演者:舞蹈演员(丰富的舞蹈经验,年龄18---25之间,5---8人);歌

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1、中国移动MobileMarket移动应用商场推广方案参赛队名:稻草人参赛编号:孝感学院05号指导老师:晏劲松参赛队员:蒋翔张阳宁馨李三宝邓书玉柳丹红方案概要在本方案中我们将根据市场调查所得到的结果进行深入的分析,找出问题,并提出合理化的市场营销组合策略以及建议。拟定了一个旨在扩大中国移动MM移动应用商场的影响力和知名度的路演形式的活动方案。SWOT环境分析不利条件有利条件外部环境平台处于刚刚起步阶段,知名度较低其他网上手机软件下载网站及论坛具有较大优势,竞争激烈这是一种被检验过的较成功的模式,前景比较广阔3G网络的快速

2、发展,给MM平台提供了良好的网络基础条件内部优势内部劣势内部条件软件开发者的模式吸引了大量的人才和创意,具有较强竞争力该平台有很多新鲜富有创意的手机软件,对手机软件迷吸引力大3.以中国移动公司为依托1.该平台初始探索阶段,系统管理及开发等方面还不完善分析:中国移动MobileMarket移动应用商场以强大的移动公司为依托,新鲜丰富的手机软件以及方便快捷的购买下载模式具有吸引年轻手机爱好者的潜力,随着3G网络的慢慢普及该平台的前景广阔。但该平台仍处于起步阶段,系统管理等方面还不完善,知名度较低,这是该应用商场亟待解决的问

3、题。市场细分及定位被调查者年龄汇总表分析:从调查结果可以看出被访者年龄在20到24岁的人最多占总体的59%,20岁以下的人也明显高于24-28岁以及28岁以上人群。市场定位:根据市场细分结论,我们将该平台的目标市场定位在24岁以下的时尚青年人、学生包括所有的手机玩家市场。同时大学生容易接受新鲜事物,对创业具有浓厚的兴趣和热情,将百万青年创业计划定位在大学生市场。产品策略渠道策略价格策略产品策略营销组合策略价格策略渠道策略产品策略结论:被调查者最感兴趣的应用类型是音乐和视频,在社交类软件中被调查者尤为关注类似腾讯QQ的聊

4、天软件。策略:1.在软件产品中重点推荐音乐、视频和社交类的软件。2.在软件创新方面加大投入,设立软件创新鼓励基金,鼓励开发者开发出与众不同的软件,从而打开日益同质化的市场。被调查者感兴趣的手机应用类型散点图音乐视频手机主题电子书游戏软件学习办公社交软件产品策略价格策略渠道策略价格策略调查结论:被调查者选择软件价格0元、5元以下、5至10元的人数相差不大,从0元至10元是大家可以接受的软件价格范围。但大部分学生经济能力有限,只能用一些花费较少的软件。而且一些竞争对手提供一些免费的手机应用。策略:1.移动MM尽量提供一些免

5、费或价格较便宜的软件产品供用户使用,并可以先试用后付款。2.可实行下载一款收费软件软件同时赠送一款等于或低于此软件价格的软件。产品策略价格策略渠道策略渠道策略获取手机应用的渠道汇总分析结论:被调查者对mm平台的使用度较低,通常通过手机论坛和朋友提供的方式获取手机应用。策略:1.与各大专业门户网站和手机网上论坛合作宣传MM平台,吸引更多用户的同时也吸引一些有实力的开发者。2.实行注册MM开发者、下载MM软件送话费、送积分,积分达到一定数额参加抽奖等活动。3.与当地的理发店、餐厅等服务行业联合发行VIP会员卡,下载应用软件

6、获得会员卡积分,接受服务时享受相应的价格折扣和优惠。从而鼓励人们使用该平台。活动的目标宣传中国移动MM平台下载功能的特点和优势,集中向公众展示出中国移动MM下载平台的品牌形象。扩大中国移动MM移动应用商场的影响力和知名度。活动的宗旨宣传中国移动MM平台下载功能的特点和优势,集中向公众展示出中国移动MM下载平台的品牌形象。活动的对象与规模此次活动的主要对象是爱好时尚的青少年人群,也包括对手机应用感兴趣的广大市民。采取中等规模的路演晚会形式。活动的时间及地点时间:风和日丽的双休日地点:大型商场门前人流量较大的地方或学院学生

7、宿舍食堂门前。活动的内容举办一场长达3小时的关于MM平台的商业演出。通过一系列的活动向群众展示MM产品,让群众了解及接受MM产品。在活动当天我们会开展一系列的体验活动、奖品参与活动。15432活动方案设计一.具体时间安排9:00开幕(主持人宣布活动开始);9:10领导人致辞;9:20主持人宣布活动内容;9:30—10:45表演期间;10:45—11:00闭幕二.现场的布置(1)舞台:由专业人士搭建,背景板上以绚丽的色彩展示MM产品;整体以红色为基调;用两个大型氢气球悬挂横幅放在舞台的两边的两米处;舞台周围两边各放置两个

8、四角棚并且在里面放置实验电脑。(2)活动场地包装:伞、四角棚、桌椅、气球、横幅、地毯、音响设备、奖品、电脑、展板等。三.人员的组织(1)主持人(思维敏捷、经验丰富、善于活动现场的煽情及掌握现场的气氛)(2)领导人(移动公司孝感分公司总经理,开幕致辞)(3)表演者:舞蹈演员(丰富的舞蹈经验,年龄18---25之间,5---8人);歌

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