移动MM我来秀推广方案.doc

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1、创意给力营销型动创造未来2011“移动MM杯”湖北省大学生营销策划书活动举办单位：湖北省市场营销学会策划委托单位：中国移动通信集团湖北有限公司策划人：移动MM我来秀策划组策划时间：2011年3月目录前言一、营销目标1二、当前营销环境状况1三、对移动MM的swot分析2四、营销策略3五、营销推广活动4六、效果预期5七、活动预算6附件7前言“创意给力营销型动创造未来”主题释义：MobileMarket平台（简称MM），是中国移动自有业务的一站式下载及综合营销平台，其内容主要源于个人和企业开发者的各种创意，涵盖游戏、应用软件、主题、电子书、

2、音乐等多个方面。移动MM作为中国移动互联网战略的支点，承担拓展新领域、开创新模式、实现新跨越的使命，具有重要的战略意义；同时，移动MM能够为青年创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，以及一个可供青年创业者发挥创意、分享创意并获得收益的宽广舞台，降低创业门槛，帮助政府解决青年就业创业等社会热点问题。一、营销目标1.在未来一年内，使移动的应用下载量由6000万次突破到1.5亿次；在未来三年内，使移动的应用下载量突破10亿次。2.使移动MM的国内应用市场份额在2013年增至35%。二、当前营销环境状况（一）市场状况1.当前市场状况。I

3、phone通过其新的营销和策划推动了它的发展，appstore为广大开发者提供的应用和游戏,在很大程度上提升了Iphone的魅力。而MM是一个包罗万象的集合，这样会让人搞不清楚，移动的重心到底在哪里？MM又到底是什么样的身份？2.市场成长状况。移动市场拥有约5亿的移动用户，市场潜力巨大。2010年6月MM用户使用量达到了1亿，同时统计数据显示，MM各项运营指标目前正快速增长，其中，应用提交量和开发者数量的月均增幅约为20%，应用下载量和用户数的月均增幅达到40%。这表明移动市场处于快速成长期。3.所处阶段。移动市场正处于培养期发展阶段

4、，因而要增强客户认同感，通过强化用户体验，打造品牌美誉度和知名度，为未来移动MM大规模推广奠定良好基础，这是培育期要解决的首要问题。（二）影响市场的因素1.宏观环境。它是由共青团中央、中国移动共同发起的公益行动，得到国家和省政府的鼓励和支持。湖北省支持召开全省MM创业计划宣贯部署会：要求各地市移动分公司做到思想到位，高度重视，把“MM百万创业计划”作为当前重点工作来抓。2.科技水平。移动MM科技实力雄厚，科研开发水平投入力度大，要很高的科技含量，能为消费者提供高质量产品和服务。3.消费需求。当前我国人民生活日益富裕，手机也越来越普及，

5、人们的消费欲望与能力增强，客户需求量大。4.个人偏好。目前青少年和富裕家庭对手机功能的需求量更大，是主要消费人群，要重点开发。小结：要把握住国家支持的有利环境，把握当今发展机遇，依靠强大的科技实力，开发出更多优质产品，满足不同人群需要，更加倾向主要消费人群。三、对移动MM的SWOT分析MM作为中国移动未来三网融合的一把利器，最基本的目的是积极打造移动互联网产品，提高用户粘合性，掌控产业链，是各种渠道的整合，形成独特的优势，就目前发展情况来说，MM在发展过程中存在各种因素的相互影响，我们将采用SWOT分析法对MM环境进行整体分析：S(优

6、势)ØMM是中国移动推广3G业务大环境下打造长尾效应的主打产品，移动高度重视该业务发展。Ø中国移动掌握丰富的移动用户资源，超5亿以上在网用户，较容易对用户行为进行分析和了解。Ø掌握成熟的计费与收费平台。Ø具有较丰富的合作伙伴优势，能迅速对多种推广资源渠道进行整合。移动事业处于领先地位，有很强的科技水平及雄厚的实力。W（劣势）Ø需要适配更广泛的手机机型，缺乏主打产品。平台应用和数字内容等各方面还有待进一步的强化与丰富。Ø由于与百合融合的原因，品牌定位和建设缺乏精准的定位。Ø产品互联网意识薄弱，互联网产品线整合能力较差。开发时间短，与ip

7、hone和天翼相比还有差距。O（机会）Ø2010年是3G市场发展的提升阶段，三大运营商各施其技，争夺用户市场，移动互联网商机显现。Ø用户对智能手机以及手机应用、手机上网、资讯等需求日益旺盛。与共青团合办，能受到国家和政府的支持和鼓励T（威胁）Ø其他运营商纷纷加入手机应用商店领域，中国电信天翼空间、联通Unistore等紧追而来，竞争日趋激烈。用户尚未形成手机使用软件的使用习惯，对付费下载等消费习惯观念缺乏。山寨手机异军突起，功能日益强大，有一定的冲击力。国内免费手机软件网站横行；国外巨头对国内手机应用市场虎视眈眈，有苹果的appsto

8、re、有Nokia的OviStore等，其挟强势终端资源和应用资源，使用高超的营销手段，未来我们并将与之有一番艰苦的较量。四、营销策略（一）绑定平台与手机开发商合作，将移动MM平台植入手机中，随手机一起开发利用。（二）产