楼盘尾盘快速销售策略.doc

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1、衡阳某楼盘尾盘销售策略【库存房源情况】栋号套数面积平米均价元总价万元按揭均价元全款均价元1495506．1551792852486447602151704．03455572942764185合计647201.183581注：以上总价为面市基准价（即未打折的总价值）【库存房源结构】面积86平米90平米105平米130平米140—平米套数92912212【分析】1、透过数据剩余房源从面积格局来看：78%为两房单位，近20%为四房及复式单位；从所处楼栋来看：76%的房源分布在1号栋；从房源综合分布的楼层来看：80%的房源处

2、于25层以上；2、回顾过往造成目前销售格局可能有存在几个方面的原因：前期销售节秦的把握；销售控制体系；定价机制缺乏市场活力；激励机制失效；【销售措施】1、销售团队激励机制再造增加提成点数到千分之2；建立考核奖励（月个人超过3套之后的每套奖励500元，团队月完成10套，每人奖励1000元，月完成15套，每人奖励1500元，月完成20套，每人奖励2000元）；2、业主样板房的运用方便并愿意提供装修中、已入住的样板房的业主，选取装修较有特色的2-3套，奖励业主物管费1年；3、楼盘户外广告的重新发布更换售楼部顶的户外广告和售

3、楼部外围墙的广告，广告内容：方案一：数10套，怎能错过方案二：最后的机会！4、销售案场气氛的再造建立户型朝向价格一览表5、建立行销机制临时业务员派单2名，每一个置业顾问负责对接一个，成功认购的，奖业务员500元/套。