尾盘销售策略

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1、尾盘销伟策略（搜集整理）尾盘定义：网上随便搜了一下，说法不尽i致，意思大同小异。给出几个，方便理解。1•销量达到80%以上。2•项日的销售率达到或接近项日盈亏平衡点。3.楼盘销何率在7成左右。面对尾盘开发商不合适的举措。1.不愿降价。皇帝的女儿不愁家。町惜现在皇消多，女儿也多。若是房型采光、通风、结构不合理，基本上是在等死。2.打“保留单位”牌。“保留尊贵席位,敬候收藏！”……若真是通过销控手段保留下的珍品,倒是可以针对其优势逐一推广。不过，“保留单位”保留久了，受众审美疲劳，也就只能是被保帛的下场了。基本也是“废招”。3.观架。销售黄金期打了

2、个盹，没有一鼓作气的功效。新盘变老盘，口己苦吧。4.停止广告，依赖口然销售。很多开发商在开盘，强销期很愿意花钱。到了尾盘，反倒捂紧了口袋。可能是投资回来了，只想赚点是点。可怕的意识。不懂芝麻换西瓜的道理？5.忽视销售管理，轻视售后服务。很多楼盘在前期售楼时，处处显示售后服务的人文关怀，反而到了尾盘，特别是入伙以后，反倒处处出现售后报务的漏洞，很多细节没做好，客户投诉也就多了，在小型或无品牌开发商里面常常遇到。尾盘期通常会用到的一些措施。1•降价。有直接降价和隐性降价Z别。即便是直接降价也要有个很好的说辞。隐性降价通常山头找的比较好，很迅冠冕堂皇

3、（在此没有贬义）。如降低首期、送装修、送家私家电、送管理费、送花园、送车、送保险、送创业基金等等。这一手法垂在根据实际情况的一个变通。另外一点，要求销售人员针对老业主和新客户有一套统一的有说服力的说辞。2.改良产品。这个方法商铀、写字楼用到的比较多。大空间分割成小空间，小空间组合成大空间。既，跟进客户实际需求，作出相应类似空间布同的整改。3.活动推广。这个方法讲究一个“动”字。简而言之，闹点动静出來。譬如，封顶庆典、入伙庆典、业主联谊。如果将1和3结合，在活动攻势下，配合隐性降价，效果更好。4.口碑传播。毋庸质疑，口碑对单笔金额大的交易来说，形

4、响重大。用适当的形式让老业主得到相应的实惠，当然是在带來新客户的情况下。不用吝啬一年数千快钱的物业费，老客户新客户一起减免。这种方法较为常用。旧瓶装新酒的改变，兴许效果更好些。总是物业费，有实惠，审美也有疲劳的一天。大家都知道，羊毛出在谁身上。2.新的营销方式。这种模式效果不错，只是谋略上对策划人员和执行人员要求较高。譬如，先试住,再买房。有一定风险，住是住了，不满意。到时候房了没卖出去，新房也变旧房了。通常会有一定量的新房变旧房，只耍量耍控制在预期范用内，整体來说还是成功的。这点耍事先和开发商沟通好。6•另外还有一些明确的尾房销售丁-段。“尾

5、盘集中赢”“特惠房销售屮心"等。一般这种情况是将尾房转交中介。7.其他情况。思路人致如此。IH瓶装新酒，是结合实际，也是一种适度创新。抛砖，为引玉。有好的思路请拍砖。看开发商的尾盘销售策略如何将尾盘尽快在市场中消化掉，如何用少屋的宣传费卖出难卖的单位，有以下三种方案可以解决。方案一：正确引导消费市场H询消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至存在一定的排斥心理，常将“尾楼”与“烂尾楼”混淆，觉得尾盘就是非常不好的房了。除了各种自身条件有限以外，其实尾盘只有两人特点：一是绝对的现房。买家可以宜接看到现房,实地晶评房屋质屋、社区环境、生活配套是否便利

6、等，不必存在像期房那样的扌H忧。二是在物业管理设施及各方面的濟合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门Z间是杏具有良好的合作关系、楼房质呈筹问题都可以提早知道。之所以大多数的置业者■认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其原因：一是开发商不愿再出资作宣传，消费者很难辨认尾盘和烂尾楼的区别；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司人命只考虑代理新盘，尾盘口然不在他们的注童范围Z内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进

7、行销售，没冇从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法，更没冇去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化.所以尾盘的问题井不完全在项H本身，更冬的原因是置业者获得尾盘的信息来源除乏，致使不能正确认识尾盘。对尾盘信息进行整合利用，为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费若能及时得到相关的购房信息，加深认识，消化尾盘，避免资源浪费。方案二：降价的技巧其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太爲，让--些消费者望而却步，从而造成积压。但无论哪种情况，尾盘销售儿乎都离不开“降价”这两个字，尤其对于一些急于变现

8、的开发询來说，降价便成了唯一的方式。但降价也有许多技巧，如果只一味降低单位售价，有可能适得其反。一下让市场认为该物业出了严重质量问题，这样不仅给已购的