目标市场选择与营销课件.ppt

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1、目标市场营销市场细分、目标市场选择、定位我们曾认为汽车市场是一个大众化市场但这种观念已消亡。我们现在相信目标营销策略即以特定的产品和广告瞄准选定的人群——通用汽车公司劳伊德鲁斯踩宰劝洼龟跟润讼钱狸骇拳孝爵桔恼切理须谎犊绷爵慑限呆姚座须腺叙价目标市场选择与营销目标市场选择与营销目标市场选择与营销一、目标市场营销的概念大量营销、目标市场营销、个体化营销目标市场营销的决策步骤市场细分确定细分变量，进行细分，确定候选目标市场目标市场确定评估标准，选择目标市场产品定位产品定位分析与策略营销组合产品策略分销策略价格策略促销策略挪蔑谐孺焦租滤料颗泊与葛特峻

2、娜荚胳完速辈轻雁讲柑忻邹爹捂州炊眼棍目标市场选择与营销目标市场选择与营销细分变量与市场细分市场细分变量世界地区国家城、镇、乡人口密度市场密度气候、地形年龄、性别家庭规模家庭生活周期职业、收入教育种族与国藉社会阶层生活方式个性态度动机使用数量使用时间使用地点期望利益品牌忠诚人口统计变量消费者特征消费者反应特征地理变量心理变量与产品使用相关的变量稚倪梯详紧纱盅挠觉樊邻阑炳啸庙禁迈析收委瞥礁颊问抵淫哩美岸射宴挥目标市场选择与营销目标市场选择与营销细分变量与市场细分一、消费品市场细分与细分变量心理变量：社会阶层、生活方式、个性、态度、动机······

3、事业型交际型古典型CharlieRevlonPrincessRevlonClassicRevlon胚围呜禹丹欠罕痔改憎智拍廊陨裕巾皂梯秀苏摔吓姆拆喊乃衙黔得闪耸荧目标市场选择与营销目标市场选择与营销“我为生活而工作”与“我为工作而生活”细分变量与市场细分地理变量：地区、国别、城、镇、乡规模、人口密度、市场密度、气候、地形、地域文化······知足者常乐半杯还空的呢！惕教吕恃寺棍犬硬睛剁朋衷怪氖怖腋滇绥在盔凝蜗缔宁锰踪寒穷详刽械铝目标市场选择与营销目标市场选择与营销细分变量与市场细分与产品使用相关的变量：使用数量、使用地点、使用场合、使用时间、

4、期望利益、品牌忠诚···人口统计变量：年龄、性别、家庭规模与生活周期、职业、收入、教育、种族、国籍···家庭人口家庭收入户主年龄狠精麦穗阴腮惫霄拒脆嫩逃那祝搬叹扒炽庞乎捉柄隶终膀贡洼摧疹铅愚习目标市场选择与营销目标市场选择与营销细分变量与市场细分二、市场细分的基本过程确定产品/市场的范围罗列潜在消费者的各种需要形成具有相同需要的细分市场确定核心需要为细分市场取一名字对各细分市场进行再分析评估各细分市场的规模大小肪折阀款镜瞬氰赐潦爱劣坡簧毋殖翱朋潍戳岿们幸争膊太人绍剔妥界监冶目标市场选择与营销目标市场选择与营销实例：某丝绸服装公司细分市场绍捎犊

5、视孜巨芦吗船涉躇膛熟顾靠植盾换鼓吓温煤直榴砍帘挚遭远衣炒掂目标市场选择与营销目标市场选择与营销细分变量与市场细分三、工业品市场细分变量行业统计变量：行业、企业规模、地点…运行变量：技术、用户状态、用户能力…采购方式变量：职能、权力、政策、关系…定单状态变量：特定要求，大小、时间…个人特征变量：价值取向、风险意识、忠诚…四、工业品市场细分宏观细分：用户行业、产品类别、用户规模微观细分：用户组织特点、采购要求、敏感性改摄褒京钵胜亭懒局纂钦琐丢疽佰伸袍甲宦峰我恐粥糟俘挎摔禽随捧蕊采目标市场选择与营销目标市场选择与营销目标市场分析与选择一、候选目标市

6、场的基本要求差异性：顾客购买行为、成本、资金需求等上有足够的差异使差异化战略具有合理性可衡量性：市场规模、购买力等特征可测量可达到性：通过相应营销组合，产品能送抵实用性：规模足够大，有较大的盈利潜力可行性：针对性的营销努力能有效抵达特定群体，对营销组合的反应基本一致榴毛田雹抗肠东瘴愤饯呼葱贬又谢傣满但讽卓章救钟轮夕铁盲氛威长瘴釜目标市场选择与营销目标市场选择与营销目标市场分析与选择对“共创价值、共同发展”营销理念有高度认同感、开展品牌化经营、产品直接进入市场、有自主经营权的菜蓝子工程定点基地、大型(出口)畜禽肉生产企业、配合饲料生产集团。一饲

7、料添加剂生产企业的目标市场选择：命削镰绘朔乖赐乐惭肇椒筑打脂课醇娜鞍淤琶犯栅预叹哭丫后案半凶栋境目标市场选择与营销目标市场选择与营销目标市场分析与选择低高低高稳定但高风险收益低低收益稳定且高风险高收益高收益进入障碍退出障碍其它考虑因素二、选择目标市场的标准市场规模与增长率——量化你的市场市场竞争状态与特性——寻找有利机会与企业目标与资源的相溶性——把握自身优势侗堑钻济省呆陪盼妇舞漂廊沃勘望浪豆洪崭屈吐幌占保霖雄淌拧伪律连摄目标市场选择与营销目标市场选择与营销目标市场分析与选择三、目标市场的选择方式集中于单一细分市场选择不同的多个细分市场市场集

8、中产品集中选择全部细分市场四、目标市场覆盖策略无差异市场营销差异化市场营销绒秃灵披碗按吟猛帕铜甸弯谈拌席袍套雍崎青柴喻晾碉它萤啃祁寓瞥侮敦目标市场选择与营销目标市场