产品成熟期的营销策略.doc

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1、产品经过成长期的一段时间后，销售量会缓慢下来，利润开始下降，产品进入成熟期。　　进入成熟期后，产品销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈。　　对成熟期的产品只能采取主动出击的策略，使成长期延长，或使产品生命周期出现在循环。　　1.调整市场。　　这种策略不是要调节产品本身，而是发现产品的新用途或改变销售方式等，以使产品销售量得以扩大。　　2.调整市场。　　这种策略是以产品本身的调整来满足顾客的不同需求，吸引更多不同的顾客。　　3.调整销售组合。　　通过对产品、定价、销售、渠道四个营销组合因

2、素加以调整，刺激销售量的回升。　　例如，提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种的同时，通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方式来降价让利；括展分销渠道，广设分销网点，调整广告媒体组合等，多管齐下，进行市场渗透，扩大企业及产品的影响，争取更多的顾客。　　产品成熟期的促销战略2017-01-0418:14

3、#2楼1.市场状况产品的销售增长率在达到某一点后将放慢脚步，进入相对稳定的成熟阶段。　　销售增长率的减慢使得整个行业的生产能力过剩，能力过剩又导致竞争加剧。　　在产品成熟期，消费者扩大到各个阶层，也开始出现前所未有的新需要层。　　此一时期的

4、竞争结果造成销售量增加，甚至达到最大销售量。　　但在成熟期因无法适应激烈竞争而失败的厂商会增加，结果是一些较弱的竞争者开始退出市场，市场也趋向安定。　　2.销售利润在成熟期，产品销量达到最大，单位生产成本将至最低。　　从利润面来看，如果能避免为增加销售额而步入不合理的降价竞争，则可以维持稳定的高收益。　　3.营销战略成熟阶段的持续期一般长于前两个阶段，并给营销管理者带来最难应付的挑战。　　事实上，市场上的大多数产品都处于生命周期的成熟阶段，因此，大部分的营销管理者所面临的正是这些成熟产品。　　在成熟期，厂商通常采取市场改进、产品改进和营销组合改进等营销

5、战略。　　其中，市场改进是通过扩大产品使用者数量和增加他们对该产品的使用率，来为产品扩大市场寻找机会；产品改进则通过改进产品质量、产品特点和产品形式来实现；营销组合改进可适当降低广告投入，只进行维持性的宣传，但相应加大促销和人员推销的比例，同时采取适当的调整价格、进行更密集的分销、强调广告的品牌差异和利益、鼓励消费者转换品牌，以及进行相应的人员推销和服务等策略来达到。　　4.促销策略厂商在成熟期内的重点是维持现有市场份额。　　从整体看，成熟期的促销已经不像导入期和成长期那样必要，但要注意防止老顾客被其他产品夺走；同时，仍有逐步扩大市场的必要。　　（1）

6、针对厂商销售人员为实现厂商的营销目标，顺利的对客户开展促销活动，应开展对销售人员的培训和再教育；企业内部的宣传活动对于销售增加率低、活动能力差的销售人员也具有提高士气和意愿的效果。　　同时，该阶段也需要妥善的为销售人员准备各种促销用具及资料。　　（2）针对中间商对中间商如采取单纯按销量返利的方式，则很容易导致库存增加的趋势。　　如果对渠道管理不善，还将导致中间商片面追求销量而导致价格混乱等问题。　　因此，宜以进货折扣、非实物奖励或销售竞赛等方法来激励中间商。　　对渠道从业人员也宜实行与厂商销售人员类似的教育和培训，或利用企业内部刊物间接教育，帮助他们提

7、高专业技能、应对市场变化，并建立和厂商的长期关系。　　（3）针对消费者面对成熟期的消费者，最大的特色是很少开展大规模的宣传活动，而多采用中小规模的促销活动维持和提升产品市场。　　由于产品本身的魅力与其他竞争产品差别不大，因此必须给予消费者更大的诱-惑，方能激发他们的购买欲望。　　举办奖品价值高的有奖销售或使用优惠券，就是常用的方法。　　在这一时期里，也可成立消费者的会员俱乐部或使用积分优惠方式，增进他们对企业产品的忠诚度；并利用企业内部刊物和售点广告，介绍产品新用途以及不同的使用方法，以提醒消费者购买和增加产品的使用率。