湖北电信IPTV业务推广方案课件.ppt

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1、湖北电信IPTV业务推广方案八月21湖北省电信有限公司市场经营部主要内容集团指引国外发展情况国内发展情况湖北省发展环境分析IPTV业务发展启示湖北省业务推广策略湖北省电信发展目标近期重点准备工作集团指引集团80号文《关于实施企业战略转型的指导意见》要求：使数字家庭（包括视频内容）等新业务成为拉动收入的主要增长点通过业务、终端融合创新，为客户提供简单、便捷、个性化的综合信息体验，不断提升客户价值对于家庭客户，要以固网和宽带业务为基础，满足家庭娱乐生活和数字化管理的需求对于个人客户，要利用全业务运营优势，提供固网、移动融合的信息沟通及娱乐体验1.现阶段以合作模式为主2.适当探索自主模式使

2、IPTV成为拉动宽带用户数增长的主要动力之一发展目标目标客户运营模式①面向家庭客户，提供多样化的宽带终端接入形态主要突破宽带发展的PC瓶颈和增值瓶颈，探索和挖掘新的互动多媒体娱乐业务拉动宽带用户接入数战略定位：①王晓初董事长公开表态：“目前上海文广及中央电视台已取得内地IPTV牌照，中国电信除了自己申请牌照外，也会寻求与现有牌照拥有者进行合作。”1.现有的宽带用户2.强大的3亿电视潜在用户群主要内容集团指引国外发展情况国内发展情况湖北省发展环境分析IPTV业务发展启示湖北省业务推广策略湖北省电信发展目标近期重点准备工作总体情况虽然全球IPTV还处于市场导入期，但市场增长迅速，发展前景

3、广阔，运营商纷纷介入尝试1999年，英国VideoNetworks公司最先推出IPTV业务截至2005年年初，全球已有50家电信运营商推出IPTV业务，主要集中在欧美和亚太地区全球情况市场格局2005年全球IPTV的用户量是1400万2004年，全球IPTV市场规模为3.7亿美元，到2006年达34亿美元（IResearch）市场现状市场前景欧美情况亚太情况英国1999年VideoNetworks、BritishTelecom、KingstonCommunications三家电信运营商率先推出以广播为基础IPTV业务北美的本地运营商SureWest、加拿大的MTS领先进入IPTV市场

4、2003年7月日本，SoftbankInternational和Yahoo（Japan）合作推出了Yahoo!BB.香港电讯盈科IPTV业务开展最好的运营商之一2010年IPTV用户将达到1.39亿（IResearch）2005－2009年全球IPTV用户数将以每年翻番的速度增长（Infonetics）截至2005年6月，FastWeb公司的IPTV用户数接近19万，法国达到27万，英国约为13万左右欧洲是IPTV发展最迅速的地区2004－2010亚洲市场的IPTV市场将以每年89％的速度增长（IDC）亚太地区2008年用户数量达1139万全球最大的IPTV用户市场将在中国（Info

5、rmaTelecoms&Media)2004-2005年，亚太地区的IPTV用户增加了3倍2005年6月，中国香港占领30％市场份额，居于世界首位2005年－2009年，全球IPTV大部分收入将来自欧洲运营商McKeever预计欧洲五大主要市场的Ⅳ用户总数到2009年底将超过700万，相应的收益j将在20亿欧元以上。业务战略定位业务战略定位1.留住用户的防御策略2.推出“杀手级应用”－与传统电信业务存在强烈差异的创新业务虽然有少数运营商推出“杀手级应用”以吸引客户，但是仍处于尝试阶段，绝大多数运营商进入IPTV市场是为了留住原有用户，因此留住用户的防御策略是全球运营商的主要战略定位留

6、住用户的防御策略目标客户群就是现有的电信业务用户1.仅使用电话的单业务用户2.同时使用电话和宽带的双重业务用户把视频业务与现有电信业务捆绑销售，形成三重服务案例：FastWeb把宽带接入、IP电话等业务与IPTV捆绑，近期又开放了PVR业务，这种“Triple-play”的业务模式，大大提高了用户的ARPU值。积极创新业务，尝试推出“杀手级应用”目标客户群对于“杀手级应用”有较大需求的用户群。案例：中华电信在娱乐类服务中的“单人/多人在线游戏”，资讯类服务中的“互动巨人棒球频道”等。依靠这些与传统电信业务差异性非常强烈的创新业务，中华电信MOD吸引了越来越多的高消费群体，其中很大一部

7、分是消费能力强的年轻群体。运营模式国外运营商的运营模式主要为以下两种：合作模式：与具有成熟内容、服务的合作方合作;自营模式：运营商制作内容，提供服务由于对内容的规划、包装和管理都不是电信运营商擅长的工作，因此大多数运营商采取与专业内容提供商合作的方式，只有很少运营商自己制作内容，合作模式仍是现阶段IPTV发展的主要模式。法国电信和广电建立了良好的合作关系，法国电信和广电签约，用户只需要和广电签约就可以选择他们需要的电视节目法国电信采取统一的管理的模式，合作