昆山花桥杯课件.ppt

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1、目录目录一企业概括二市场评估三设想独创性四SWOT分析五营销方案六财务状况七赢利模式八经营管理九融资方案与回报1第七届昆山花桥杯大学生创业大赛计划书团队名称:财二梦之队负责人：刘国栋所在学院：经济管理学院东部地区居民深受水污染严重苦于改善；中部地区居民因当地水质较差喝不到放心水；西部地区因淡水短缺想通过净水器节水并循环利用。目标客户描述净水器产品推广2021/9/43一企业概况我们是为适应市场趋势而独立产生的一家净水器销售公司，我们主营各种品牌的净水产品。作为简单的营销商我们却拥有完善的策划部门,管理部门，营销部门，协调部门，采购部门，财务部门，物流部门以及宣传部门，我们是一帮新兴的骨干全职人

2、员，我们依靠各部门相互协作，努力把净水器推广到更多地区，让更多人享受净水带来的健康成果。主要经营范围：各种净水系列产品及售后服务。本企业类型：产品营销及售后服务于一体的流动性集团。管理部门策划部门营销部门宣传部门物流部门采购部门财务部门协调部门部门组织结构9/4/20215设想的独创性作为一个小家电营销商，我们成立初衷是针对经济发展的转型城市而设，急于发展的城市，当地居民在发展的同时深受水污染带来的恶果，然而人们又为了适应经济快速发展的模式，除了抱怨，人们没有更好的应对方式来维护自身受污染的影响。2021/9/46市场评估：据统计，我国污水排放量约为300亿吨，全国86%的城市污染严重，水中污

3、染多达2000种，尤其是东部沿海城市，可直接饮用水受到不同程度的污染，而中部地区城市，一昧追求经济的快速增长，没有形成与环境协调发展西部地区，由于自身淡水资源的短缺，加上经济发展贫困，对水的重复利用要求高。因此，在中国的很多地区对净水器产品需求量大。我们的企业通过网上注册商店，加大宣传，利用网络和物流的组合，将商品营销到市场需求大的地区。我们也在当地实体店进行定期的展示营销，体验营销、知识营销和差异化营销以便更多的群体接受我们。本企业预计市场占有率展示说明2021/9/48竞争对手的优势：纯水机行业发展时间长，数量多，产品普及广，客户多，连续性强，纯水生产商多，且分布广。竞争对手劣势：纯水机需

4、要买商家的纯水，自己不能生产，纯水桶体积大，不易移动；此外，纯水机生产基本达到饱和，技术落后。2021/9/49优势劣势机遇威胁本企业Swot分析图流程图2021/9/410Swot内部因素分析单击此处编辑小标题优势1企业人脉关系广2企业人员具备专门的素质，企业运转效率高3企业借助网络，通讯等各种媒体制作声势4企业接近基层，针对性强劣势1企业产品无专利权，利润低2企业经营产品类型单一3市场饱和后，不宜长期发展4企业团队成立晚缺乏经验2021/9/411Swot外部因素分析单击此处编辑小标题机遇1中国各地经济发展迅速，水质污染严重2净水器行业发展快，技术成熟，安全性高3经济发展快，人们对饮用水质

5、量要求高4国家对高效节能产品补贴威胁1净水行业企业多，竞争力强2自来水厂提高技术，全面革新3外企渗入，内地该行业受排挤4潜在的农村市场保守，不容易打开2021/9/412实物商品演示13可行性分析:一当地营销商采购及销售渠道单一，我们可联系厂家发货及网上订货，利用企业人员的广泛人脉关系，将产品推及家人或朋友当然我们会给与优惠。二许多厂家只卖净水器并不关注当地收入情况，因此，我们充分调动人力先问卷调查，将产品分为实用、高档、豪华三个等级推给不同收入家庭。三我们在对某一地区进行展销时，现场对当地水质取样，告诉人们水质状况及应付措施，鼓励购买本产品。五、营销方案低价方案保险方案服务方案抽奖方案捐赠方

6、案六、经济及财务状况1、固定资产；早期根据厂家自身的资金状况来合理有效的进行各项经济活动（如购进设备和材料）。等企业发展到一定规模，根据企业获得的利润以及其他企业或单位的投资进一步地扩大产品的规模。2、流动资金；首先，厂家本身必须有一定的现金储备，接下来来自企业在经营过程中的利润和一些民间企业的投资。3、销售收入预测；前期对产品进行推广和宣传，让人们对于产品有大致了解（如价格、质量及主要特点等方面）不求获得过多赢利，后期本企业可以对产品销售并从中获取赢利。4、销售和成本计划；销售费用预计在万元以内。成本主要包括宣传费用、管理费用和营销费用。5、现金流量计划；前期需要派一定数量的人到相关企业内部

7、进行实行，对该产品有更深层的了解；而且还需要对该项产品进行推广和宣传，需要一定的资金。后期根据产品的销售状况进行大规模地投资工作。七、赢利模式第一部：市场调研第二部：寻找机会第三部：明确客户第四部：产品定位第五部：赢利目标第六部：绩效管理（没有绩效=无效）9/4/202117八、经营管理建立“岗位责任制”和“激励机制”，以衡量员工的工作业绩和鼓励员工提高效率实行企业管理方式，提高企业效率定期向职员