数据分析的步骤和方法课件.ppt

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1、数据分析的步骤与方法主讲人：王秋玲数据分析的步骤与方法数据分析的关键2数据分析的步骤31案例33数据分析的步骤制定调整和改善的措施通过数据的对比得出结论收集相关数据了解分析的目的第四步第三步第二步第一步数据分析的步骤第一步：了解分析的目的进行数据分析之前，我们要了解分析的目的是什么？要得到什么样的结果？获得什么样的信息？按照分析的目的进行分类，我们大体会接触到两大类数据：1、销售分析2、毛利分析数据分析的步骤组成数据月指标额/月实际达成额（达成率）、同期销售/毛利（同比）、环比销售/毛利（环比）数据关联性数据销售部分：来客数影响、客单价

2、影响毛利部分：商品销售毛利影响、通路费影响第二步：收集相关数据数据分析的步骤来客数天气差异、促销活动、市场竞争、商品缺断货、门店管理水平、畅销品及滞销品管理等客单价采购人员对商品价格带的把控、团购、促销活动、商品结构组合、件单价毛利促销活动、采购定价水平、商品价格带管理、商品结构完善情况。采购创收合同费用收取、特殊陈列费收取、采购自身能力及职业操守。数据分析的步骤因素三因素二因素一因素四第三步：通过数据的对比得出结论数据分析的步骤第四步：从第三步的分析结果中找出问题的关键，制定相应调整和改善的措施。数据分析的关键面对一个数据表，优秀的分

3、析人员不仅能看到言内之意，还能由表及里，找出弦外之音，这些弦外之音往往是我们经营思路和指导思想的结果，这才是最重要的关键点。案例表一：案例表二：案例表三：案例原因分析：1、销售额、综合毛利、来客数、采购创收、商品毛利这五项指标，同比均增长的只有非食部。2、从几项数据来看，同比增幅最大的是采购创收项目，同比增幅最小的是商品毛利及来客数。之所以出现这样的情况，主要是采购人员一味地追求营业外收入的收取，导致供应商将费用转嫁到商品价格上，进而影响了商品的价格，最终使来客数下降及销售下降，同时导致商品毛利下降。再往下深挖，导致这种结果的最根本的原

4、因在于经营指导思想。由于金融危机，公司的整体经营思路从要销售、要市场转为要利润，而营业外收入最能表现利润。这使得采购人员急功近利，为了创收牺牲了商品毛利。ThankYou!CycleDiagramTextTextTextTextTextCyclenameAddYourTextDiagramAddyourtextAddyourtextAddyourtextAddyourtextAddyourtextYourSloganhereDiagramTitleAddyourtextTitleAddyourtextTitleAddyourtextTi

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