提高进店率的陈列设计课件.ppt

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1、提高进店率的陈列设计山东区：吴越课程大纲陈列小故事你就是品牌陈列十步曲陈列十二法则搭配三招一式模特的搭配技巧提高进店率的陈列设计一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多写了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶写成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着他一周的打工收入将付之东流，这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。冥思苦想的高中生灵机一动，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令他喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而

2、且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩的戏剧性的实践带来了7-11的新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜便同盒饭销售柜摆在了一起。由此可见，商品陈列对于商品销售的促进作用是十分明显的。提高进店率的陈列设计之陈列小故事提高进店率的陈列设计之你就是品牌！很多企业在进行陈列规划时，往往都忽略了陈列设计不仅仅是商品的陈列调整，你的站姿、站位、音容笑貌更关乎品牌的形象。提高进店率的陈列设计之你就是品牌！陈列十步曲熟悉货品审视店铺熟悉卖场区域规划色系安排调整货架细节陈列配置饰品模特展示检查整体第一步熟悉货品货品的数量：各系列的占比

3、、款数、库存状况等货品的风格主题：各系列、各波段的主题风格等货品的促销策略：促销主题，促销活动等第二步审视店铺店铺外店铺门口店铺内找准：赚钱的位置黄金视线区外延定点第三步熟悉卖场卖场格局卖场的行动路线卖场的货架资源卖场的历史第四步区域规划按风格系列分区夏日学院派皇家舰队格林童话夏日幻想曲奇幻历险记多彩空间夏日可爱派地球大作战摩登朵朵按新旧款式分区2012年秋季起将推出日韩系列产品第五步色系安排各系列内的色彩划分类似色组合：柔和、和谐对比色组合：强烈、刺激各系列间的色彩过渡渐变色—色彩的和谐过渡，节奏舒缓琴键式—色彩对比分明，节奏动

4、感第六步调整货架五仓货柜组合四仓货柜组合第七步细节陈列服装搭配细节的处理色彩过渡与呼应的细节处理面料、品类特征细节处理陈列手法的多样细节处理第八步配置饰品服装上的饰品陈列层板上的饰品陈列饰品架上的陈列流水台上的陈列第九步模特展示模特着装的选择：新到货品当季代表性货品齐码货品模特服装组合思路：属性（风格、系列）色彩（同类色、对比色)款类（T恤、衬衫、外套、裤、裙）图案（净色、条/格纹、图案）面料（科技面料，棉质料，麻料，毛料，丝料）形式（重复，系列，对撞）第十步：检查整体审视店铺整体状况检查陈列细节陈列十二法则见风使舵千变万化一款多

5、色一色多款内外呼应上下呼应四两千金突围而出锦上添花雷霆万钧顾全大局一尘不染陈列十二法则1、见风使舵方法：天气变冷（热）时要将较厚（薄）的衣服放到前面。2、千变万化方法：经常依据销售报表及流行走势来调整货品摆位。3、一款多色方法：在挂通层架运用一种款式多种颜色的呈现。4、一色多款方法：在同一挂通或层板上挂多种款式(约四款)但同一颜色的衣服。5、内外呼应方法：橱窗内展示的东西，最好在头、二档位置6、上下呼应方法：a.货架顶所展示的衣服,要在正下方的层架中找到；b.放在左、右、前面的层架亦为应变做法。陈列十二则7、四两千斤方法：以最少款

6、式，配以重点推广方法，缔造最高的业绩。8、突围而出方法：做推广的货品，给以头档位置，配合小海报、门头吊画、模特等突出展示。9、锦上添花方法：把好卖的东西，放在最好(最前面)的位置。陈列十二则10、雷霆万钧方法:让货场各货品保持八分满，展现出量的气势。11、顾全大局方法:陈列时注意以畅销款带动滞销款。12、一尘不染方法:a、随时留意货场,层板的清洁；b、检查天花板是否有蜘蛛网,地板是否有口香糖或尺码、价格等；c、凡是顾客经过、看到的地方要打扫干净(包括门口）。陈列十二则色彩的呼应交叉呼应两组人模着装色彩组合模特/正挂搭配技巧同色呼应

7、模特/正挂搭配技巧模特/正挂搭配技巧看图分析模特/正挂搭配技巧侧挂陈列技巧重复法（琴键法）是指服装或饰品在一组陈列面或一个货柜中，采用两种以上的陈列形式进行多次交替循环的陈列手法。多次的交替循环就会产生节奏，让我们联想到音乐节拍的清晰，高低、强弱、和谐、优美，因此卖场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。模特/陈列的搭配技巧模特/上下装搭配方法：两款衣服之间找到一个共同色，进行搭配好处：协调、清爽END