招商主管竞聘课件.ppt

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1、学习经历2011年8月/2012年8月天津海斯康尔运动减肥有限公司（健康顾问）2013年2月/2013年5月上海链家地产（置业顾问）2014年2月至今都市恋人坊招商二部业务员公司名称…AboutMe自我简介2007/2011年6月天津体育学院（本科）工作经历2012年9月/2013年2月连云港敬天爱人企业管理服务有限公司（市场拓展员）2013年6月/2014年1月苏州环球展览有限公司（营销专员）目录一.2014工作情况总结，评价自已的业务能力和管理能力。二.如何看待外派工作，怎么处理家庭和工作的关系。三.承诺在新

2、的工作岗位达成什么样的目标，如何达成？（附加方案）四.如何培养新人，带领团队，期待我们团队未来怎么样？五.如遇部门业绩没完成或下滑时，该怎么办？六.以往工作中自己的优势和不足在哪里？今后的工作中将如何改进？七.如何处理自已、经理、招商客服、招商业务员之间的关系。八.当出现撞单了，该如何来处理。九.目前招商团队存在哪些问题和解决方案。十.今后两年的目标是什么？准备怎样去实现你的目标？一、2014工作情况总结以及业务能力和管理能力的自我评价1、2014年工作情况总结：自2月入职以来，在招商二部做业务员，刚刚开始时对内

3、衣行业什么都不懂，进过一年时间的学习与摸索，慢慢学会了怎不么揣摩客户心理，怎么拜访客户，怎么谈单，怎么促使客户签约等等，这一年我得到了很多，也学习了很多，在今年10月份，个人业绩做了58万，拿到了将近两万的工资，这是以前不敢想象的，感谢都市恋人坊给我这个平台，让我充分展现自我，实现自我的价值。在以后的工作中，我将会更加努力，为公司，也为自己更美好的生活！一、2014工作情况总结以及业务能力和管理能力的自我评价2、业务能力和管理能力的自我评价：1）扎实的专业功底和较强的市场分析能力2）较强学习能力，做事有条理3）超

4、强的执行力4）具备较强的表达能力、沟通协调组织能力、管理能力和处理问题的能力从图1可以看出，外派工作属于特殊的工作方式，是工作的一种表现形式，它需要经常性的驻外或者出差；从图中又可以看出家庭，外派工作及工作又是相互影响相互促进的过程。综上，快乐工作，幸福家庭！他们既是矛盾体，又是共同体，相辅相成，不可或缺！把家当作事业来经营，把事业当作家来爱，一切矛盾都会迎刃而解。二.如何看待外派工作，怎么处理家庭和工作的关系。工作家庭外派工作影响促进影响特殊工作形式影响促进促进促进影响图1工作是生活的一部分，粗劣的工作，就会造

5、成粗劣的生活-----美国费拉尔丶凯普《没有任何借口》三.承诺在新的工作岗位达成什么样的目标，如何达成？1、承诺在新的工作岗位达成什么样的目标：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队2）完善销售制度，摸索一套明确系统的业务管理办法3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯4）摸索新的招商模式与渠道三.承诺在新的工作岗位达成什么样的目标，如何达成？2、如何达成？（方案）：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作

6、精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的招商人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展内外销售工作。2）完善销售制度，摸索一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，接洽客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

7、培养销售人员发现问题，总结问题的目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，促使他们业务能力提高到一个新的档次。4）摸索新的招商模式与渠道把握好现有的公司资源与网络推广渠道，做好完善的计划。同时利用当下社会资源，开拓新的销售渠道，协助部门经理完成全年业绩目标！图2四.如何培养新人，带领团队，你期待我们团队未来怎么样1、如何培养新人，带领团队：领悟执行创新团队沟通上传下达沟通无阻为下属提供资源，创造条件，凝聚力正确理解领导意图渠道拓展活动方案狠抓落实团队凝聚力拓宽渠道业务能力共

8、同进步1）业务培训2）以老带新3）培养团队归属感和使命感四.如何培养新人，带领团队，你期待我们团队未来怎么样2、期待我们团队未来怎么样：个人是剑，团队是柄，再锋利的剑如果没有稳固而合适的柄，将不能发挥作用。团队是一个集体的魂，是个人的家。期待未来我们的团队要具有团结协作、整齐划一、精诚所至、目标一致的精神；打造一个真正的团队，而非团伙！五.如遇部门业绩没完成或下滑时，你该