成都光华美邻传播-青铜骑士课件.ppt

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1、久违的温情世界光华美邻传播白皮书·青铜骑士第1章：家在光华——1——人文城西的最后一块处女地随着光华大道通车，人文城西最后一块处女地开通内三环生活新领域。仿佛是转眼间，这个好象农村的城郊结合部，变成了成都楼市的沸点。当城东、城南等规划中的副中心人声鼎沸的时候——人们惊回首发现崭新的“家在光华”的概念出现在传统的西贵土地上。这显然是一块更令人向往的迷人土地。——2——在这片迷人的土地上人文城西也罢三大公园也罢光华大道、青羊大道、东坡大道也罢空气最好的地方也罢这里是城市和自然的美丽邂逅这里是工作和生活的自由摆渡人文主义和生

2、态主义在这里坦诚相待最宜人的居住尺度，工作与生活的平衡木，城市与自然的双重滋润更美好的明天，正沿着清水河，光华大道，迈着轻快的步子逶迤而至。这就是光华。成都新生活样板。——3——光华，是一个居住品牌生活立方、香木林、光华岁月、时代尊城香槟花园、上城生活馆、丽都玉园……大家一齐来，争着说光华，道光华。光华成了这里开发商的共享品牌。他们花了很多广告费去说它好说它美。有人抓住三座公园不放有人想顺着清水河摸瓜有人将“西贵”老调重谈有人沿用“人文城西”，却没提出任何创见有人制造了一个说不清道不明的她时代大家都在靠光华，吃光华。这原

3、本无可厚非。光华成了成都人的新居住品牌。而且品牌资产已经相当厉害。但是，这么热闹的地方，我们怎么去说光华？——4——我们怎么说光华第一，不要放弃光华第二，不要再去说光华第三，换个角度说光华“光华·美邻”的命名正表达了这种卓越的差异化策略思想——5——代言光华的居住文化让他们去为我们强调光华的资源我们来建立光华的生活基调和生活文化是的，再去谈光华有什么并不是现在我们该做的事告诉他们，光华就要成熟了，光华正式经营生活了。把周边的资源，一个不少地用到生活中去。去创办、去代言光华的居住文化。这个居住文化，应该建立在产品和目标客

4、户的思考上去。第2章：和谐社区——1——产品尽管有优势，但真的不够突出不要试图在产品上做太多的诉求。尽管产品有优势，但显然不突出。即使跟别人一样大一样好，或者更大更好，那又如何。在同质化这么严重的时代，凭借一点微弱的创新和优势，实在不容易获得太多的青睐。将重点对准产品去诉求，注定会增强他们去比较去衡量去挑毛病的欲望。——2——和谐社区：建立在社区环境上的产品界定和谐的片区规划和谐的邻里关系和谐的工作和生活的关系和谐的城市和自然的关系和谐的建筑和园林的关系和谐的中等家庭生活一个其乐融融的社区一个亲切友善的社区一个生活气息

5、浓郁的社区一个社区与社区之间，社区内的人与人之间和睦相处的社区融入城市、溶入自然，溶入邻居，溶入生活。第3章：新成都人——1——成都新客家·成都新移民成都楼市外来人口购房占了将近半壁江山。光华片区犹甚。作为一个小规模的精品住宅。显然以第一次置业者为主。也即是说，将客户锁定到一个很高的层面不太现实。无论从规划、户型还是区域来看，我们都应该锁定为一个新兴的中等家庭。他们更多的可能是成都新客家，成都新移民。——2——购房动机：首先一种家园理想房子是什么。对那些上层阶级而言，是一个享受的地方。或者一个彰显身份的道具。或者彰显品

6、味的道具。但对我们所要贩卖的第一次买房子的新成都人来说房子要回归到原来的意义里去。是家。一种单纯的家园的理想。亲人、邻里，相互取暖的地方。把对这个城市的热爱，对家人的热爱，对生活的热爱——放在一起的地方。这些都有了依归，对他们是最重要的。最满足的。——3——情感需求：强烈的归宿感他们热烈地喜欢成都，渴望在成都安家。他们拥有多年来被城市的主流社会边缘化的经历他们渴望强烈的归属感，强烈地家园理想，强烈地被认同感。强烈地融入成都主流社会。赢得这座城市的尊重。来成都已多年，和这个城市战争了这么久，拼搏了这么久。到了现在，终于有能

7、力为爱支付一个家了。和爱人在一起筑个爱巢，和家人在一起筑一个新家。和这个城市的主流人群一起，生活在这个城市里。和这个他所热爱的城市在一起。和相似的左邻右里——“美邻”们在一起。一起生活在光华，一起守候光华片区的美好未来。第4章：新街坊文化——1——构筑一种亲民的人文理想我们贩卖一种和谐的、融入的生活状态我们贩卖一种和谐的、溶入的人与人之间的关系是的，我们力求构筑一种亲民的人文理想，叫新街坊。不是高高在上的，是亲民的、生活的。这就是美邻所独有的生活方式。事实上也正是片区内正在形成的一种生活方式。——2——在一起他来自重庆，

8、他来自新都，他来自广元，现在，他们是一家人……他是三栋的，他是四栋的，他是五栋的，现在，他们是一家人……他是军人，他是技术员，他是政府官员，现在，他们是一家人……——3——好邻居是个宝好邻居是朋友好邻居是亲人好邻居是伙伴好邻居是老师……——3——久违的温情世界“菲菲姐姐要出嫁了”8楼张大爷的女儿菲菲