鸿星尔克广告计划书课件.ppt

《鸿星尔克广告计划书课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、鸿星尔克广告计划书8/3/2021一.市场调研分析（一）目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。8/3/2021目标消费机构及能力情况在其消费者当中，学生占了60%，大多数消费者消费水平较低。8/3/2021（二）竞争对手调查目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。8/3/2021我国市场的同类产品主要有以下几种

2、牌子品牌简介市场占有率（百分比）adidas德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜爱27.7%reebok英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力20.5%converse美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力13.6%And1美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等10.5%puma大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者9.3%李宁中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者8.4%双星价格较低，属普通大众消费6.9%其他品牌3.1%8/3/2021（二）消费者购买因素：首先是为了运

3、动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“鸿星尔克”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。8/3/2021结论1.看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“鸿星尔克”作为新兴运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“鸿星尔克”。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。8/3/20212.把产品价位更加清晰化。产品

4、价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。8/3/20213.保持良好的品牌形象。“鸿星尔克”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。8/3/20214.因地制宜的采取营销策略。鸿星尔克市场网络庞大，覆盖面广。在大陆地区拥有3000多个销售网点，同时产品远销欧美、中东、东南亚等多个国家和地区,逐步拓展国际化市场。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多

5、开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“鸿星尔克”的关爱。8/3/2021二.广告主题广告主题----鸿星尔克与你一起TOBENO1“鸿星尔克”寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰出的典范。这个名字定义了一种精神——鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋进的企业理念。“ToBeNo.1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志，它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，

6、是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。“与你一起”体现的是一种企业的亲和力。8/3/2021广告定位——利用亲情诉述向目标受众群体宣传通过调研得知，其目标受众多为学生，而这类人收入少，消费多以来亲情。本广告旨在传播“鸿星尔克的博爱的责任，舒适体贴的设计，勇于奋进TOBENO1的精神”。8/3/2021三.广告设计一.平面招贴和特大霓虹灯广告1.平面招贴选用“鸿星尔克”平时一贯的风格——简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“鸿星尔克”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。使观赏者过目不望。2.特大霓虹灯

7、广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现“鸿星尔克”精神、以及各详细介绍“鸿星尔克”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。8/3/2021二.网络广告和宣传册1.现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“鸿星尔克”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。2.在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进