微演说・资本路演,王风范.ppt

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1、资本路演企业市值核变的引爆装置企业经营的两大难点有项目无资金有产品无成交路演怎么办听众行动路演的本质钱行动的关键WIIFM关我什么事设计+呈现路演成功当我准备发言时总会花三分之二的时间考虑听众想听什么，而只用三分之一的时间考虑我要说什么。1.1设计前-细分听众1.1设计前—细分听众你的听众是谁？他们关心什么？你要达成什么？WII-FM通常之下人有两种收获：情感和理智理智方面收获金钱、健康、效率、品质情感方面收获荣誉感、成就感、安全感、自豪感1.2设计中—谋篇布局取势明道优术1.21谋篇布局—取势商业模式市场规模战略定位战略定位1、一句话描述公司（最字当头、唯一至上）如：京东商城——中国最大

2、的网络零售商阿里巴巴——全球最大的电商及移动电商达内科技——中国最大的IT职业培训机构2、用数据支撑描述（业绩排名、市场占有率、用户数量、商家数量、团队规模、覆盖城市等）市场规模1、发展趋势国际趋势国家政策行业发展2、行业需求预测（过去三年和未来三年行业增长，单位：亿元）项目大前年前年去年今年明年后年收入增长率3、需求驱动因素（行业凭什么增长）商业模式为谁做（客户）做什么（产品）怎么做（渠道）1.22谋篇布局—明道自主创新增长策略管理团队股东结构自主创新商业模式创新产品服务创新增长策略1、收入增长（单位：亿元）项目大前年前年去年今年明年后年收入增长率客户（数量）区域（城市）2、收入增长策略

3、管理团队1、创始人职务背景（三条由近到远）1、2、3、······股东结构创立时间：注册资本：注册地点：股东1（%）股东2（%）股东3（%）股东4（%）股东5（%）公司子公司1（%）子公司2（%）······1.23谋篇布局—优术竞争分析营销策略盈利预测融资方案竞争分析优势（S）劣势（W）机遇（O）威胁（T）行业标杆优势劣势营业额毛利率净利润率营销策略产品策略价格策略渠道策略推广策略盈利预测财务指标大前年前年去年今年明年后年收入增长率毛利率净利率净利润率融资方案——股权融资融资计划上市计划融资金额上市时间出让股份上市地点资金投向补充流动资金研发投入投入固定资产渠道投入收购股权其他投入特别提

4、醒1路演是企业对话资本的唯一工具，然而企业在不同阶段路演的重点应该有所不同，以上路演模板只适用具有一定规模的企业。望各位举一反三，谨慎使用。你是否曾经这样？1、越是恐惧，表达出来的想法就越少2、表达出来的想法越少，能实现的想法就越少3、能实现的想法越少，就越是恐惧4、回到第一条2.1呈现前-恐惧突破2.1克服恐惧的3大方法备练排2.2呈现中-三言并进文字修辞语音语调肢体表达艾伯特.梅拉比安有声语言38%文字语言7%形体语言55%影响力的来源陈述语提神语说服语2.21文字修辞1-三语鼎力同频共鸣故事索引故事演绎2.21文字修辞2-故事编译2.21同频共鸣-说服力矩阵喜欢行动讨厌走神最无说服力

5、告之说明体验故事最具说服力2.21故事索引序故事名称故事5W1H主题句/关键词演故事的三大技术画面重现原音再现情感再现2.21讲故事不如演故事2.22语音语调—美嗓小孩哭、鸡鸣声音宏亮，持久有力，而许多成人却不能，这是为什么呢？“丹田发音法”情绪劫持理论理性接管大脑总比情感慢6秒2.23肢体表达2.23肢体语言—SOFT法则S-微笑O-开放的双臂F-身体前倾T-接触台形-舞台形象站走麦克眼睛肢体情感运用三要素重点要夸张韵律要停顿勾引要互动控场原则控场信念应对挑战执行互动2.3呈现中—即兴控场常见的问题类型涉及隐私故意挑刺不知答案忘词卡壳蓄意干扰2.23应对挑战处理挑战的六种方法秋后问斩超出

6、范围烫手山芋转换概念走动控场麦克控场自己举手赞美举手限定人数寻找疑惑平衡听众管理时间执行提问2.23执行互动执行解答真诚用心的回答让听众相互回答直接反问式回答拒绝听众的问题虔诚用心的学习演说最终传递的不是内容而是一种感觉！演说最重要的就是建立听众对你的信赖感！2.4呈现后反思修正持续精进投资方提问方向市场空间利润增长风险控制商业模式特别提醒路演前：三句话把核心卖点讲清楚，激发投资方兴趣；路演中：项目是你的孩子，计划书PPT仅是孩子的成长记录与规划而已，不是重点，不要常看。路演后：总结三点最能吸引投资人的地方结尾-践行空谈误国实干兴邦践行梦想净化灵魂