企业对话资本的唯一工具-路演

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1、资本路演企业市值核变的引爆装置企业经营的两大难点：有项目无资金有产品无成交怎么办路演路演的本质：听众行动行动的关键：钱WIIFM关我什么事路演成功设计+呈现当我准备发言时总会花三分之二的时间考虑听众想听什么，而只用三分之一的时间考虑我要说什么。1.1设计前-细分听众1.1设计前-细分听众你的听众是谁？你要达成什么？他们关心什么？WII-FM通常之下人有两种收获：情感和理智理智方面收获金钱、健康、效率、品质情感方面收获荣誉感、成就感、安全感、自豪感取势121.2设计中—谋篇布局明道2优术31.21谋篇布局—取势商业模式市场规模战略定位自主创新商业模式创新产

2、品服务创新增长策略1、收入增长（单位：亿元）项目大前年前年去年今年明年后年收入增长率客户（数量）区域（城市）2、收入增长策略管理团队1、创始人职务背景（三条由近到远）1、2、3、······股东结构创立时间：注册资本：注册地点：股东1（%）股东2（%）股东3（%）股东4（%）股东5（%）公司子公司1（%）子公司2（%）······1.23谋篇布局—优术竞争分析营销策略盈利预测融资方案竞争分析优势（S）劣势（W）机遇（O）威胁（T）行业标杆优势劣势营业额毛利率净利润率营销策略产品策略价格策略渠道策略推广策略盈利预测财务指标大前年前年去年今年明年后年收入增长

3、率毛利率净利率净利润率融资方案——股权融资融资计划上市计划融资金额上市时间出让股份上市地点资金投向补充流动资金研发投入投入固定资产渠道投入收购股权其他投入特别提醒1路演是企业对话资本的唯一工具，然而企业在不同阶段路演的重点应该有所不同，以上路演模板只适用具有一定规模的企业。望各位举一反三，谨慎使用。THANKS谢谢聆听公众号个人号