影院推广策划方案课件.ppt

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1、2012影院推广策划方案营销背景及消费行为分析营销背景分析太原市珠宝行业市场现状——同质化严重，市场竞争激烈销售模式和产品定位同质化目前西安市珠宝品牌多采用门店销售或百货商场专柜的模式进行销售。大多珠宝品牌定位于高端、时尚路线，产品定位同质化现象严重。品牌繁多，市场竞争激烈西安珠宝品牌众多，如谢瑞麟、周生生、周大福、菲尼莎、金至尊、CC等，市场竞争激烈。钻石、黄金、翡翠、珍珠等消费选择性扩大，进一步加剧了珠宝行业市场竞争激烈程度。营销背景及消费行为分析六福珠宝品牌目标消费者分析企业业主商务人士有车一族时尚一族追求生活品质的人年轻情侣、夫妻.

2、公务员职业白领六福珠宝目标消费者珠宝类产品属于高端消费，消费者不可能产生经常性购买行为购买行为的产生对目标消费者的性别、年龄、家庭收入、身份、社会地位等均有硬性的指数要求。由此得出六福珠宝品牌目标消费者范围：职业白领、企业业主、公务员、年轻情侣、夫妻、商务人士、有车一族、时尚一族、追求生活品质的人。营销背景及消费行为分析目标消费者消费行为分析依据目标消费者定位，针对目标消费者消费习惯，研究目标消费者媒体接触行为，做媒体针对性投放，达到精准传播的传播目的，为我品牌市场营销做好铺垫。消费者关注什么？大多数珠宝消费者产生购买行为首先考虑质量和价格

3、两大因素：产品质量使他们觉得产品物有所值；产品价格在目标消费者可以接受的范围之内。情感因素是基于消费者对珠宝品牌的喜好度而言，目标消费者对品牌好坏的判断则来自于品牌形象的塑造成功与否，可以说消费行为的产生既取决于实际利益，也受情感利益的影响。消费者关注什么？营销背景及消费行为分析消费者最终选择某个珠宝品牌是受感性的引导和理性的驱使，单一的感性引导和单一的理性驱使并不能使消费者产生购买行为。理性因素驱动购买行为的产生在以利益诱导客户的同时还要打动客户的心理性驱动和感性驱动缺一不可感性因素引导2011-2012针对性主题活动12月1月2月3月…

4、5月6月…10月11月12月“真爱永远，圣诞有礼”主题活动五一十一“为你钟情，春节贺岁”主题活动节假日活动（2010.12-2011.3)这一阶段涵盖西方圣诞节与中国传统节日春节，圣诞节是现代年轻人的节日，春节是我国传统最大的节日，代表着一年的结束和新的开始，是活动营销的最佳时机。而这期间的情人节也是每年销售的最佳时机。因六福总部对于活动的限制性，我公司应采取措施加强区域的品牌宣传，以达到提高销售的目的。（2011.12-2012.12）“爱无限，心无间”主题活动活动口号：买珠宝，看电影，拿好礼，一个都不能少活动时间：2010.12-201

5、1.2活动形式：以圣诞节，春节，情人节为契机，展开媒体宣传、产品促销、形象塑造等活动，通过六福珠宝与影院目标受众的深度沟通，获得品牌认知，提升品牌形象。活动内容：通过买任何一款产品就可活动期间热门电影票，圣诞期间凭借任何一张电影票就可获得代金券或购物享受折扣优惠及好礼赠送。效果预估：与目标消费者深度接触，使消费者对六福珠宝品牌产生认识，了解、感知品牌，产生消费欲望，产品销售有一定提升，销售张力扩大。借本次宣传，我公司可再2012年1月春节前后，举行珠宝展1-2次，以扩大影响力度及进一步提高销售。电影媒体高度锁定中高端目标消费人群，高效传播，

6、精准投放所有媒体中唯一100%到达率的媒体①兴正元奥斯卡影城—1018个座席、约40场/天、约1200场/月、月受众约7.5万人次。②解放路万达国际影城—1568个坐席、约43场/天、约1290场/月、月受众约8.0万人次。③东二环红叶国际影城—1892个座席、约45场/天、约1350场/月、月受众约8.5万人次。④李家村万达国际影城—2390个座席、约52场/天、约1560场/月、月受众约9.5万人次。⑤西安曲江太平洋影城---1196个坐席、约40场/天、约1200场/月、月受众约7.5万人次。⑥保利博纳新天地影城--2000

7、个座席、约40场/天、约1200场/月、月受众约7.5万人次。⑦保利万和朱雀影城--1609个座席、约38场/天、约1140场/月、月受众约6.5万人次。⑧中影国际影城（新玛特店）634个座席、约30场/天、约900场/月、月受众约5.5万人次。⑨中影国际影城（大唐西市店）1600个坐席、约50场/天、约1500场/月、月受众约8.0万人次。⑩西安华大影城915个坐席、约40场/天、约1200场/月（预计2011年12月底开业）广告成本低100%到达率超震撼的视听效果高度锁定主力消费阶层受众集中广告接触度高电影媒体高效传播、精准投放

8、唯一100％到达率的媒体由于电影贴片广告的强制性、独有性、唯一性，影院提供的环境，贴片广告有着100％的到达率，这是独一无二的，是其他媒体无可比拟的。正是这种广告形式具有的特性，