康之居年度客户分享计划课件.ppt

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1、康之居国际建材馆年度客户共享计划PLANINGCENTEROFCOLLEGE主题：康之居国际建材馆客户共享计划活动时间：全年活动地点：康之居国际建材馆主办单位：康之居国际建材馆协办单位：日丰管等各品牌前言你有一个苹果，我有一个苹果，我们互相交换苹果，我们各有一个苹果；你有一个客户，我有一个客户，我们互相交换客户，我们各有两个客户。通过分享客户资源，整合各阶段商户带来大量营销费用和优惠政策，打包服务客户，为客户带来超值的优惠和奖品等，从而实现客户和商户双赢的目的。一、概述管材装饰公司厨卫陶瓷吊顶将装修客户购买分为四个阶段

2、地板木门墙纸电器家具每一个阶段的已成交客户信息由康之居国际建材馆（以下简称建材馆）统筹邀约，组织下一阶段品牌活动，从而达到客户资源的整合使用。二、操作方式由康之居国际建材馆成立渠道部，以小礼品和抽奖券的方式邀约客户到建材馆。设立建材馆积分卡，开卡即有积分，可参加月度抽奖；消费积分可参加季度抽奖和年度抽奖，年度大奖为宝马汽车或者酒店式公寓。上一阶段成交客户信息给下一阶段商户活动使用，活动的奖品和礼品由受益阶段商户提供。每月进行四次抽奖，分阶段进行。三、配合要求1、上一阶段商户将客户信息及时有效地提供给建材馆渠道部2、下一

3、阶段商户提供客户邀约礼品和抽奖奖品3、下一阶段商户调整馆内店面产品结构，要求有一部分产品要适合普通客户消费。4、下一阶段商户要有切实有力度的促销政策配合每次活动，及时将促销信息告知建材馆企划部，制作DM。四、推广方式建材馆全年围绕抽奖、客户共享活动来进行整合推广。1、报纸《江南都市报》、《南昌晚报》、《江西晨报》已签全年合同，配合每次活动进行推广。2、电视江西电视台经视频道已签全年合同进行推广，栏目冠名方式，广告可以根据活动内容随时变更，同时有30个3分钟专题可供商户使用，成本价为5000一期，建材馆补贴价2000一期

4、。3、分众传媒，已签全年合同，已经投放1个月，每天30次套播。4、魅力934广播电台已签全年合同，冠名整点报时，同时有15秒广告可以配合活动随便变更。5、拟投放大型户外广告一至二块，待七城会结束后落实，商户有意向可以与建材馆合租。6、DM小区投递和秋水广场等重点地段投递，各商户的促销信息要及时全面地提交给建材馆企划部。例：活动方案一买日丰管，开单有礼，惊喜连连活动主题：买日丰管，开单有礼，惊喜连连活动时间：全年活动地点：日丰管各分销点、康之居国际建材馆主办单位：日丰管协办单位：康之居国际建材馆一、活动主题买日丰管，开单

5、有礼，惊喜连连二、活动内容所有购买日丰管的客户只要登记资料即可获得大礼包一份（下一阶段商户提供）。所有购买日丰管的客户只要登记资料即可获得抽奖券一张，每月固定时间在康之居国际建材馆进行抽奖，价值1000元以上的奖项中奖率高于10%。所有参加月抽奖的客户，可继续参加季度抽奖、年度抽奖，获得年度最终大奖，年度大奖为宝马汽车或一套酒店式公寓。操作方式由康之居国际建材馆组织卫浴、橱柜类品牌提供奖品和现金券。康之居国际建材馆成立渠道部，专人负责日丰管各销售点信息汇集和礼品派送。每月在康之居国际建材馆举行抽奖活动，同时各品牌推出针

6、对性优惠政策，保证客户获得最低的价格、最好的服务。宣传推广日丰管各销售点放置X展架、POP等宣传资料。各重点小区的终端投放康之居国际建材馆每月针对活动进行报纸、电视、DM等方式推广。五、工作推进与配合要求1、抽奖执行案2、各销售点现场布置执行案3、相关人员培训要求谢谢！礼品要求1、见面礼：采购成本5元左右，1200份/月。2、进店礼：采购成本30元左右，600份/月。3、抽奖礼：采购成本100-500元左右，20-30份/月。