常用网络营销方法课件.ppt

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1、第11章网络营销综合应用11.1搜索引擎营销搜索引擎营销，是英文SearchEngineMarketing的翻译，简称为SEM。一概念：搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。11.1搜索引擎营销二搜索引擎营销的目标1）被搜索引擎收录；2）在搜索结果中排名靠前；3）增加用户的点击（点进）率；4）将浏览者转化为顾客。11.1搜索引擎营销三搜索引擎营销的主要方式1.竞价排名竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制

2、自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。2.购买关键词广告即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。11.1搜索引擎营销三搜索引擎营销的主要方式11.1搜索引擎营销三搜索引擎营销的主要方式3.搜索引擎优化（SEO）通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等11.1搜索引擎营销三搜索引擎营销的主要方式4.购买竞价广告总结：推行搜索引擎营销SEM最根本的原因之一是搜

3、索者会购买产品。如果你公司的网站没有被列在最前面的几个搜索结果里面，那就意味着你已经不在顾客的备选之列。如果没有被列入备选名单，你就根本没有机会推销你的产品。11.2许可Email营销一什么是Email营销Email营销（电子邮件营销）是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。天津轻工职业技术学院2.E-mail营销的分类根据E-mail的功能划分顾客关系电子邮件营销顾客服务电子邮件营销在线调查电子邮件营销产品促销电子邮件根据E-mail营销使用时限划分长期的电子邮件营销临时性电子邮件营销E-mail营销按照是否经过用户许

4、可分为许可E-mail营销未经许可的E-mail营销11.2许可Email营销11.2许可Email营销3.邮件列表邮件列表也称MailingList，是Internet上一种适合一对多方式发布电子邮件的有效工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布。获取邮件列表用户的方法充分利用网站的推广功能合理挖掘现有用户的资源提供部分奖励措施可以向朋友、同行推荐其它网站或邮件列表推荐为邮件列表提供订阅渠道建立并经营好一个邮件列表并不是一件简单的事情，主要涉及到以下三方面的问题。（1）邮件列表的建立通常要与网站的其他功能相结合。（2）邮件列表必须是用户自愿加入的。（3）邮件列表的

5、用户数量需要较长时期的积累。11.2许可Email营销11.3联属网络营销一概念联属网络营销指的是一种网站A为网站B放置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得佣金的一种广告系统。网络会员制营销（AffiliatePrograms）起源于美国并成功应用于在线零售网站，已经形成电子商务网站重要的收入来源之一。在应用范围上，不仅仅局限于网上零售，在域名注册、网上拍卖、内容销售、网络广告等多个领域都被普遍采用。11.3联属网络营销二联属网络营销的优势双赢局面较低的客户成本和广告成本更广的网络覆盖面以及品牌强化集中精力进行产品开发和销售服务可计算的结果11.3联属网络营销三

6、.联属网络营销的形式按点击数付费（Cost-Per-Click,CPC）按引导数付费（Cost-Per-Lead，CPL有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)按销售额付费（Cost-Per-Sale，CPS）11.3联属网络营销11.4病毒性营销一.概念病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。天津轻工职业技术学院病毒式营销的优点①价格低廉②传播速度极快③可信度高④超越单一网站限制⑤推荐者帮忙找目标人

7、群病毒式营销原则策划一个成功的病毒式营销，一般而言，须遵循以下6个原则和技巧：①提供真正有价值的服务和产品。②给予推荐人适当的奖励刺激。③必须不费力。④尊重个人隐私和网络礼仪。⑤个性化。⑥加强娱乐性。11.4病毒性营销