市场营销部工作计划课件.ppt

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1、××公司市场营销部市场营销部工作计划Contents目录年度工作重点1年度工作目标2工作实施计划3重点促销产品4HotTip1.年度工作重点经销商管理冲货、串货问题拓展农村销售渠道1.年度工作重点（1）经销商管理控制经销商库存方法一调整发货周期方法二梳理经销渠道方法三协调物流运输方法四1.年度工作重点（2）冲货、串货问题严格约束物质刺激通过建立防冲货、串货体系，并严格监控各经销商的行为，严防冲货、串货通过严惩违约经销商、补贴守约经销商的办法，鼓励守信行为1.年度工作重点（3）拓展农村销售渠道拓展销售渠道墙体广告电视广告设代销点设办事

2、处2.年度工作目标销售额同比增长20%以上重点产品利润贡献率达到49%新产品贡献率达到20%市场占有率进入行业前三甲第一目标第二目标第三目标第四目标3.工作实施计划重点市场促销策划市场宣传月业务人员培训区域市场细分3.工作实施计划（1）区域市场细分一级区域北京、上海、广州等大城市享受自行调节销售政策的权利二级区域其他各省会城市及浙江、江苏的二线城市可以拟订促销计划，上报批准后执行三级区域其他城市及农村地区必须严格执行公司统一的销售政策3.工作实施计划（2）业务人员培训培训项目礼仪培训销售技巧培训产品知识培训3.工作实施计划（3）策

3、划市场宣传月宣传模式报纸宣传电视宣传网络宣传公司把7月定为市场宣传月，将采取下面三种方式进行立体宣传3.工作实施计划（4）重点市场促销本年度将在9月份到10月份对重点市场进行集中促销。组合促销赠送礼品返现促销主要促销手段重点市场主要指一级销售区域市场4.重点促销产品产品A产品B产品C4.重点促销产品（1）产品A××投入产品A促销金额为万元，主要促销手段如下：折扣返利现场体验目标市场占有率达到15%当年产品产值贡献率达到10%Diagram4.重点促销产品（2）产品B投入产品B促销金额为万元，主要促销手段如下：买一送一现场体验抽奖活动

4、目标市场占有率达到20%当年产品产值贡献率达到15%Diagram4.重点促销产品（3）产品C投入产品C促销金额为万元，主要促销手段如下：折扣赠送试用品抽奖活动目标市场占有率达到15%当年产品产值贡献率达到10%××公司市场营销部谢谢！