居家便利方案运作课件.ppt

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1、行业网站运营计划书上海分公司—目录前期规划期网站建设期网站制作期网站完善期推广期销售拓展期工作分配团队建设网站投入盈利模式合作经营之路门户的初步规划：门户创收期门户运营期门户上线调整期门户建设期7月份---4月份—6月份3月份1月份—2月份前期规划期前期规划期网站建设的目标市场及趋势分析SWOT分析网站定位及战略网站商业模式网站产品及服务分阶段运营目标网站建设的目标目的：致力打造上海最好的石材网上供应市场，为用户提供最好的体验。目标：成为一个为找石材者提供最佳网上体验，为石材企业提供一个低成本高效的渠道，创造一个更精准有效的营

2、销渠道的大平台。市场及趋势分析在上海石材市场供需中存在着以下两种情况：1、没有充分发挥石材企业之间供需矛盾2、没有专业针对石材企业之间交易的网站行业分析：以世界石材网和中国石材网模式为代表的石材专业网站已经确立了行业内的霸主地位。不过他们是在第一轮互联网时代做出来的产品，用户未捕获尽，上海的市场空间巨大。趋势：以用户需求为导向，提升实际使用为目标，专业为用户提供快捷、便利的石材咨询、买卖、石材信息将成为今后的网上的石材交易发展趋势SWOT分析介绍外部机会上海石材网站在快速发展的同时，也面临着诸多问题：石材供应信息不透明、不对称

3、，同行业间的市场价格难以把握以及不诚信、欺诈等，导致市场无序、交易不成功。外部威胁世界石材网和中国石材网确立了市场霸主地位内部优势新的商业模式，网站搜索和内容的质量高度匹配，从而有效的满足了同行石材供需不足的需求，客户定位有所不同，避免与霸主网站直接竞争内部劣势用户数量、网站知名度较低网站定位及战略一、行业门户网站商业价值分析1、广告服务：汇聚了本行业的“眼球”，对于以本行业为目标市场的商家来说，在本站上有针对性的投放广告价值针对性强，时效性强。常见的广告方式有：链接广告，排名服务。2、信息服务：为注册会员提供信息投递，商机搜

4、索等信息。3、商务服务：为注册商家提供商务服务，实现信息发布、商机处理等功能。4、商业智能：在汇集大量信息的基础上分析本行业的商机，向行业内的不同企业提供商机资源。网站定位及战略二、我司行业网站定位1、成为石材行业（上海地区）内处于领先地位的门户网站。2、成为石材行业信息资源，人力资源，商业资源的发布和控制者。3、利用网站的地位和各项资源为成员企业开展多种增值服务并中获利。网站商业模式“企业和企业之间的B2B模式”——即石材企业在缺货的情况下，向另外一家石材企业调货，实现双赢的局面。核心内容：消除石材企业之间的供需不足问题。网

5、站产品及服务网络广告石材买卖、石材信息发布石材信息匹配推荐石材信息对比分阶段运营目标网站现状目标初期新网站，无流量、无用户、无知名度提升网站知名度，吸引新用户、收集用户名单，培养客户的黏性，建立网站形象，产品初步销售。会员数量达到5万。中期有一定名气、流量、用户数量提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量、提升产品销量或付费会员数量。会员数量达到30万。长期流量稳定、用户数量基本饱和，行业排名1--3位提升市场占有率，开发高利润或用户基群大的产品或服务来提高收入。会员数量达到200万以上。网站建设期网站建设期网站

6、结构设计网站功能设计时间：20个工作日网站结构设计网站功能设计网站制作期网站制作期网站功能开发网站效果图制作网站上线目的：实现网站基本功能，并上线时间：60个工作日网站功能开发20~30个工作日信息发布（可）会员功能（可）信息流转信息分类数据图表评分功能订单功能任务跟踪功能站内信件（可）网站效果图制作网站效果图制作推广期网站内容更新网站流程优化网站细节完善网站初步推广目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。时间：1~2个月推广期推广期网站性能进一步完善提升用户数量提升PV、IP等数据目的：形成自己的网站风格、提高网

7、站的流量。时间：2~3个月推广渠道1软文外链QQ群搜索引擎贴吧博客论坛门户推广渠道2(1)行业及相关目标用户群论坛发帖子(2)协会活动及相关资源给到的推广宣传(3)行业杂志媒介采访报道宣传（会议营销）(4)宣传单页/宣传册/户外广告等等(5)QQ连锁群汇集行业人气目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。时间：5个月销售拓展期销售拓展期建立网站品牌开展网站营销活动加强网站推广和内容建设加强商务活动分析网站数据提高网络营销市场开拓力度完善网站功能，拓展网站产品目的：建立网站品牌，市场开拓、为占领市场做准备。时

8、间：长期部门工作內容推广部推广部负责网站形象，网站推广工作，线下活动策划及管理，提升网站覆盖率客服部负责会员管理、合同管理、客户分析及满意度调查、合作伙伴等工作编辑部负责网站信息录入、审核，文案编写,网站产品和功能分析，线上活动推广及管理，市场部负责网站商品销售，网站分销合作