可口可乐营销策划课件.ppt

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1、可口可乐校园促销方案策划对象：雪碧冰茶、原叶冰绿茶、可口可乐策划人：陈焕辉策划实施时间：2010年6月1日时间：2010年5月24日前言可口可乐公司市场背景可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40

2、%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。可口可乐公司最新推出的饮料，也是我们这次营销的主打产品！以下产品，你更喜欢哪些呢？原叶冰绿茶可口可乐原叶冰红茶雪碧冰茶芬达清香茉莉茶调查结果我们的营销战略选择货源因为只能从五种品中选取两种来销售，我们综合考虑了同学们的喜爱程度以及价格因素，最后决定选择原叶冰绿茶和可口可乐进行销售，因为这样能最大程度的满足不同的人群。选择地点因为销售的时间选在了当天的14：00-17：00，考虑到这个时间段是天气比

3、较热，大部分同学都在上课，所以我们选择了在综合楼前面的位置，一个T字路口，这样保证了人流的数量，也比较接近篮球场，方便销售。现场宣传为了吸引同学们的眼球，我们有必要进行一些宣传，但是也要考虑尽量减少成本的开支。如果队员们经济条件允许，我们会购买统一的服装，还有一些个性的装饰，使得团队更加专业化，树立自己团队的形象！然后在去借用一些产品相关的宣传海报或者自己打印出来。在借用一个喇叭，这样宣传效果会更好！喝饮料最重要的是什么？这就是我们的活动主题！促销目的：加大可口可乐品牌在大学校园的知名度，使同学们对可口可乐品牌产品进一步的认可！加大宣传，让同学们对可口可乐新产品

4、的认识，通过加大销售数量来实现目标！促销商品：雪碧冰茶（主打商品）、原叶冰绿茶、可口可乐促销背景：营销之星大赛促销时间：2010年6月1日促销地点：广西工业职业技术学院促销范围：运动场、食堂、宿舍等促销对象：在校大学生要爽由自己！我们的促销活动是？？促销方案一：快乐齐分享套餐（雪碧冰茶+绿茶）原价5元优惠价4.5元凡是有两个人同时购买我们的快乐齐分享套餐套餐，只需要4.5元就可以买到雪碧冰茶和绿茶，立即节省0.5元，让你们共同享受清爽一刻！促销方案二：幸运大抽奖一等奖：免费赠送一瓶雪碧冰茶（中奖率5%）二等奖：第二瓶任意选只需2元！（中奖率10%）三等奖：谢谢惠

5、顾！（中奖率85%）我们的团队团队名称：诚客团队（“诚”代表真诚，“客”代表顾客，真诚的对待我们的顾客，这就是我们团队名字的由来）团队成员：陈焕辉（队长）、覃宇杰、罗发刚、张荣、唐小勤我们团队的口号是：以最真诚的服务去对待我们的每一位顾客！团队照片最后简单介绍一下我们的成员！机械系模具0933班陈焕辉本次营销大赛主要负责：策划书以及PPT的制作座右铭：没有恒心，就难以成功！比赛宣言：挑战自己，超越自己！机械系模具0933班覃宇杰本次营销主要负责：PPT的讲解以及本次活动的宣传座右铭:比赛宣言:机械系模具0933班张荣本次营销主要负责：现场的销售座右铭:比赛宣言:

6、机械系模具0933班罗发刚本次营销主要负责：现场气氛的调动及宣传座右铭:骏马是跑出来的，强兵是打出来的！管理系本次营销主要负责：这个团队的动现场的销售座右铭:比赛宣言:谢谢观赏