古井贡酒年份原浆高端品鉴会的的划的方案课件.ppt

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1、古井贡酒年份原浆26年/16年高端品鉴会说明：1.本案中的品鉴会如不特指，指的是“大型品鉴会”；2.案例的图释仅供参考。目录一、品鉴会的目的和意义二、品鉴会内容及流程设计三、品鉴会会场布置设计四、品鉴会平面物料设计五、品鉴会文字资料设计六、会后跟进的两个方法七、品鉴会费用申请流程目的作用实际意义重大--小众范围内，让核心消费者感受品牌氛围--品牌立体传播（视觉、演示、品鉴）--病毒式口碑传播的源头--“品牌+品质”告之—八大卖点、健康的酒）--公关的一部分—平台的搭建--客情的一部分—继续的深化和升华品牌品鉴会是高端产

2、品线上传播和线下推广的最重要的桥梁之一引导品牌落地品牌价值核心-告之品牌的主张和定位——解决的核心问题是和消费者的关系消费者情感利益-引导情感面的消费者利益——解决的核心问题是消费者为什么会偏好品质支撑在品质面的支持性-形成——解决的核心问题是消费者为什么信赖品质利益消费者情感利益品牌价值核心完整的品牌的概念核心包括三个部分：目录一、品鉴会的目的和意义二、品鉴会内容及流程设计三、品鉴会会场布置设计四、品鉴会平面物料设计五、品鉴会文字资料设计六、会后跟进的两个方法七、品鉴会费用申请流程一、品鉴会的目的和意义二、品鉴会内容及流程

3、设计1、品鉴会类型2、主题和画面3、基本要求4、互动环节形式推荐5、简要流程6、会务人员配置7、物料清单8、会务工作推进2.1.品鉴会的类型大型品鉴会/上市品鉴会（发布会）--一般在50人以上，最多不超过200人。小型品鉴会（一桌式品鉴会）--一般在30人以下，可以是一桌式；2.2.主题和主画面--根据市场实际可以另行拟定，比如：--一瓶酒5000年的传承古井贡酒年份原浆16年在XX上市品鉴会--古井贡酒年份原浆16年上市庆典定时间大型品鉴会：选择周五（六），避开节假日，总体时间不应超过3个小时，其中介绍、演示、发言时间控制

4、在30分钟以内，餐饮和演出时间时间1.5小时左右为宜；小型品鉴会：时间较为随意，但选择晚上比较好。定地点大型品鉴会：选择各区域四星级以上酒店多功能厅（宴会厅）、高尔夫俱乐部或高档会所；小型品鉴会：选择各区域专卖店或微型酒吧。定人员大型品鉴会：以核心消费者为主，范围可以宽些，如军政界要员、企事业单位核心领导、行业专家、艺术知名人士、媒体记者、主持人（要有知名度、形象气质好）、经销商、分销商等；小型品鉴会：可以是单一行业或单一系统人士，但相互之间最好能够较为熟识。不管大型还是小型品鉴会，最好以老带新（老客户或品鉴顾问），更有说服

5、力！定桌数一般按10人/桌，以N+2的形式预定，2就是多预备的两桌，以备领导的司机或者其他随行人员以及临时参加的人员2.3.基本要求-711（7定，1邀请，1跟进）定座次根据所邀请的嘉宾分类排序，领导席、嘉宾席、媒体席、经销商等席别要定好，尤其是每桌的陪同人员要事先排好，根据身份、熟识程度等安排，每桌至少安排2名陪同人员定内容大型品鉴会：确定流程和演出阵容，事前要和主持人串词，并将相关会议流程和节目单打印交各负责人员。品鉴会内容中最好有1－2个能有效体现古井贡酒年份原浆价值的互动活动内容，如拍卖、签约等，也能在核心消费者中形

6、成记忆点。定物料大型品鉴会：根据场馆确定物料，如背景板、舞台、展架，所有需要现场布置的物料提前一周设计完毕。小型品鉴会：根据实际情况，以简单、简约为主，可以是简单的易拉宝、品鉴手册，也可以仅仅是小礼品。2.3.基本要求-711（7定，1邀请，1跟进）邀请（会前）大型品鉴会：重要核心人物至少要提前半个月邀请，其它人物至少提前一周将邀请，期间电话跟进确认。同时在邀请的时候最好能告知XX领导或者重要人物到场，以提高品鉴会的档次。如品鉴会承担一定的销售职能，则会前一定要做好政策方面的沟通。小型品鉴会：可以随时发起邀请。跟进（会后）公

7、关性质：例行拜访、后备箱工程。销售性质：回访、送货，服务跟进。2.3.基本要求-711（7定，1邀请，1跟进）--所有参与本次品鉴会的嘉宾都享受俱乐部会员待遇：每月免费获赠一瓶高品质的古井贡酒年份原浆16年/26年系列产品；每月有机会参与高级酒会（小型品鉴会）、论坛、沙龙等；每年有机会和朋友一起参加“古井原浆之旅”活动；专卖店购买指定产品可享受折扣。操作方式：印制有编号的VIP会员卡，在嘉宾签到时现场登记嘉宾资料并派发VIP会员卡；VIP会员卡氛围贵宾卡和普通卡，在消费达到一定积分后可升为贵宾会员。A.VIP俱乐部（酒友俱乐

8、部）成立仪式2.4.互动环节形式推荐--拍卖产品选择：特殊编号的常规包装产品；定制、收藏酒，如年份原浆20年（珍藏版，5000ml）。--收藏证等物料制作：样式（详见附图）；公司盖章或公司领导签字需事前沟通、准备好；--会前的沟通和邀请确定意向竞拍方，会前做好沟通；如需拍卖师，则需要事前和