县支所面临的机遇与挑战课件.ppt

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1、县支公司经营所面临的机遇与挑战左红兵县支公司经营所面临的机遇与挑战机遇县支公司经营所面临的机遇与挑战一、拥有一支成熟的队伍二、品牌效应三、政府的大力支持四、沉淀了一批精英五、资本市场的变化六、新公司的增设七、市场的理性化（产品本身）八、客户保险意识的提升县支公司经营所面临的机遇与挑战为孩子买保险，这是真爱；为自己买保险，这是真负责；--------胡适言杰出的保险品牌应具有浓厚的人文关怀，给客户感觉应该是一种对生命的尊重。县支公司经营所面临的机遇与挑战挑战县支公司经营所面临的机遇与挑战一、队伍出现疲态二、人员素质偏低三、管理相对滞后(执行力较弱)四、代

2、资考带来的烦恼五、新公司的挑战六、经营模式受到挑战县支公司经营所面临的机遇与挑战如何经营？县支公司经营所面临的机遇与挑战一、明确职责定位，当好“替身”二、做一个有魅力领导三、遵循寿险营销的四大原则四、合理布局网点五、寻找团队的需求点六、打造狼性团队七、细分市场、细分客户、引领市场八、抓好四个层面的培训县支公司经营所面临的机遇与挑战一、明确职责定位，当好“替身”1、所谓“替身”-“替身”的含义：所谓“替身”并不是指你对“被替者”（老板或者上司）的简单复制和模仿，而是基于由“被替者”的角色或职责所决定，并反映“被替者”的角色或职责的使命、观念、风格、价值、文

3、化等，由组织内分工所派生的忠实执行者。县支公司经营所面临的机遇与挑战一、明确职责定位，当好“替身”2、“替身”与主观能动性的发挥：“替身”并不排斥和否定经营者个人主管能动性的充分发挥；相反，经营者个人紧密结合工作实际，充分发挥主管能动性和创造能力，正是“替身”的题中之意。县支公司经营所面临的机遇与挑战一、明确职责定位，当好“替身”3、“替身”的观念与责任意识：机构经营者对公司负责、对领导负责、对员工负责，集中表现为对“被替者”负责；反过来说，做一个合格且优秀的“替身”也是真正地对公司负责、对领导负责、对员工负责。县支公司经营所面临的机遇与挑战一、明确职责

4、定位，当好“替身”4、“替身”的观念与赢在执行：在公司组织中，执行的主体是各机构、各层级、各部门的“替身”；执行归根到底是“替身”的执行。当机构经营者真正明确了自己“替身”角色，摆对了位置，其执行的自觉性必然会大大加强。县支公司经营所面临的机遇与挑战一、明确职责定位，当好“替身”二、做一个有魅力领导三、遵循寿险营销的四大原则四、合理布局网点五、寻找团队的需求点六、打造狼性团队七、细分市场、细分客户、引领市场八、抓好四个层面的培训县支公司经营所面临的机遇与挑战二、做一个有魅力的领导1、目标清晰、抱负远大、富有理想2、激情满怀、坚毅果断、勇于进取3、心系员工

5、、真诚助人、尽职尽责4、主持正义、作风正派、办事公道5、言传身教、表里如一、严于律己县支公司经营所面临的机遇与挑战一、明确职责定位，当好“替身”二、做一个有魅力领导三、遵循寿险营销的四大原则四、合理布局网点五、寻找团队的需求点六、打造狼性团队七、细分市场、细分客户、引领市场八、抓好四个层面的培训县支公司经营所面临的机遇与挑战三、遵循寿险营销的四大原则1、把握过程比把握结果重要2、说到、做到、见到3、事前管理重于事后管理4、营销管理的最高境界是标准化县支公司经营所面临的机遇与挑战一、明确职责定位，当好“替身”二、做一个有魅力领导三、遵循寿险营销的四大原则四

6、、合理布局网点五、寻找团队的需求点六、打造狼性团队七、细分市场、细分客户、引领市场八、抓好四个层面的培训县支公司经营所面临的机遇与挑战一、明确职责定位，当好“替身”二、做一个有魅力领导三、遵循寿险营销的四大原则四、合理布局网点五、寻找团队的需求点六、打造狼性团队七、细分市场、细分客户、引领市场八、抓好四个层面的培训县支公司经营所面临的机遇与挑战一、明确职责定位，当好“替身”二、做一个有魅力领导三、遵循寿险营销的四大原则四、合理布局网点五、寻找团队的需求点六、打造狼性团队七、细分市场、细分客户、引领市场八、抓好四个层面的培训县支公司经营所面临的机遇与挑战六

7、、打造狼性团队1、敏锐的嗅觉2、强者的心态3、顽强的意志4、坚韧的精神5、团队的协作县支公司经营所面临的机遇与挑战一、明确职责定位，当好“替身”二、做一个有魅力领导三、遵循寿险营销的四大原则四、合理布局网点五、寻找团队的需求点六、打造狼性团队七、细分市场、细分客户、引领市场八、抓好四个层面的培训县支公司经营所面临的机遇与挑战一、明确职责定位，当好“替身”二、做一个有魅力领导三、遵循寿险营销的四大原则四、合理布局网点五、寻找团队的需求点六、打造狼性团队七、细分市场、细分客户、引领市场八、抓好四个层面的培训县支公司经营所面临的机遇与挑战八、抓好四个层面的培训

8、1、新人培训2、衔接教育（晋升培训）3、主管培训4、全员教育谢谢！