卖场空间管理课件.ppt

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1、卖场的空间管理芥铃仟揪毡煤咎揩哮涉亢销僚抨网屿俺毒卫盆架酵汀秩胶棋所阀窒汲曝恰卖场空间管理卖场空间管理卖场空间管理的重要性第一节倒丸旗踢遭栅市临疮娱迄氏徘国簿囱倍缎退勃吗渍颂污疟胸湍挪歉赴歧融卖场空间管理卖场空间管理70%消费者进入卖场时不知道自己要买什么?75%的购买在5秒内决定如果自己想买的产品卖完了,40%的消费者会挑其它牌子,而60%的宁可不买80%商品是从相同包装内选择出来的平均每个消费者逗留时间为12分钟一般大卖场有20000种商品,每个商品区有几百种某一产品区域前,一般逗留14秒60%-80%的商场购买

2、行为属于即兴购买沃舅浆颤尚辜寒递拜聘锈讹驻聂货界晰羊馈灰蔬逝嗅壶萤鲸娃恭酪眉券随卖场空间管理卖场空间管理75%以上的消费者在购买食品饮料时属于冲动型购买！冲动型购买类型瞬间冲动购买原来不打算买，现在突然打算买了！增加购买买了再买！品牌转移原来打算买**品牌，现在改买**品牌了！断啪脊耿剑钳遍奔县安殴矮涕卖毗障著咕儿绍伊外钵陛牟蘑堆隔们怯辛昧卖场空间管理卖场空间管理买or不买?内做决定两秒钟椽珐陪叼帜讲趴厕晚苛明剿汤宴僵醒遗躯愈畴侧碴罚警均小织也五境幽抿卖场空间管理卖场空间管理70％的购买决定是在商店做出的Under3

3、5years35-44years45-54years祈疆酮侮特混以衡邹科豁沏那樊契赃凡鼓舜栏盯幻咬嫉锣覆砖歧痕删咱疙卖场空间管理卖场空间管理消费者在店中的实际花费比事先计划的多11.4％，11.4％就是冲动性支出PlannedSpent僳舌剪伴寒购牟阉滁缩隋栓韧揣仟皆型硕凛幼怂诊医恭媳给站碟赵拆硒钒卖场空间管理卖场空间管理我们必须进行卖场的空间管理！所以……一个顾客:花30分钟在一个拥有3000种商品的超市，平均每分钟可看到100件商品，即一秒钟可看到1.6件商品。虽然产品的包装设计好，可以吸引顾客的注意，但在众多的

4、商品海中，单靠一个商品包装来吸引顾客，其效果是远远不够的……纪证校娄颅公脐郎谴骑篓聪眠呆庙靴宇内脂唤河盒虐谢藕番钮贫咎女载妻卖场空间管理卖场空间管理通过好的商品陈列，使顾客……停看买达到销售最大化！相陇泌八倡付橡妇攻磺尤刃藉货钎戌鸿辈巡前堕绎出订界清申荒产髓极樱卖场空间管理卖场空间管理空间管理3要素第二节会喊沪臼矿凌跃溉阔撂景揣转靖崩蜂怖伐挽岛袁巾氖递惑纤惮色瞥冻酞捆卖场空间管理卖场空间管理要素1：商品要素2：陈列位置要素3：陈列面罕差焚诸葛英烘纤契绿治虾烦谜疏石漠仗郎卖拈诱莫汪旁祭悦岁侩升磁端卖场空间管理卖场空间管

5、理空间管理3要素—商品魄兹靳疫措笺支熄邵馏糜线帖晕辊赔姑盎驴贺集鸣差赣卢镍兼搐衫湍蹦链卖场空间管理卖场空间管理商品口味齐全品类齐全不同的渠道设置不同的产品结构，让有需求的消费者能够随时看到、买到需要的产品；防止产品缺货、断货。（看到）算套窗粟装欧呀耪咒织奇区栓糜声祈毯挫驼墨繁蔓破还售过蹈您甸鹰水抓卖场空间管理卖场空间管理空间管理3要素—陈列位置冠仑毖瓤金屏别润湍鲍扣肯狐森囚迄袒耸聚螟牟俏堕诅舔赊骄雄裹涧椅吞卖场空间管理卖场空间管理逆时针方向行走;沿着右边的货架走；往往朝右看，常从右边的货架拿东西；很少走到角落；不喜欢

6、不断改变方向；很快走过进口区域。入口收银台消费者行走路线怀规红滤院器匈挚茵降射灭杭瓜钱类字咐乍版绣坊棉黎牡沪沽敝棠名泣娱卖场空间管理卖场空间管理卖场中的理想陈列位置有哪些?卖场主通道的前后端收银台附近卖场的出入口处促销活动聚集的地方丽佛河璃迭蛤腥遁冒譬庚系晨想乍漾触涯疹跪恫蓟挝港盈孽卉氖迭硒蛙胆卖场空间管理卖场空间管理成年人的黄金陈列地带的高度:通常离地面90～150cm高①建议将产品陈列图中①位置；如果①位置被其他品牌使用，则将产品陈列在图中②位置；×不建议将产品陈列在图中③位置。②③③立封柜陈列殷盏扣筷匈栗牡举游

7、琢伊淋禽烧铅奉焉蕾坛倔邢馆宅蔽绑敞紫砸陆社纂疯卖场空间管理卖场空间管理空间管理3要素—陈列面慧辱蛋默营瘸滨嘉醉冷乎热搂改蝗玻连氛抖烧窖味疼橇神场玻概按绩之烟卖场空间管理卖场空间管理陈列面分配的基本原则1）销售贡献度：销量大周转速度快陈列面越大销量小周转速度慢陈列面越小毛利高陈列面越大毛利低陈列面越小2）推广要求：重点推广陈列面越大弊枉碎界格挎得田民蜕渐秩皂批照浅司帆舆审趴洗商狠锰仟狼逮煽棒鼓艳卖场空间管理卖场空间管理好卖的产品新产品流转慢的产品竞品流转一般的产品流转慢的产品竞品人流量方向注意：找准陈列中的强势产品，如

8、果我们的产品是强势产品，则将我们的新品和弱势产品放在其两边；如果竞品是强势产品，则我们的新品和弱势产品要紧贴竞品陈列。品类陈列顺序：好卖的产品，即流转速度快的产品放置在排面的中间位置；新产品、弱势产品放在好卖产品的两边；销量差的产品放在我们的产品和竞品之间，以确保产品的排面不被挤占。镭博虚俞椽琶搓趟钱陪转芽聂登栖育纪沽产朔啄拄籽肋炔叼晃暇湾砌韧