医药健康产业商业新模式.ppt

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1、医药健康产业的商业新模式广州福洛维医药技术有限公司夏书奇广州福洛维医药技术有限公司公司专注于医药领域的技术开发和运用，以开发医药事业发展的新模式、新技术为己任。在通用医学技术领域，开拓医疗服务的新模式、新技术，降低医疗成本，方便就医，增进健康。广东美慈医疗门诊部有限公司广东美慈医疗门诊部,注册资金5000万，科室设置齐全，是一家专业从事健康体检及健康管理的综合性健康管理机构。体检中心目前已为近千家企业提供了普通体检和职业健康检查服务，每年收入超过2000万元，同时积累了大量客户健康数据。民营医疗机构目前普遍存在的问题商业模式同质化公立医院非市场化不平等竞争民营机构市场化恶性竞争利润空间有限，

2、业务成长缓慢美慈公司的有利因素平台：资质（医疗、职业病健康检查资质）人员、设备、业务新商业模式的构建计划要素集合：构想、平台、资金和远程医疗技术融资规模：1~3亿人民币融资途径和融资方式：福洛维、美慈、远程医疗公司资金进入，美慈内部整合。新美慈5年内向第三方购买1~3亿元设备和技术服务新模式的商业形式以公司或企业的全体员工为单位的人群进行健康管理和医疗服务，推动远程医疗的运用，融合健康管理、商业保险和医疗服务三者功能，提高医务人员工作效率和服务质量，参与市场化竞争。新商业模式的必要性随着人力资源的稀缺和昂贵，企业为了长期的发展，对员工的全面关怀必然是企业重要的日常工作。员工的健康，将是其中的一

3、个重点。这样，对企业员工的健康管理，必将成为一个长期且庞大的市场需求。个人对健康和医疗风险的厌恶，将该风险转移给公司和第三方新商业模式的可盈利性医疗行业拥有巨大的市场和高额利润，而健康管理和商业保险渗透其中，可以分享其中的高额回报，同时也具有医疗行业所具有的抗经济周期能力较强和长期永久性市场的特点。新商业模式的有利之处1.有利于目标人群控制整体的医疗成本，增进健康；2.以一个人群集合为市场目标，通过评估和精算一次性收取若干年的服务费用，能在一定程度上起到保险的作用，同时有利于提高销售效率，提高公司的收益；3.为公司提供现金流和后续发展资金。新商业模式的可扩展性和可复制性以企业全体员工为目标人

4、群的健康管理、体检和就医服务等健康需求提供服务；积极推动远程医疗和医用机器人的研发和运用。新商业模式对远程医疗服务技术的影响目前的远程医疗服务技术主要瞄准的高端、稀缺性医疗资源，无法形成规模效应，商业化进程较为缓慢。新商业模式的远程医疗服务技术主要瞄准低端、通用性医疗资源，能形成规模效应，可以快速扩张。融资额度和资金使用计划融资额：人民币1亿至3亿元使用计划：设备、远程医疗和信息处理技术及服务1.0亿元；药品准备和储存0.8亿元；产品设计0.2亿元；医护人员招募和培训0.2亿元；药品配送和设备维护0.35亿元。健康管理和医疗服务的不同层次1.健康管理和通用药事服务2.门诊医疗（固定和可流动性相

5、结合）3.住院医疗（自主设立和合作）4.特殊医疗（自主设立）优先业务：通用药事服务通用药事服务（风险可控、业务模式、技术投入、可扩展性）业务竞争对象：各级药品经销商和药店，拼杀将会非常残酷。具体模式：以公司全体员工为单位，健康检查，评估与精算，洽谈与合同签署，公司预付费，设备设施入驻，药品补给，个体药事服务（远程医疗与信息数据处理技术）通用药事服务的可行性1.药品出厂价与零售价的极大差价2.税收和财务3.公司付费，员工免费4.前端预付费，可集合大量资金健康检查体检业务：获得企业员工第一手健康资料，是产品设计的依据，也是医生诊断和治疗的背景参考目标客户1.中、大型企业300人以上2.大型写字楼3

6、0层以上产品设计与售后1.设计和完善健康管理和医疗服务产品条款，组建销售团队，开拓市场；2.组建售后服务团队，体检、医护人员、远程医疗技术人员；3.组建技术服务团队，为销售团队和售后服务团队服务。4.根据销售、产品收益、财务分析等数据，研发更完善的产品。药事服务的技术流程医生患者进入系统，医患沟通，医生形成诊断和处方方案，在远程终端形成二维码，患者就近终端扫描，获得药物，不涉及个人付费药事服务终端技术方案和要素处理1、药品的储存和信息化编码2、药品的存入和提取技术3、身份识别技术4、医患双方资料存提技术5、医患可视化交流技术6、处方信息转换技术远程医疗与信息数据处理技术的优势1、提高医务工作

7、者的劳动效率2、创新药事服务模式3、改变药品经营模式4、患者有机会对接最有经验的医护人员、最新的医药技术5、合理的分配医疗资源医疗服务层次的提升公司将进一步组建医疗中心和医学研究中心，招募和培养临床医疗人才，发展远程医疗技术、引进和开发通用型医用机器人等措施，为健康管理和医疗服务业务的进一步发展和扩张奠定基础。新商业模式的扩张用3～5年的时间立足广州或深圳，深耕细作，完善模式和服务流程，培养人员，