医药大健康项目商业模式策划方案

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1、XXX大健康项目商业模式及执行方案框架一、项目背景1、国家政策宏观支持2、企业背景药品生产的知名上市企业，进军大健康产业理所应当。3、市场环境巨头纷纷涉足大健康产业4、互联网IT技术的发展，为以大数据为前提的大健康产5、业铺平道路。消费刚需老龄化的加剧，生活水平的提高，医保的普及,对大健康的需求多样化、立体化。二、SWOT分析1、竞争优势知名上市药品生产企业，政府人脉，行业人脉丰富，资金充裕，已经有医疗机构。2、竞争劣势首次进入医疗服务市场，经验缺乏；医疗管理团队缺乏；医疗产品缺乏。大数据平台待建。医疗检测设备待选购。

2、互联网产业运作的经验不足。3、机会产品、设备、人才、IT平台，由于市场准入门槛不高，均可以资本整合进入。4、威胁有实力的集团纷纷进入，看谁的资源整合能力强，谁的盈利模式更先进，谁就能率先抢占市场先机，成为王者。结论：时间就是金钱，加快整合资源步伐，率先抢占市场先机。三、战略核心1>商业模式020模式实体店连锁专家团队私人健康管家电商平台2、健康品牌打造XXX集团旗下健康子品牌3、专家云平台打造医学、营养学、运动、心理等专业治疗领域的专家团队，并通过大数据云端处理技术实现共享。4、终端连锁实体线下客户服务平台，承担数据采

3、集、服务体验、产品销售、区域市场维护的任务5、虚拟实体模式探讨随着移动互联网技术和穿戴类设备技术的高速发展，就如电商颠覆实体销售一样，完全有可能实现虚拟实体连锁机构，解决数据采集、远程诊断等问题。6、四、从价值链到价值环的品牌运营模式1、用户为中心2、XXX健康晶牌3、业务层4、组织层五、打造健康生活方式理念为品牌基石1>耳标人群分析健康管理对象主耍为80年以后人群。时尚、活力、健康、最求新鲜事物等是年轻人的标签，但是他们同样有健康方面的需求，例如，减肥，失眠，内分泌失调，运动损伤，美容等方面。全新的健康生活方式是年轻

4、人所需要的。2、未來市场占有份额只有上述人群年轻吋接受了xxx健康的健康管理理念，他们年老生病后才会购买xxx的医疗服务。同时，也将推荐给他们的长辈。3、老年人的健康理念及消费老年人为已病市场群体，随着医保的全面覆盖，已病市场的空间不人。另外，老年人的消费观，能省则省，能不花钱就不花钱。经过近些已经年会议营销的诈骗洗礼，老年人已经不再相信保健品的神奇功效。但就产品宣传而言，很难撬动老年人市场。老年人市场营销核心：如何取得信任？年亲人为老年人购买.六、终端运营策略1、客户个人信息留存的实惠：专家预约讲座优先活动优先日常检

5、查免费定期健康体检报告产品解决方案吸引客户的活动：名人名家健康旅游沙龙等社交体验大促销2、产品从客户的接受程度，顺序推荐产品方案。有机食品…食品一保健品…药品。能不吃药就不必吃药。3、专家运用专家以讲座、健康义诊、活动、特需预约为主,提高人气。主力专家提供解决方案。健康管家全力执行解决方案。4、广告国家支持惠民项耳，多家权威机构支持。顶级专家团队支持。强大数据测评系统。5、活动设计6、检测着重检测"有解决办法的〃项目。女口，血压血糖血脂骨密度微量元素未病风险指标。7、终端设计客户体验至上。流程顺畅…排队规则（预约优先，

6、先到先得）、检测规范（科学性、方便性、交叉感染控制）客户数据：基本信息、机场疾病、餐饮习惯、检测数据。人员素质■-专业性强，服务意识和能力，形象。目标人群设定80后年轻群体，色彩、风格、布局、产品设计。&终端管理专业培训，持证上岗。分级别，设置从业门槛。绩效考核：任务完成情况----会员数量、检测报告数量、销售任务、举办活动数量激励方式：提成、岗位级别升级（基本工资提高）、荣誉（证书+奖金）9、渠道经销商加盟10.转诊对客户…―免挂号（特级专家除外）、药费折扣、如团体，派车接送。对销售员，每转诊一人提成元（与消费挂钩）

7、。七、业务流程1>客户数据采集2、诊断3、产品解决方案4、数据跟踪5、后续产品推荐八、项目前期重点1、拳头产品2、销售通路试点3、宣传通路试行