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1、莆田枇杷的营销策略枇杷走四方目录莆田枇杷的介绍莆田枇杷的营销策略莆田枇杷的扩大化发展建议莆田三大名果：荔枝，龙眼，枇杷莆田枇杷枇杷，又名卢桔、金丸、芦橘、芦枝等，常绿小乔木，花为白色，果为黄色。花期为9至11月，果熟在第二年的4至5月。枇杷的果实与叶片均有药用价值，但相比较而言，叶片的药用功能更为广泛。李时珍在《本草纲目》中说："枇杷叶，治肺胃之病，大都取其下气之功耳，气下则火降，而逆者不逆，呕者不呕，渴者不渴，咳者不咳矣。"枇杷不仅味道好，其营养也相当丰富，据分析，其主要成分有糖类、蛋白质、脂肪、纤维素、果胶、胡萝卜素、鞣质、苹果酸、柠檬酸、钾、磷、铁、钙以及维生素A、B、C等。其中，
2、特别是胡萝卜素的含量丰富，在水果中高居第3位。而且，其含糖的种类也相当丰富，主要由葡萄糖、果糖和蔗糖组成，另外，枇杷中丰富的维生素B，对保护视力，保持皮肤健康润泽，促进儿童的身体发育都有着十分重要的作用。枇杷性凉，味甘酸，有润肺止咳、止渴、和胃的功效。常用于咽干烦渴、咳嗽吐血、呃逆等症。枇杷不仅果肉可入药，其核、叶、根也有药用价值。老年性便秘或咳喘不止：枇杷核15克，捣烂，水煎，滤取煎液，加蜜糖30克，调匀服用。枇杷叶可化痰止咳顺气。气下则火降痰顺，而逆者不逆，呕者不呕，渴者不渴，咳者不咳。确实是治疗慢性气管炎之良药。枇杷核更妙，可以治疗疝气，消除水肿，有利关节，能治疗瘰疬。几种实用偏方
3、：1、伤风感冒：枇杷花蕾，阴干，与玉兰花各等份，共研末，每次服6克。也可以和蜂蜜一起蒸食。2、传染性肝炎：鲜枇杷根120克，小母鸡1只，共炖食。3、慢性气管炎、咳嗽吐痰：嫩枇杷叶30克，款冬花9克，甘草6克，水煎服。4、咽喉肿痛、声音嘶哑：鲜枇杷叶30克，淡竹叶15克，水煎服。5、淋巴结核：枇杷核适量，研末，调热白酒敷患处。6、关节疼痛：鲜枇杷根120克，猪蹄1个，黄酒250毫升，加水炖服一：品牌建设常太镇政府专为果品注册“常太枇杷”商标,并加入国际互联网,获得国家“绿色食品”标志使用权和原产地标记,被省政府授予“福建省名牌产品”称号。2007年2月14日,由莆田市枇杷协会申请,该市工商
4、局组织申报的“莆田枇杷”地理志证明商标正式获得国家工商总局核准注册,取得“中国地理(GI)标志”使用权及原产地商标的法律保护[3],地理标志有利于“常太枇杷”取得更为广阔的市场盈利空间。一：品牌建设二:产品宣传莆田“常太枇杷”之所以能在逐步饱和的果品市场上占据一席之地,除了不断加强品牌建设之地”更是在产品宣传力度上下了不少功夫。1999年常太镇政府成功地举办了首届福建莆田(常太)枇杷节,吸引了大批外地果贩果商。随后,莆田市政府把其升格为市级活动年年举办,先后把“莆田枇杷节”办进了北京、新加坡、济南、西安、重庆、哈尔滨等多个城市,起到了极大的宣传效应,莆田“常太枇杷”名扬四海,打开了市场,
5、果品销往世界各地。三：果品的市场地位国内的枇杷主产区主要分布在福建和四川两省其总产量占全国的80%。而其他如两广、江浙、云贵等省区零星种植,种植面积也不大,因此产量也不多。由于莆田枇杷产业起步早,在品种、栽培、营销都有了一定的基础,如与四川枇杷相比,莆田枇杷的市场竞争力较之更强。常太镇是莆田市最早发展枇杷种植的乡镇,现有栽培面积2万2hm,年产量达8万t,分别占全国总面积、总产量的1/3和1/4。“常太枇杷”不仅在产量上占优势,更因其优良的品质,在同类产品中第一个获得国家绿色食品标志,深受大众喜爱,果品已销往全国十几个大城市和日本、新加坡等东南亚国家,口碑良好。存在的问题：1.目标市场定
6、位与市场细分不明确2.果品包装简单,档次难以提高3.缺乏有效的市场预测4.营销渠道不健全,市场体系建设不完善对策：从政府、经营者、农产品市场中介组织三个主体入手。政府应加大扶持力度1.加强对枇杷科研的投入力度。2.建立网络信息服务平台。经营者应提高营销水平:1.强化品牌营销观念2.改善包装,提高档次3.运用价格策略4.运用促销策略,搞活大流通充分发挥中介组织的功能:1.提高果农素质,促进科技转化2.强化品牌管理,规范市场竞争天青色等烟雨，而我在等你莆田欢迎你，枇杷待天下客！谢谢观赏！09级工管3班爱冰
