紫薇意境季度推广方案终课件.ppt

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1、紫薇曲江意境2010年第四季度整合推广方案我们要解决的问题是?年底前完成600套的任务量PART1前期工作回顾及现状展会首次面市蓄客量：400余组截止今日已蓄客量有：530余组一个不错的开局，同时也是一个良好的成绩!问题深度直击紫薇意境面临之三大问题一、单一的形象推广无法解决目前销售层面所出现之问题；二、蓄客时间相对较短；三、如何解决年底前600套的任务目标。需要找到的答案1、关于如何明确本项目的市场定位2、关于如何明确本项目的目标客群3、关于如何定位与清晰表述产品4、关于如何为宣传推广定调5、关于

2、如何推售来自市场的声音听！西安房价其实一直都是按照自己的步调行走，通过种种迹象可以看到，上方压力充分缓解，上升通道大敞，上涨的巨大空间已经形成，得以支撑的攻坚力量便是市场上大量的刚需。虽然7月房价创新高，8月有可延势而行，开发商大举优惠激市，也是在为‘金九银十’作序铺路，但房价上涨大势所趋。可以预见的是刚需性人群首先会受到打压，而投资客将有可能再次进场，从而助推房价的上扬。PART3项目推广思路VIP卡释放9月、10月营销节点9月16—19日9月7、8日9月20日10月26日住博会展大雁塔北广场西侧

3、接待中心进场内部认购住博会后住博会前住博会9月2日第一期报纸广告9月22日中秋活动社区活动老业主答谢9月26日10月20日价格摸底8月品牌——来曲江成就下一个传奇9月客群——只为心泊曲江的人10月项目与客群的有机结合——始于曲江新中心的舒居梦想推广主题轴线策略要点：节日点促销+现场活动。推广目标：通过现场活动和促销将现场的力量落到实处。策略要点：媒体渠道大幅拓展+优惠信息的释放推广目标：通过加大媒体渠道及优惠信息来加深对项目的宣传力度策略要点：联动紫薇会会员+活动事件推广目标：通过紫薇会及老带新的方

4、式在月底展开年底答谢会来宣传项目10月11月12月推广阶段PART4展开攻击现已迎来“金九银十”的黄金时期，因此本月一些项目集中亮相，频发广告，进行客户蓄水。广告内容多是项目形象宣传酒会品鉴、营销中心开放、诚意认购多重优惠等。对此我们展开大面积的蓄客攻击问题点在哪里？3个月完成600套的销售任务，如何解决有效客群来源？销售目标为完成600套销售任务按照正常蓄客解筹成交1：3比率计算目标蓄客应达到1800至2000组。如何有效完成客户积累成为目前工作重点2、加速客户对项目的购买决策1、扩大目标客户群来

5、源3、强化项目核心竞争力如何实现？推广的关键点关键点1——扩大目标客群一点：直接地缘性客户（曲江新区）一面：辐射区域客户（大城南）一线：产业客户（高新科研单位）投资客群当地知名企事业单位客户渠道拓展客群直接客群范围补充客群范围关键点2——加速客户对项目的购买决策强化地脉优势：项目所处地段得未来发展优势彰显着无限得升值潜力。强化本项目的产品力和竞争力：独创多重台地式景观园林，户型设计引入空中花园，收纳“美式学院派”与“乔治王朝”之建筑精粹，舒适度高，产品规划合理。针对地缘性客户，加速对项目的认同潜力区

6、域，价值洼地：目前周边较少，主要集中在三环附近且价格高，此地块将来升值潜力巨大。未来曲江新中心：目前虽然配套不够齐全，但未来将得到大力改善。核心策略一、9月的三期报广及房展会已建立高端的项目形象，并且吸引了部分客户，形成良好的市场口碑，关注度得到提高。二、前期的广告以项目形象为主，通过品牌、客群拔高项目调性，已达到后期提价的目的。三、下阶段任务艰巨，9.16——10.26完成蓄客，12月底完成600套任务。主打形象已经不足以支撑600套的任务量。所以我们认为以客群为诉求结合项目卖点以项目大形象为表现

7、手法重点突出客群意境生活直击客户心理。PART6策略思考与执行推广渠道与推广手段目前的工作重点是如何在低资金门槛的蓄客条件下迅速达到快速蓄客2000组的目的。项目前期主要是以常规推广方式为主线贯穿的推广手段现已将项目形象与知名度于市场中充分确立但针对目前重点蓄客的阶段作用不明显。现阶段工作方向应以准确针对目标客群，以低成本高效率的手段通过有效销售信息的传播达到蓄积客户的目的。现有推广手段采用点—线—面结合的方式进行覆盖传播，具体可以分解为以下几类点：1、重点：首先应以曲江新区作为重点打击范畴，拦截曲

8、江部分客源；2、主线：意向客户的主要工作结构为高级白领，所以采取以高新区范围内大中型写字楼为主线配合销售信息传播；3、市场面：通过主流报广媒体针对整体市场的传播，筛选全市范围内意向客群；4、其他：通过置业目的和年龄层次找到针对客群活动场所传达项目销售信息。推广手段分解推广渠道建议因项目位置距离主要市区较远，自然上客存在一定困难。建议在世纪金花、钟楼、小寨、金鹰、百盛、民生等高端场所设置相同的外展点，扩大宣传力度，辅助下一轮蓄客。1、增加外展点2、LED电子屏、视频广告