市场营销学教学课件第二章市场营销学概论.ppt

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1、市场营销学教学课件9/16/20211Ch01市场营销与市场营销学一、课程的性质与任务市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。性质特点：综合性、实践性、应用性。9/16/20212Ch01市场营销与市场营销学设置本课程的目的使同学比较全面系统的掌握市场营销学的基础理论、基本知识和方法,认识加强企业市场营销管理对企业发展的重要性；分析市场营销环境，研究市场购买行为,制定市场营销战略及营销组合决策；培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以便毕业后能够较好地适应市场营销管理工作

2、的需要。9/16/20213Ch01市场营销与市场营销学二、各教学环节的说明本课程为考试课。教学环节可以分为：讲授、课堂提问、平时作业及案例分析和期末考试。其中平时占30%，期末考试占70%。9/16/20214Ch01市场营销与市场营销学三、章节及学时分配内容讲授第一章市场营销学概论6第二章市场营销环境6第三章消费者购买行为分析6第四章目标市场营销战略6第五章产品策略8第六章定价策略4第七章分销策略6第八章促销策略69/16/20215Ch01市场营销与市场营销学四、本课程的重点及难点本课程的重点是市场细分及定

3、位、市场营销组合策略及其应用。由于购买行为分析及市场需求预测涉及的心理学和数学知识较多,同学掌握起来有一定难度。9/16/20216Ch01市场营销与市场营销学第一章市场营销学概论第一节市场营销概述第二节市场营销管理哲学及其演变9/16/20217Ch01市场营销与市场营销学学习目标领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念。了解市场营销学的产生和发展进程。明确市场营销管理的内涵，了解市场营销管理的任务。了解市场营销管理哲学的演变进程，掌握现代营销观念的精髓。9/16/20218Ch01市场营销与市场营销学第一节市

4、场营销概述一、市场二、市场营销的理解三、市场营销学的产生和发展四、市场营销学在中国的传播与发展9/16/20219Ch01市场营销与市场营销学一、市场—“什么是市场？”市场商品交换场所交换及其运行规律揭示经济实质买方现实与潜在顾客习惯经济学家营销学家经营者管理学家9/16/202110Ch01市场营销与市场营销学（一）什么是市场？1、市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系2、市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件3、买方需求是决定性的4、市场＝人口＋购买欲望＋购买力16-Sep-2111Ch01市场

5、营销与市场营销学行业（卖方）与市场（买方）的关系市场（买者总和）行业（卖者总和）商品或服务货币信息沟通9/16/202112Ch01市场营销与市场营销学（二）市场的分类1、根据市场范围：专业市场、综合市场2、根据商品类型：食品市场、纺织品、电子产品、汽车产品等3、根据市场竞争程度：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断4、根据现代企业营销角度：消费者市场、组织市场、资源市场、中间商市场、政府市场9/16/202113Ch01市场营销与市场营销学二、市场营销的理解市场营销的概念市场营销的内容市场营销的核心概念营销视

6、野营销在我们的生活中无处不在9/16/202114Ch01市场营销与市场营销学（一）市场营销的概念许多人都认为：营销=推销+广告。（错误）市场营销不同于销售或促销。彼得·德鲁克曾指出：“市场营销的目的就是使销售成为不必要”。张瑞敏指出：“促销只是一种手段，但营销是一种真正的战略”。营销意味着企业应该“先开市场，后开工厂”。9/16/202115Ch01市场营销与市场营销学什么是市场营销？小故事：坐困愁城的发明家有位发明家研制了一种同时兼备三种特点的小汽车，他将汽油箱改为一个高效能的快速甲烷发生器，该发生器可把有机

7、物如杂草等随时转化为燃料；汽车棚顶上装有太阳能电池板，当甲烷用完时可由电池驱动，而在平时电池板给蓄电池充电；另外车上还装有一对风翼，以便在风向和风速适宜的条件下使用。这种汽车采用最先进的设计、材料和工艺技术，不仅重量轻，而且装有十分理想的气动装置。9/16/202116Ch01市场营销与市场营销学什么是市场营销？这位发明家认定这是一个成功的创造，因此便回到老家——墨西哥的一处深山里。他自信世界上所有的厂商都会蜂拥而至，坐等在家也会有人踏出一条通向他家的路来，可最后什么人也没等到，那项杰出的发明放在那里生了锈布满了

8、尘埃。请问：发明家研制的小汽车为何无人问津？这个故事给予我们的启示是什么？9/16/202117Ch01市场营销与市场营销学Marketingv.1指实践活动，既企业的营销活动n.2指一门学科，即市场营销学9/16/202118Ch01市场营销与市场营销学美国市场营销协会的定义1960年，美国市场营销协（AMA）给市场营销（活动）下的定义是：“市场营销是引导商品和劳务从生