bj-商业计划书_依依贝 王振娅

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3、的集市店铺模式（sku最多、用户难以找到商品、无引导）2、以京东为代表的自营电商（商家受益少、无引导）市场分析据中国孕婴童研究中心的研究数据显示，目前中国已成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国，中国０～１２岁的婴童人数高达２亿人，婴童经济正以年增长率超过３０％的速度快速增长，市场需求到2015年有望达到２万亿元人民币的规模。孕妇消费力强劲孕妇是网购的主力人群，由于孕妇身体笨重，有很强的购物欲望，同时对育儿知识需求渴望母婴用品的用户人群决定了非常高的回头率，Zulily超过50%的折扣率是对女性的另一大诱惑。结果是从2010年处

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6、亏损950万美元，市值突破100亿美元Zulily于2010年成立，2012年4季度便出现了盈亏平衡唯品会于2008年成立，2013年出现盈亏平衡目前进度在过去的时间内，我们已经做了如下事情2012年10月，成立公司2012年10月，入驻亚马逊，销售母婴类商品2013年7月，亚马逊商城合作品牌达到200+，sku达3000+2013年7月，依依贝团购网正式版发布，网站开始运营2013年8月，与360、百度达成cps合作、投放有道关键词2013年10月，停止与亚马逊合作2014年3月，投放百度推广，重点销售高利润商品2014年4月

7、，投放360搜索推广，重点销售高利润商品融资需求融资金额3000万，投权比例20%技术人员成本：产品2+开发5+UI3+手机4+测试1+系统1=16人*2万/人月*24月=768万采购招商人员成本：服装3+车床椅1+妈妈用品1+玩具1+食品1+线下招商3=10*1.5万/人月*24月=360万运营人员成本：推广5+编辑5+客服5+财务人事行政3=18人*1.2万/人月*24月=518.4万市场推广费用：240万/年*2年=480万办公成本（房租、水电）：400万管理成本：（720+360+518.4）*10%=160万服务器等硬

8、件费用：DBSERVER3台*10万+WEB4台*2.5万+APPSVR6台*4万+机柜带宽10万*2年=84万合计：2770万，总人数45人融资需求主要花在什么地方，达到什么目标团队组建（招商、编辑、推广、技术等）特卖商品覆盖母婴相关全品类，在线SKU5000