bj-商业计划书_依依贝 王振娅

《bj-商业计划书_依依贝 王振娅》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、依依贝(yiyibei.com)做中国最好的超低折扣全球各大母婴品牌限时特卖闪购网站，做中国的zulily团队介绍戴志山，CEO兼CTO。北京航空航天大学，硕士学位，山东临沂人。多年旅游、电商、团购领域高管，并在多家互联网企业担任资深技术顾问，在互联网产品、技术、管理方面具有丰富的经验。曾任职中国最大的休闲旅游媒体与最大的旅游互动社区乐途旅游网技术与产品部总经理、知名团购网F团（现新高朋网，获腾讯投资6000万美元）首席技术官。股东，东大正保在线远程教育集团，有编辑、客服等数百人团队管理经验。08年上市美纽交所，上市代码DL。项目介绍我们的产品是什么做中国最好的超低折扣全球各

2、大母婴品牌限时特卖闪购网站，做中国的zulily我们的产品针对的用户群体怀孕准备期、孩子0-12岁的妈妈们（一线城市的中端、二三线城市的高端）我们的产品解决什么问题提供知名母婴品牌（二三线品牌），限时特价商品，引导、指导用户消费；帮助商家提升品牌知名度（母婴类非常需要）项目介绍我们的产品有什么特别之处品牌定位：正品（二三线品牌）、限时特卖闪购式产品定位：非标准化产品（童装为主、妈妈护肤品、挖掘特色玩具用品等高利润品类）高利润的运营模式，毛利30%+区别于当前其它模式：1、天猫为代表的集市店铺模式（sku最多、用户难以找到商品、无引导）2、以京东为代表的自营电商（商家受益少、无

3、引导）市场分析据中国孕婴童研究中心的研究数据显示，目前中国已成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国，中国０～１２岁的婴童人数高达２亿人，婴童经济正以年增长率超过３０％的速度快速增长，市场需求到2015年有望达到２万亿元人民币的规模。孕妇消费力强劲孕妇是网购的主力人群，由于孕妇身体笨重，有很强的购物欲望，同时对育儿知识需求渴望母婴用品的用户人群决定了非常高的回头率，Zulily超过50%的折扣率是对女性的另一大诱惑。结果是从2010年处成立至今，其用户及收入呈现年复100%以上的高增长，目前超过200万的年活跃用户，回头购买率达82.9%。市场分析Zulily的库存周转天数只有

4、短短的9天时间，远低于同行，其毛利率和净利率也是行业内最高的。Zulily于2010年成立，2012年4季度便出现了盈亏平衡，比行业内的几家电商都要高。渠道和资源已积累母婴品牌200多家，sku累计3000+技术保障有丰富的产品技术研发管理经验，不会犯技术路线错误特别的商业模式国外有上市公司zulily作为榜样，中国的唯品会(专注服装、箱包)、聚美（专注化妆品）作为参考优势的团队有团购模式+社区互动工作背景核心竞争力商业模式收入来源销售额-采购成本-推广成本-其它成本主要成本主要包括进货成本、物流快递成本、仓库处理成本，费用包括广告费用，以及管理人员、采购人员、拍摄人员工资和

5、场地折旧等管理费用。何时能盈利《每日经济新闻》记者注意到，当前唯品会的活跃客户数已达940万人，相比2012年的410万人增长了129.8%，全年总订单量也从2190万单增至4920万单。2014年3月4日，唯品会发布了2013年财务数据。数据显示，2013年唯品会营收为17亿美元，同比增长145.1%；净利润为5230万美元，而上一年则为亏损950万美元，市值突破100亿美元Zulily于2010年成立，2012年4季度便出现了盈亏平衡唯品会于2008年成立，2013年出现盈亏平衡目前进度在过去的时间内，我们已经做了如下事情2012年10月，成立公司2012年10月，入驻亚

6、马逊，销售母婴类商品2013年7月，亚马逊商城合作品牌达到200+，sku达3000+2013年7月，依依贝团购网正式版发布，网站开始运营2013年8月，与360、百度达成cps合作、投放有道关键词2013年10月，停止与亚马逊合作2014年3月，投放百度推广，重点销售高利润商品2014年4月，投放360搜索推广，重点销售高利润商品融资需求融资金额3000万，投权比例20%技术人员成本：产品2+开发5+UI3+手机4+测试1+系统1=16人*2万/人月*24月=768万采购招商人员成本：服装3+车床椅1+妈妈用品1+玩具1+食品1+线下招商3=10*1.5万/人月*24月=3

7、60万运营人员成本：推广5+编辑5+客服5+财务人事行政3=18人*1.2万/人月*24月=518.4万市场推广费用：240万/年*2年=480万办公成本（房租、水电）：400万管理成本：（720+360+518.4）*10%=160万服务器等硬件费用：DBSERVER3台*10万+WEB4台*2.5万+APPSVR6台*4万+机柜带宽10万*2年=84万合计：2770万，总人数45人融资需求主要花在什么地方，达到什么目标团队组建（招商、编辑、推广、技术等）特卖商品覆盖母婴相关全品类，在线SKU5000