畅享群狮盛惠―东风标致大型团购会活动方案课件.ppt

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1、畅享群狮盛惠——东风标致全系车大型团购会台州狮通市场部活动目的：促量，提升品牌影响力活动时间：2011年11月26日活动地点：金泉农庄金泉农庄地处浙江台州东海之滨，距市中心30公里，总面积1860亩，交通便利、地理位置良好、环境别致幽雅，素有“天然绿色氧吧”之称。整体布局按照“人、自然、健康”设计理念规划，突出了农业旅游的“土、野、乐、趣”四大特色，集农业示范、亲朋聚会、休闲娱乐、德技教育为一体，2005年被评“国家级农业旅游示范点”，目前是浙江省内唯一靠海临江的生态农庄、台州市唯一一家省级农业高新示范园区、台州市区唯一面积最大的生态休闲农庄。合作媒体：

2、初步考虑以太平洋汽车网台州站为主，台州19楼、新闻广播、易车网、台州网为辅。太平洋汽车网在台州当地专业汽车网站中排首，在汽车网民心中威信较高，曾多次成功为上海大众、现代、斯柯达等品牌做过大型团购活动。媒体KPI政策媒体考核批次费用政策太平洋汽车网4040000每少一批扣除合作费用的3%，以此累加。超过30批额外报酬100元/批台州19楼1610000每少一批扣除合作费用的3%，以此累加。超过8批额外报酬100元/批台州新闻广播1610000每少一批扣除合作费用的3%，以此累加。超过8批额外报酬100元/批易车网1610000每少一批扣除合作费用的3%，以

3、此累加。超过8批额外报酬100元/批台州网1610000每少一批扣除合作费用的3%，以此累加。超过8批额外报酬100元/批合计：10480000执行公司：台州市喜乐文化传播有限公司承揽本次活动以下项目：场地确认场地布置餐饮客车租赁音响话筒租赁主持人广告物料设计安装活动当天工作人员参与数量单位人数投资人、总经理2合作媒体12台州狮通8台州狮远8温岭玉环2托840人活动流程时间事项描述执行人9:30——10:00出发前往目的地参与客户和媒体在台州狮通门口集合太平洋汽车网工作人员公司工作人员10:00——11:00到达目的地工作人员有序带领大家进入太平洋汽车网

4、工作人员公司工作人员11:00——11:30就餐带领客户到餐厅太平洋汽车网工作人员公司工作人员12:00——12:10欢迎开场白，主持人（公司领导）致欢迎词主持人/公司领导12:10——12:30产品介绍讲师对车型大致做精要讲解公司培训讲师12:30——13:30团购活动主持人宣布团购活动开始，（具体团购政策待定）全体工作人员13:30——15:00试驾签单有试驾需求的客户由销售顾问带去试驾全体工作人员15:30回程乘坐大巴车回到集合地太平洋汽车网工作人员公司工作人员团购活动开场后具体流程按意向车型把客户进行分组，8名托分别安插各组，介绍负责各组跟进的销

5、售顾问。一半客户先进行试驾，一半客户开始团购。公布第一次团购价格，各组进行具体的购车洽谈。各组客户讨论后，派代表与工作人员谈判。最后向老总申请最终成交价，4S店领导出面公布最终价格。安插的托首当其冲，拍板下订，参加砸金蛋游戏，用言语和行动来感染其他犹豫不决的客户，促成成交。在现场订车看板上陆续公布已下订客户的信息（使用预先准备好的假订单合同）预计集客目标和订单区域预计批次考核目标台州狮通12批次15批次台州狮远8批次10批次温岭玉环8批次10批次合作媒体104批次合计：139批次本次活动对成交数不考核，销售顾问邀约数未达到目标的处罚50元/批次。预计订购

6、50台现场布置场地前面：活动拱门展车静态展示各车型试驾车入场口：会议厅：主席台活动大幅喷绘茶水点心饮料供应活动拱门费用预算项目具体描述金额（元）媒体合作费用太平洋汽车网、台州19楼、新闻广播、易车网、台州网80000执行公司客车租赁：大巴3辆6000音响话筒租用：主音一对，话筒2个2000物料：拱门、横幅、展架、喷绘、车贴、地毯等8000场地费：会议厅4000餐饮：中餐、活动中途（茶水饮料、糕点水果）25000主持人费用2000参与活动礼品待定10000当场订购抽奖奖品待定30000油费2000合计：169000thanks