东风标致百城千店万人团购会(常熟站)方案

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1、1：活动概述2：活动流程3：活动广宣投放计划4：活动客户邀约计划5：活动物料准备目录1、活动概述1活动目的2活动目标3活动概述4活动场地5报名方式东风标致百城千店万人团购会常熟站本次团购会是我们3月的重要营销活动，我们要：1、打造东风标致的购车活动品牌2、强化店内客户管理和活动执行能力3、冲击3月高销量，提升盈利水平1-1活动目的必保目标：订单：台,邀约：组1-2活动目标销售顾问邀约目标邀约挑战订单目标订单挑战陈辉仇东英张旭东朱卫霞陆超邵心成合计销售顾问邀约目标邀约挑战订单目标订单挑战陶桔周琪赵婷俞晨顾磊陆怡梵合计活动主题：东风标致百城千店万人团购会（常熟站）钜惠仅2

2、小时，厂家领导现场签售！广宣集客：3月17日-3月22日活动落地时间：2013年3月22日14：00-16：00活动地点：伟杰致成4S店展厅活动形式：限时团购+抽奖参与客户：到店报名客户、电话报名客户、高意向客户、保有客户参与车型：全系列1-3活动概述2、活动流程1流程概要2流程详解3行动分工表4其他注意事项东风标致百城千店万人团购会常熟站流程名称时间内容负责人签到入场13：00-13:45销售顾问引领客户签到（13:00-13:45）签到一批即赠送礼品一份，送完为止（大米）暖场13：45－14：00主持人开场，提醒活动现场各注意事项主持人开场14:00-14:05活

3、动介绍5分钟主持人公布政策14：05－14：15公布各车型销售政策及购车优惠总经理、主持人签单14:15-15:20现场签单主持人、销售顾问竞拍15:20—15:401元竞拍（精品）主持人抽奖15:40—16:00订单客户抽奖(奖品）销售总监结束16：00活动结束全体2-1流程概要具体流程参照：2-2流程详解-签到入场序号细项要求责任人数量1客户签到1、销售顾问邀约客户的时候，邀请13:30分必须到场（概述要点：跟客户强调要报名到场签到才能赠送大米一份，仅限50份，送完即止）2、签到现场，每位销售顾问有一张签到表，提前打印好已确认到店客户名单市场经理根据邀约情况再统计

4、大约需要多少份签到礼，避免出现不够情况，原则上报名客户才可赠送。2引领客户入座签到时段，销售顾问引领各自客户在就坐区就坐，安排茶歇等。各销售顾问2-2流程详解-暖场、开场序号细项要求责任人1主持人介绍活动细则车型介绍（音响播放车型介绍短片）主持人活动背景、规模介绍现场功能区优惠包括：车型优惠、报名优惠、订单优惠抽奖细则2-2活动环节详解-政策宣布序号细项要求责任人1总经理公布团购政策总经理公布本次团购政策；起步优惠及叠加优惠起步优惠公布在展厅背景板上总经理车型车系团购优惠207所有车型307所有车型308所有车型301所有车型408所有车型508所有车型3008所有车

5、型2-2活动环节详解-活动介绍、政策宣布（优惠待定）优惠幅度具体见室内背景板图片2-2活动环节详解-签单环节注意1、销售顾问签单时要特别强调是厂家主导的“东风标致百城千店万人团购会”推出特别给力的政策，并且所有的政策仅限当天下午2个小时内，制造紧张气氛；2、销售顾问拿着事先写好客户选定车型的订单，从高意向客户开始让客户签单；3、因为政策是滚动式的往上走，可以让订完车的客户帮忙洽谈；4、现场实时订单播报，订车榜单即时更新订车客户名单，主持人从第一台订单开始就要不停播报，持续煽动现场气氛；2-2活动环节详解-1元竞拍11元竞拍（6-8件精品）1、1元起拍，3次喊价有效，每

6、次加价不限金额。客户举手参与；2、工作人员展示拍品并将拍品送到客户手中；3、财务收钱（提前准备好零钱）。主持人、工作人员2-2活动环节详解-抽奖为避免混乱，抽奖仍然参照上次交广团购活动抽奖方式，由财务根据订金客户，统一制作奖券放入抽奖箱内，团购结束后由总经理、销售经理分别抽出订车客户各个奖项。2-3行动分工表项目要求负责人完成时间销售部试乘试驾车试驾车要求干净整洁，摆放在展厅门口，准备随时试驾。邵健3.21合同准备准备好售车合同，每位销售顾问至少5份销售顾问客户邀约1、销售顾问对所有基盘客户进行电话邀约陈辉陶桔2、市场部通过广宣系统召集其他关注客户；邵琼瑜话术培训/现

7、场演练组织销售顾问学习话术并进行演练雷晓寒展车摆放展厅摆放的展车要求干净整洁陈辉签到客户到店签到盛梦娇2-3行动分工表项目要求负责人完成时间市场部、财务部展厅布置进行区域划分，洽谈区、签到区、赏车区、冷餐区邵琼瑜3.21广宣1.网络软文邵琼瑜2.电视、电台物料1、背景喷绘、订车榜单、条幅、X展架等2、互动礼品订车抽奖1.道具准备：抽奖箱2.礼品准备：精品券订金收取1、落实活动经费，对活动经费的使用情况进行监控2、负责安排活动当天订单客户订金收付的工作人员在展厅进行收银。3、1元竞拍环节，直接从客户处收钱金学英部门责任人要求备注行政部何虹1、负责活动期