华为手机市场细分.doc

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1、华为手机市场细分一、华为手机市场细分的依据（一）从消费者心理因素来看，智能手机高端市场已被美韩厂商控制，典型代表企业有苹果和三星。而华为是国产手机里面唯一可以和苹果三星硬碰硬的，而且华为手机走的是技工贸路线，自主研发，拥有自己的高端处理器芯片，鸿蒙操作系统，方舟编译器，还有5G专利和解决方案全世界第一名，所有很多消费者深深喜欢和选择着华为，5G是未来趋势，华为公司是一家堪称伟大的公司同时这家公司也是中国腾飞的一个缩影，如果这家公司被美国所打压成功，那么中华民族的复兴又要等待很多年。（二）在地理因素上东部大中城市工商业发

2、达，根据苹果公司公布的2019年中国热点商务城市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深圳、南京八座城市，处于后几十位的几乎也被东部城市占据，这些城市对外交流频繁，有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸引力。（三）从消费者行为因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高,收入水平也就相对偏高，那么

3、现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。年龄和生命阶段:不同阶段的人群购买的物品会不同，年轻人喜欢产品新颖、俏皮，中老年人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同的产品。尤以手机为例，手机功能齐全、色彩鲜艳是年轻人的喜好品，而成年人更注重于实用，屏幕宽大，颜色单一些。四、从人口因素看，首先中国乃至全世界智能手机需求市场无比的广阔而华为手机针对女

4、性有华为nova系列，针对商务人士有高端华为mate系列，针对年轻时尚的群体，有华为P系列，针对低中端收入人群，有华为的子品牌荣耀系列可供选择。华为手机基本涵盖了各种不同年龄，性别，身份，地区，地位的人的需求。二、目标市场选择，确定目标市场策略（一）评价细分市场根据上述市场细分的标准，华为手机可以有多种市场的选择。中国的手机市场，随着新企业的不断加入，竞争变得更加激烈，同时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市场广阔而又复杂。中东部地区比较发达，人们观念比较先进。而西北部就相对落后。高端市

5、场已被台美韩厂商控制，华为想要打开这个市场就相对有难度，而中端市场没有明显的特点，虽然品牌较多，但是没有较突出的优势。所与华为应该力争高端市场，同时也要守住中低端市场，这样就永远立足于不败之地。至于消费群体来说，人们的理念越来越先进，个性也越来越鲜明。现在的大学生即将成为将来社会的主导力量。是消费群体中不可忽视的主导者。（二）选择目标市场就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销

6、售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。（三）目标市场选择策略针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中、高端产品。

7、为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。华为推出的中、高端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。