地下车位促销方案篇.doc

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1、地下车位促销方案篇　　地下车位促销方案1、销售对象：　　面对市场意向销售。　　2、销售价格：　　按“个”计算，根据位置的不同1位1价，分为3个档次：　　15.1万/个、15.6万元/个、15.95万元/个。　　3、选购流程　　1、选车位：凡是有意向购买车位者，自2011年8月10日开始，工作日8：00——15：00便可前往银浪新城多层车库领号按序选购车位。　　2、交款：用户选定车位后，当日全额交纳车位款。　　地点：昆仑银行(龙南成基大厦)　　3、签订合同：用户交款后，签订车位使用权转让合同。　　地点：房屋销售公司(房屋开发公司南办公区2号办公楼)　　4、选购须知　　1、用户选

2、购车位所需要件：本人身份证(2代)原件及复印件1份(双面均须复印到1张A4纸上)。　　2、选购车位依照“先到先选”的原则;用户选定车位后不能退、也不能更换。　　3、付款方式只能采取1次性付款;当天未交款的，视为放弃购买所选车位的权利，所选车位重新纳入未选车位供其他用户选购。　　4、因病因事不能到场，可指定他人代为选购车位，但须携带拜托人的身份证复印件及被拜托人的身份证原件。所选车位1旦确认则视为拜托人意见，开发商不承当变更义务。　　5、车位尺寸：2.4m×5.1m，限高2.2m。　　地下车位促销方案1、前言　　项目(未含中源花园)住宅总计2708套，销售2671套，库存37套

3、，库存率1.4%，因而可知项目已进入尾盘销售阶段。地下车位总计1514个，现已销售707个，库存807个，库存率为53%，库存偏高，车位销售面临1定压力，需要提速。为增进车位更快的去化，需从加强物业管理和销售两方面着手，左右开弓，承前启后，缺1不可，方能有效的激起、制造出业主购车位的需求，通过有效的促销手段加速车位销售。　　项目车位1直以自然销售和阶段促销相结合，采取了“1口价”、“发购车优惠券”、“房与车位捆绑销售”、“买车位送蕴藏间”等多种促销情势，基本已去化大部份购车位意向较强业主。现阶段潜伏购车位业主的数量需要销售部对未购车位业主数据分析预判得出。为更好实现车位的销售

4、，在车位促销手段和情势上应推陈出新，避免销售疲劳。　　2、销售策略v销售思路制定车位团购方案，通过与第3方微佩服务号合作，将车位团购信息推送给业主，由业主在线上报名参团(线上报名参团人员数据及时更新，客户点进链接能看到参团人数的数量变化)。线下置业顾问进行CALL客与未购车位业主联系，引导其参与活动购买车位;　　在履行该团购方案前1个月暂停车位销售，关闸蓄水，为车位团购活动的成功推动奠定基础。　　v具体策略1)团购政策必须最大让利，具有足够吸引力。根据参团人数将优惠设为3挡，人数越多，优惠越大。　　2)3档人数及优惠：10人团*****元/个;　　20人团*****元/个;　

5、　30人(及以上)团*****元/个(价格待定);　　3)团购成功送价值500元遥控车位锁1副;　　4)参团报名费1000元,由业主在线上支付，团购报名<10人时团购未成功，1000元自动退还业主;　　团购报名≧10人，团购成功，1000元不予以退还，自动转为业主购车位款。　　5)为保证线上报名参团意向客户的有效性，参团必须收费，团购成功(报团人数到达最低出发点档位及认定成功)该报名费1000元转为车位款，通过这1举措，尽量避免线上报名参团人数不能在线下转成交的情况产生(销售链接中设计参团协议，由客户点击确认)。　　6)线上报名参团只肯定客户团购资历及终究享受的团购优惠，不肯

6、定车位位置。参团后客户便可到售楼部现场领取电影票2张(置业顾问邀约业主到现场肯定意向车位，并进1步介绍此次活动情况，加强客户购买意向);　　团购报名截止时肯定车位团购优惠金额，通知参团业主在规定时间内签约(车位位置以签约时客户指定为准，销售部提早统计参团客户意向车位，及时疏导避免1车位多人要的情况出现)7)参团购买车位并交清当期应付款项及签定合同的业主可参加“报答抽奖”活动(仅线上报名团购并成功购车位的业主参加)。　　8)“报答抽奖”作为车位团购的配套活动，目的在于让业主感受能最大获利，增进其参团购车位意向，加速下定。也作为本次团购的推行亮点：“10年车位物管费”、“千元汽油

7、卡”大抽奖，100%中奖;　　9)除1次性付款外，增加分期付款方式下降购车位门坎，具体操作为：首付2万，余款6个月内分两次付清，按2.5%利息在签合同时1次性支付(通过利息杠杆区分对待1次性付款方式)。　　10)销售部梳理清晰未购车位业主名单，统计其户型比率(从目前已购车位业主分析，绝大部份购车位业主所购户型面积在120平以上)，预判潜伏客户量，理性计划销售预期，公道制定销售目标。　　地下车位促销方案1、越宫京园项目地下车位相干情况　　越宫京园整体车位配比为5:1，总计项目总户数约630户，地下车位数量