车位促销方案

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1、暨阳房产车位销售方案一、车位现状分析项目翡翠城玫瑰城世纪城一期世纪城二期上河园合计剩余车位数11459481428263目前共剩余车位263个，销售单价62000—168000元，销售总价约为：2411万元，目前现场执行97折优惠。二、客户心理现状“地面停车位多的是，我干嘛要买？”“买车位？那我宁可再买辆车呢！”“新余的地多得是，想停哪停哪，谁买车位啊？”“车位本来就是有产权争议的东西，凭什么要买？”问题解决： 如何改变客户对车位不重视、不稀缺的心态？三、营销策略“像卖房子一样卖车位”制造紧张稀缺感——推售策略1、限定购买客户——制造稀缺性2、团购优惠价——促进快速成交，

2、制造紧张抢购氛围3、分批销售——相互挤压，制造卖压制造优惠假象——促销策略1、高价高折——限时抢购，优惠刺激2、增加附加值——①购车位送车位锁②购买车库送遥控门（一）策略细化u“限定购买客户”仅签约业主能购买车位；6u“高折高价”——统一优惠95折示例车位对外报价优惠折扣实收价格翡翠城一号车库1号94000统一优惠95折89300玫瑰城四号车库44号8400079800上河园一号车库55号112000106400u“团购优惠价”Ø5个以上（含5个）车库一起购买可享受团购93折优惠（不再享受其他价格优惠）。Ø同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠2000

3、元。 u“增加附加值”凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁的优惠；凡购买车库的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控车库门的优惠备注：车位锁和遥控车库门可与供应商签订团购事宜，亦可允许供应商在售楼现场或车位展示区展示其展架，以获得更优惠的团购价格。（二）分批推售策略目的：树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化 Ø向市场推出剩余车位的50%车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度； ² Ø早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置； ²Ø中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成； Ø后期放出位置优越车位实现车

4、位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度；1、推售顺序 Ø 依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售 ：u第一阶段：玫瑰城、世纪城车位推售 推售时间：14年5月1日—14年5月10日； 6 客户群体：世纪城一期   、世纪城二期、玫瑰城业主 本次推售车位合计约数量个  121个u第二阶段：翡翠城和世纪城、玫瑰城剩余车位推售 推售时间：14年5月31日—14年6月10日 （暂定）客户群体：翡翠城业主和世纪城一期、世纪城城二期、玫瑰城未购买车位业主备注：考虑到本次时间段为端午节假期，返乡客户较多，推动车位销售  ;  本次推售车位合计约数量（待定）  

5、     （三）销售节点安排4月30日所有销售物料及现场展板到位4月21日对成交业主进行车位需求摸底5月1日第一轮车位限时特惠发售4.205.15.314月23日通知所有业主5月1~3日车位销售相关信息5月31日（端午节假期）试情况再推出一轮车位4月22日关于车位营销方案确定1、第一阶段优惠方式： 活动时间：2014年5月1日至2014年5月10日活动内容：1．优惠期间，所有车位均以95折优惠价销售。 2．优惠期间，5个（含5个以上）车位一起购买可享团购93折优惠（团购客户不在享受其他优惠）3．优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠2000元

6、。 4．6优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁的优惠。1．优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控车库门的优惠。（四）车位推售执行  1、车位推售执行方式   1）置业顾问电话通知；   销售人员电话通知业主，说明车位优惠和传播车位数量有限；2）公司短信通知； 短信内容：A、 烈日、暴雨、剐蹭，爱家爱房更应爱车，暨阳车位特惠热销中，部分区域车位即将售罄。6668800              B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，暨阳车位限时特惠，部分区域车位即将售罄。6668800   3）小区条幅：（悬挂于各小区

7、门口）A、暨阳车位特大优惠真情回馈业主，限时抢购、惊喜连连！6668800          B、车位也可以团购！5个起购，惊享团购抄底价！6668800         4） 现场展示:u通过没车位与有车位进行前后对比，而突出车位的意义与价值，给客户心里暗示6Ø以DM单张、展架、漫画等形式，在售前一周在出入口、电梯间进行高密度宣传“给爱车一个家”的理念Ø阐述室外停车的弊、室内停车的利5）公开信通知；  尊敬的各位业主：  你们好！随着生活水平的不断提升、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及和各小区的入住率的提高，车位和车