市场营销战略制定模板.doc

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1、市场营销战略报告模板第***赛区****公司营销战略报告时间：（季度）CMO：小组成员：一、SWOT分析（要求简明扼要并采用列表的形式）1、优势（S）2、劣势（W）3、机会（O）4、威胁（T）SO、WO、ST、WT战略的甄别与选择。二、BCG分析（波士顿矩阵分析）三、公司总体战略（描述）：公司愿景，即你们公司希望成为一家什么样的公司。四、公司营销战略（一）总体市场营销战略（描述）：即公司准备长期实施的、重大的营销政策。（二）营销战略目标（具体到指标数值）1、财务目标（按季度预测）项目预测指标第一季度目

2、标实际差额营销贡献营销前贡献营销后贡献净贡献股东回报股价指数投资回报率包括：营销贡献（营销前贡献、营销后贡献、净贡献）、股东回报（股价指数、投资回报率）2、市场目标项目预测指标第一季度目标实际差额销售指标总销售量总销售额品牌A销售量品牌A销售额品牌A销售增长率品牌B销售量品牌B销售额品牌B销售增长率知名度公司知名度品牌A知名度品牌B知名度市场竞争总市场占有率产品A市场占有率产品B市场占有率消费者产品A满意度产品B满意度渠道指标渠道覆盖率渠道占有率包括：目标销售额、销售增长率、市场占有率、公司（品牌）知

3、名度、产品满意度、渠道覆盖率、渠道占有率,产品品牌数可以增加（三）市场营销战略的具体内容1、竞争战略（中长期战略）（1）公司在目标市场上的竞争地位（市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者）（2）同业竞争战略的选择（低成本战略、差异化战略、集中战略（低成本集中、差异化集中））2、目标市场策略（STP战略）（1）市场细分（科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型）（2）目标市场选择（选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场）考虑因素：自身资源、市场产品特性、产品生命周期阶段、竞争状况等；主要

4、考虑：细分市场结构的吸引力；公司的目标和资源。（3）目标市场战略：①产品市场集中战略；②产品专业化；③市场专业化；④选择性专业化；⑤全市场战略（4）目标市场覆盖策略：①无差异性市场营销策略；②差异性市场营销策略；③集中性市场营销策略（5）市场定位：①公司定位；②品牌定位；③产品定位3、营销组合策略（1）产品策略①产品组合及其调整策略（产品线的深度、宽度、关联性决策）②品牌策略（新品牌策略、品牌延伸策略、多品牌策略）③服务策略（略）④产品生命周期策略（导入期、成长期、成熟期、衰退期）⑤新产品开发策略（产

5、品组合与品牌规划）（2）价格策略①定价方法（成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价，模拟企业均采用成本导向定价中的成本加成定价法，也可以采用目标利润定价法）②定价策略（地理定价策略、折扣定价策略、心理定价策略）③老产品价格调整策略（提价策略、降价策略、维持策略）④新产品定价策略（撇脂定价、渗透定价、合理定价）（3）渠道策略①渠道宽度决策（分销策略：密集分销、选择分销、独家分销）②渠道折扣决策（高折扣、低折扣、折扣适中策略）③渠道支持费用决策（4）促销策略①推拉策略（推式策略、拉式策略）②促销组合决策

6、（人员推销、广告、营业推广、公共关系）③广告策略（广告设计、广告预算）④销售力量决策（规模决策、工作分配）