制定市场营销战略的措施

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1、制定市场营销战略的措施　　制定市场营销战略的措施：树立市场营销战略观念，实现由市场营销到社会营销的战略转变；建立健全市场营销组织，达到自我变革和自我完善；确立市场营销的激励机制，调动员工的营销的积极和创造力　　一、市场营销战略的迫切性和必要性　　市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的中小企业，制定市场营销战

2、略更显得非常迫切和必要代写论文。市场营销战略，包括两个主要内容：一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略，以争取这些顾客。　　二、当前市场营销所存在的问题目前，从中小企业营销状况来看，尚存在以下几个问题。　　一是企业获取市场信息的渠道狭窄，处理、分析信息的方法不够科学。大多

3、数的企业一般从行业有关部门获取市场信息进行分析，或参阅行业相关报刊，还习惯于依据上年销售情况做市场分析。由于现在的市场变化无常，尤其是随着信息技术的发展，计算机的广泛应用，全球网络经济发展异常迅猛，导致了营销渠道发生了迅速变化。虽然上述分析方法具有一定的客观性和科学性，但对各企业而言，还缺乏针对性和有效性，往往容易出现滞后性。二是产品的销售渠道单一，广告效应不够。大多企业的产品主要依靠现有分设的销售窗口或通过相关的客户、营销人员进行推销。虽然有些企业也有自己网页，但只是简单地把产品目录和企业名称、厂址、联系电话

4、等简况附在网页上，这只是一种静态宣传，其效果是十分有限的。三是营销组织机构不够健全。大多采用销售副总经理直接领导下的推销队伍的直线结构，没有形成遍布全国乃至全球的销售网络。四是压价竞销严重。压价竞销是市场促销的一种权宜之计，是市场竞争低级行为，决非市场营销的良策，将会产生自相残杀的结果。近年来，为了制止这种不正当的竞争行为，政府采取过许多措施，如通过行业自律、政府监督，但收效甚微。　　三、市场营销战略及相应措施　　1.树立市场营销观念。　　市场营销观念是指导营销的一种基本思想，一种企业思维方式，是企业家经营依据

5、的经营原则，它是随着市场营销环境的变迁而不断演变的。市场营销观念的演变大致经历了生产观念，推销观念，市场营销观念，市场营销战略观念等四个阶段。　　(1)生产观念。　　生产观念是指“企业生产什么，就卖什么”的“以产定销”的观念，它是社会产品供不应求即短缺经济条件下的一种营销观念。由于产品供不应求，销售不成问题，企业获利的唯一途径是增加产量，提高质量和降低成本，以物美价廉的商品供应市场。在生产观念指导下，企业把精力集中在生产管理上，根本不过问或很少过问市场需求情况。　　(2)推销观念。　　推销观念是指企业在集中一部

6、分精力于生产的同时，加强力量进行产品推销的一种观念。加强推销的方法是建立大量分销系统，进行广告宣传，来适应生产的不断发展和市场的日益扩大。这种观念认为，企业只有大量销售，才能生存和发展。这是社会上许多产品开始供过于求的条件下的一种营销理论。　　(3)市场营销观念。　　市场营销观念是“消费者需要什么，就生产什么”的“以销定产”的观念，是社会产品进一步供过于求，社会由短缺经济转为过剩经济，整个市场由卖方市场转变为买方市场条件下的一种营销理论。公司树立市场营销观念，把用户视为“上帝”，作为营销工作的根基。经常组织力量

7、深入市场进行调查研究，由企业重要领导率领企业骨干组成的市场调研组，遍及主要城市，向用户进行深入调研，发现新问题或新需求，及时采取相应的有效措施，以满足市场和用户的需求。　　(4)市场营销战略观念。　　到了上世纪80年代初，又产生了市场营销战略观念，或称社会营销观念。营销战略观念认为，企业市场营销的指导思想不仅是满足消费者的需要和欲望，而且要照顾到整个社会的当前和长远利益。企业在注重市场调研工作的基础上，采取两手抓：一抓人才培训，提高员工综合素质，建立员工使用、培训、再教育的综合机制。相继举办“公民道德”、“6S

8、管理知识”、“质量意识”、“检验知识”等各种形式的培训班，使受训员工为营销战略打下思想基础。二抓产品开发，提高市场占有率。把“以顾客需求为中心”转变为“着眼于潜在市场的需求”，主动创造新市场。根据市场需求，开发新产品，以“新产品、质量高、外观美、价格廉、服务优”，赢得市场。2.建立健全市场营销组织机构。任何组织都不会是一成不变的，也不会是完美无缺的，随着企业外部环境和内部条件的变化，就