分销团队组建方案.doc

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1、分销团队组建方案一、商城上线前期A、讨论落实分销商的分销激励制度和方案分销激励制度：月销激励代理代理折扣1、当月订单金额在5000以上的享受折扣，并享有返点5000以下只有折扣没有返点2、当月订单金额在10000以上的享受折扣，并享有返点3、当月订单金额在20000以上的享受折扣，并享有返点年销激励1、当年订单金额在20000以上的享受批发政策：1、一次性地购商品实付金额满2000元以上，直接享受8折优惠，同时当次订单可免续重。2、一次性订购商品实付金额满4000元以上，直接享受7折优惠，同时当次订单可免续重。3、批发的订单不享受季末调换货，产品质量问

2、题需在分销商收到货后的7天内与运营专员沟通处理，超过7天后的质量问题暂不受理。4、批发的产品标价不可私自更改，售价不可低于Diking商城售价，有运营专员定期巡店。B、组建分销团队1、网络资源，发布招募信息淘宝分销平台淘宝论坛淘宝帮派淘宝个人店铺Qq群淘宝商城淘宝旺旺客户2、社会关系，动员自己周边熟悉淘宝有一定经验的朋友做代理朋友亲人同事同学客户C、分销巩固1、政策扶持：好的激励制度、货源1、活动扶持：活动爆款支持2、技术支持：店铺装修、商品销售经验传授二、开业后A、组建自己的分销客户群经常和分销商沟通交流1、定期更新商城数据并与分销商共享2、分享活动

3、经验，总结教训3、收集分销商的问题，帮助分析解决B、挖掘潜在客户C、培养大客户三、分销业绩pkA、组织分销互动互助互进B、增加业绩分销C、集团化运作四、行业化发展，企业化化管理A、分销等级分类晋升（发展子分销）B、加大绩效奖励结合福利C、资源共享