市场部渠道组推广规划.doc

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1、行销部办事处组建方案-------行销渠道部全国渠道组建目的：策略目的：打造高效稳健的本地化市场的强势销售团队。在全国重点省市配备强力销售人员，形成规化、模式化的销售团队。根据网游戏行业市场、合理划分重点区域，以以点带面的渠道拓展方式，整合各重点省份本地化推广资源，配合公司整体策略，带动周边及市场。拓展销售、推广渠道，抢占终端用户聚集地。一、全国渠道销售办事处组建策略以省为单位，以省会城市为中心向周边省、市二、三级市场辐射，同时开发零售直销商，从而行成一以省会为中心、二、三级市场为网点、零售分销商组成的推广、销售网络。二

2、、全国渠道办事处建设分析1．2010年，我国网民规模超千万的省（市）数量进一步增加，达到19个，分别是、、、、、、、、、、、、、、、广西、、、。2．参照武神世界旗下产品《武神》三个月点卡销售数据（《武神》游戏类型和曙光之城风格较为相似，引擎为同一引擎，销售数据比较统一）以下城市为《武神》商业运营后三个月销售数据:3．通过上述数据可以看出，中国网民分布都集中在东北、、、、淅江、、、两湖、、、等地。根据公司整体销售策略和今后公司发展布局，我们前期选择华北、华中、华南三个大区网民数量，销售业绩较好的12个省份开设办事处，进行前

3、期的市场调查、区域资源整合、团队的磨合以及《曙光之城》推广，为后期的全国战略奠定基础。（地区以总部为支点，单独列出）大区省办事处所在城市市办事处所在城市覆盖区域东北、华北地区东北、、、、、、、、、华东、华南大区、、、、、、、华区、荆州、襄樊、、、、珠州、西北、西南大区、南都、、、、、、、备注：以上区域为办事处铺设区域，除外，其它12办事处将不在进行扩充。四、全国渠道组建计划1、渠道办事处推广的三个阶段：阶段名称运营阶段目的说明备注第一阶段产品封测期详细市场调查，磨合团队建立核心区域办事处，完成符合公司策略的详细市场调查，

4、筹备，磨练区域队伍重点省办建立及详细市场调查是基础核心工作，为后期队伍发展和推广工作打下坚实基础。第二阶段产品测期磨合团队，拉动注册在线用户通过广泛整合区域推广资源，开展多项推广活动，拉动新用户注册体验游戏，提高游戏在线人数。磨练团队的同时整体提高注册在线人数是工作重点，也是磨合团队的方法之一第三阶段产品公测期平衡流失率，稳定营收此阶段一般在公测三个月之后，游戏运营进行平稳期，广告投放等市场活动趋于平缓，受其他厂商的竞争，游戏流失率增加，地区团队通过对区域市场的日常拉新，增加新用户，平衡流失率。渠道的主力作用，补充前期市

5、场带来用户的流失，稳定突破在线，引导消费，稳定应收2、全国渠道建设规划图3、渠道销售办事处组建计划（根据据曙光之城游戏市场推广策略组建办事处）全国区域团队组建分为三个阶段：第一阶段：4月完成8个核心省办事处铺设，以5+1推广策略配置人员东北、华北地区:东北（）、（）、华东、华南地区：（）、（）华中地区：（）、（）、（）西南、西北地区：（）市办每省平均3个，团队规模达到188人（包含），直接覆盖网吧8000家，基本覆盖区域红海市场；（红色区域）第二阶段：在第一阶段基础上，省办扩大到12个，市办区域扩大到24个，直接覆盖网吧

6、18950家，全面覆盖区域各区域市场；（蓝色区域）第三阶段：经过前期实战磨合后，根据公司整体运营战略，推广团队可扩大到全国32个省、直辖市，推广力度力图可以覆盖到全国各主要区县级市场；（紫色区域）大区省份城市网吧基数人员编制预计实施时间省经理市经理（主管）推广员4.01-4.315.01-5.30华北东北6501113√45019√500110√800111645019√500110√400118√700114√30016√7001114√40018√40018√7001114√华东20014√20014√1000112

7、0√25015√1000120√9001118√株洲35017√45019√6501113√荆州500110√襄樊30016√5501111√30016√15013√华南450119√35017√35017√7001114√600113√35017√6001112√650113√35017√总部8001116√合计一：88500088162单独列开---------合计二：1336189501336380-----------------备注：以上人数为办事处扩展到最多区域时最高人数一、渠道办事处推广策略1.基础推广模式

8、：以网吧为核心，覆盖周边高校、社区，以传统的推广方式对网吧、高校、社区人员进行推广。网吧用户推广：配合公司空中、终端广告宣传、在网吧由销售人员一对一拉入游戏玩家，同时以铺设海报、DM单、新手卡为辅助手段。高校用户推广：招聘高校兼职人员、通过异业合作等手段在高校宣传公司游戏、以达到拉入游戏玩家的目的。家庭用户推广：在社