新产品推广渠道 新产品渠道推广

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2、4648D公司是全国为数少见的既生产啤酒又生产白酒、药酒（露酒）的大型综合性酿酒企业，年生产能力可达10万吨规模，其系列酒在该省乃至全国曾享有盛誉。然而，市场竞争日趋激烈，消费者对酒的消费观念、消费行为愈加理性和成熟，市场消费需求也呈健康化、多样化、差异化的趋势。自2000年以来D公司生产开始下滑，市场萎缩不少，其中啤酒下降13%，白酒下降11新产品推广渠道新产品渠道推广一个新产品如何引来经销商追捧？《成功营销》，2004-06-15，作者:吴华、陈绍国，访问人数:4648D公司是全国为数少见的既生产啤酒又生产白酒、药酒（露酒）的大型综合性酿酒企业，年生产能力可达10万吨规模，其系列酒在

3、该省乃至全国曾享有盛誉。然而，市场竞争日趋激烈，消费者对酒的消费观念、消费行为愈加理性和成熟，市场消费需求也呈健康化、多样化、差异化的趋势。自2000年以来D公司生产开始下滑，市场萎缩不少，其中啤酒下降13%，白酒下降11新产品推广渠道新产品渠道推广一个新产品如何引来经销商追捧？《成功营销》，2004-06-15，作者:吴华、陈绍国，访问人数:4648D公司是全国为数少见的既生产啤酒又生产白酒、药酒（露酒）的大型综合性酿酒企业，年生产能力可达10万吨规模，其系列酒在该省乃至全国曾享有盛誉。然而，市场竞争日趋激烈，消费者对酒的消费观念、消费行为愈加理性和成熟，市场消费需求也呈健康化、多样化

4、、差异化的趋势。自2000年以来D公司生产开始下滑，市场萎缩不少，其中啤酒下降13%，白酒下降11新产品推广渠道新产品渠道推广一个新产品如何引来经销商追捧？《成功营销》，2004-06-15，作者:吴华、陈绍国，访问人数:4648D公司是全国为数少见的既生产啤酒又生产白酒、药酒（露酒）的大型综合性酿酒企业，年生产能力可达10万吨规模，其系列酒在该省乃至全国曾享有盛誉。然而，市场竞争日趋激烈，消费者对酒的消费观念、消费行为愈加理性和成熟，市场消费需求也呈健康化、多样化、差异化的趋势。自2000年以来D公司生产开始下滑，市场萎缩不少，其中啤酒下降13%，白酒下降119%，只有药酒系列逆势而上

5、，小有增长。2002年11月，D公司邀请南京九天行销广告公司共同调查会诊，对D公司系列酒进行重新规划、全面整合，并实施为期9个月之久的市场调查、产品重塑、品牌提升的三大经营整治手术。通过对我国、该省及D公司酒类微观市场现状分析、宏观消费趋势预测，发现D公司啤酒业已如夕阳西下，无可奈何，白酒业步履维艰，只有以果露酒为主的药酒有相当潜力，产品竞争力强，前景光明。D公司要想二次创业，必须以药酒为轴心，从药酒寻求突破，打造现代健康新型药酒，带动白酒发展，止住啤酒快速跌落，从而寻找企业利润新增长点。这样，一个以“再生缘”命名的新药酒品牌迅速孕育而生。一个新产品能否被市场认可，被消费者接受，关键是能

6、否有一个行之有效的推广上市方案，并辅之以一个成功的招商会。三会合一上市会：中秋佳节前后按照惯例，D公司每年新产品上市期选在九月中秋佳节，因为一个产品能否成功上市，全面普及，都需要两三个月“预热、孵化”，在11月至次年2月旺季才能破壳而出，扎根结果。不利点:九月，前不靠年初，后不靠年终，企业下一年度营销计划、经销商政策均未出台，让经销商对新产品没有多大谱。这段时期也是经销商“休养生息”，最易疲惫、打盹的时候，对新产品提不起多大的兴趣。经销商会：圣诞、年终前D公司通常每年召开经销商大会都是在圣诞、元旦前，此时经销商云集，场面大、气氛好，可借势把新产品炒红，又正值公司新年度营销计划、经销商政策

7、正式公布之际，经销商最关心的营销投入、奖励政策、返利政策、渠道政策都将在此时出台。如果政策好，易激起经销商的信心，形成新产品的竞标气势，从而招到最好商家。不利点:此段是会峰期，一个经销商往往要“走穴”三四家企业年会，易朝三暮四，见利忘义。再者，新产品刚出世，未经市场的检验，经销商易犹豫不决。招商会：春节、元宵前一年之计在于春。此时企业各项政策都公布了，商家心知肚明，有个奔头，对新产品认同率较高，易招到商家。春节至元宵之间，又是产品销