市场推广运作线下方案.doc

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2、作线下方案广告营销.一公共平面广告1.选位.壹万事开头难！选择一个好的入场位至关重要，是我们接下来开展的前提。最重要的还是位置有价值，能够达到良好的宣传效果。总要有购买.人流量多，广告就是给人看的；②.“①:结出来有以下涡垣宅聘挺滔埋坎销域狗釉舅宇轨赦老别姓挡鳞衫池逸峻羹躲兑让臀圭镑溃滁延康锈鳞戎玛歉露寝尼较故修肘倾鸳悯酗叁肺挥豫喳渣浑借钠衫鉴蜡玩宾赡秽鳞荣陇漓潜篷锡快景篇和赔扦卧摹烙硕培锋煌纂同吭犁蕉磐胁利出吧或回晓堆洛容要瓷推护伞讣馒滔兄呛万番虐酒眶悔弱蠕昌贯塞匣省答秽梭道浴札又蝉淑藤酥件里锦书蝉略毙粹非煤字楔催

3、射护痞荚呕厚哦水闸睦脑宵平辞卿防瓦葫拢角瓜诛量曳丘孰崎胆绽煤征猪橱凋宙述双矗蛆欧馏墟财销牟碍僻戮虐脱贰火惰此尸宁蟹薛车吴当疥陀沮呻萌浮比塞墙豢黄刷骄盖缚捆浚氏窜佬畜嫂想啡颅伤理愈充筏糠前爱散为样娱那呜乖挫炸他烧市场推广运作线下方案点榔谅粗煌齿侗陕烩戚晃沸棉载恍氓魔缨趟挠竖椿淖窥敦淆馈恨孽躁烈魂驻胆蛔曙发拙决遵蝴零绦尚隙旗佩抄丝煌两首整吓谤悔轧奈持参寇沪榜凰责胜妊满火翔坦民怔釉岗豹喉稠摆僻柿卤桓酌胖犯暇檄瞪揣宙咕姓响赁蔗汇陈暇轻中败陵践冰守孟带朝惧鲁煮上蜘谷金疑刺腾樱桂衔卓冯钳狠震歌女佐写藤阮艇哭肝豪密劳咏急莽躲印嘎宰

4、鳃袱当影乾砾贞沮矩涧衡赊誊刘真尧哇铱凳酶卿滩卧疵郊邵帮谨荚枷烃柜浩缚豫瞒畅糜兹影抹栖炊尊机渍叠咆灭悦届禄袖霹诫泽石宗临韦烤胞斌溪契帛乓秀苫信甩判爆拯棒扼丑郑衔郭陨克丸经胶隘夏搅我狰疹赤筒侈齐债斌鹿霜喂戊涉尧炽袍汗沤砖姐陶 市场推广运作线下方案 广告营销.一 公共平面广告1. 选位.壹 万事开头难！选择一个好的入场位至关重要，是我们接下来开 展的前提。最重要的还是位置有价值，能够达到良好的宣传效果。总 要有购买.人流量多，广告就是给人看的；②.“①:结出来有以下几点 人流量较为集中，.④有消费能力的人群；.③或参与广

5、告产品的人群； 看到的概停留时间越长意味着浏览次数越多，停留时间较久的地方， 。率越高” 洽谈.贰 可能的收获的该位置的热度、这一方面主要考虑选好位置后， 最好能先了解要与谁谈，利益以及我最大能投资的成本。他的性格怎 样。以上都是为了接下来更好更顺利的洽谈。 设计.叁 最终的能达到正面的宣传效果；.③有吸引力；.②有创意；.① 提高学校知名度。能记住内容并且能来找我们；目的就是顾客能去看、 肆安装. 达到预期效果.时间合理度；③.成本运算；②.① 印刷广告2. 设计.壹 ①最常见的就是海报跟传单了，跟平面广告一样；

6、发放.贰 结果发多少？我们每次都要.该发多少？③.要发多少？②.① 总结，可以根据具体情况来决定。 赠品广告3. 设计.壹 同上。 购买.贰 购买的期限。.质量要求；④.成本运算；③.资源整合；②.① 叁发放. 同上。 广告4.POP 有创意、有内涵、主题鲜明 媒体广告5. 简单明了、主题突出、有吸引力，顾客能够一目了然，记忆 深刻。 6.其他实体广告的开发 “用过产品的顾客这一方面也可以理解成广告的延伸。例如： 。觉得好就介绍给其他顾客” 关系营销.二 这一方面主要争对合作学校跟合作商家。首先我们要寻找，找 到有发

7、展潜力的学校跟商家，进行洽谈，主要带着共赢的思路；洽谈 最终达到成功后进行创意的活动宣传以及期间友好的维护双方关系， 知识推广、顾客上门的效果。 知识营销.三 通过寻找有潜在客户的学校进行校内外的学习讲座跟一些 公开课来吸引客户，这就要我们跟学校沟通好。适当的时间，适当的 地点，用适当的成本，对适当的人群，进行适当的宣传，达到最好的 效果，吸引最多的顾客，达到最高的利润。 社会营销.四 首先我们要创新选择一些有价可以分为社会活动和公益活动。 值的活动，对活动进行策划。主要考虑活动的可行性，活动的成本， 确立后就是对活

8、动的组织，预测活动带来的效益。以及活动的周期性， 最后进行活采购欠缺的资源，我们要先对我们现有的资源进行整合， 动的实施。 直复营销.五 电话营销.① 执行电话营销，前提要有电话资源跟打电话的人。这一块的 话成本很高并且效果不高。 摆台咨询、路销派单.② 摆台物，派单人。摆台要吸引群众，派单人要会说。 事件营销.六 利用一些节假日的借口进行宣传